『講』而優則勝

『講』而優則勝

         ——商務演講技巧

課程背景：

商務演講能力的高低，對職場人士的成功極其重要，正日益成為商務人士必備的素質之一。然而，很多人因為缺少表達與演講能力的訓練，說話沒有重點，語句順序混亂，他們常對此感到煩惱——

不了解溝通與表達技巧，不知如何清晰表達自己的意圖；

不了解自己的表達能力，不知如何準備演講的內容；

沒有清晰的羅輯思維力，不知如何用最短的時間講清重點；

沒有掌握成人學習心理，不知如何吸引聽眾的注意力……

針對以上問題，本課程通過系統地進行商務演講訓練，讓學員掌握實用、有效的商務演講技巧，克服演講中的緊張情緒，幫助您成功應對各種發言，提升公眾表達能力，發表充滿個人魅力的商業演講。

課程對象：市場銷售人員、商業展示人員、營銷方案策劃人員

課程特色：

1：通過案例研討與分享，引導學員主動思維，幫助學員自我探索與提升。

2：氣氛活躍，通過課堂提問、情境模擬、現場演練等多種互動方式，加深學員對知識的理解，強化學員對實操技能的掌握，突出課程的趣味性和實用性。

課程收益：

n 掌握公眾場合表達和商業演示的專業技巧

n 建立信心從而提升成功率

n 演講表達更具有邏輯、條理清晰

n 商業展示中幻燈片的制作原則及要領

課程大綱：

PART 1：登臺前的準備

一、洞悉商務演講

1. 明確演講目的

2. 確定演講類型

3. 了解你的聽眾

4. 視頻案例：“XX”魔力演講

二、設計跌宕起伏的情節

1. 演講就是登臺表演

2. 設計好所有的情節

3. 偉大演講的8個要素

三、聚焦吸睛標題

1. 簡潔明了

2. 涵蓋主旨

3. 寄予期待

4. 案例分析：“XX魔力演講”如何設定演講主題

四、演講線路設計

1. 告訴聽眾演講將要抵達的方向

2. 介紹前行的方法

五、攘外必先安內（調整演講狀態，克服恐懼心理）

1. 剖析恐懼緊張的六大因素

2. 克服緊張心理的三大關鍵

3. 克服緊張心理的技巧

4. 如何保持你最顛峰狀態

5. 建立強大的氣場

6. 如何內外平衡

7. 視頻案例：“XX”激情演講

8. 工具演練：演講“信念轉換器”工具運用

PART  2 ：商務演講中的『楔子』

一、把握聽眾心理

1. 大腦記憶的原理

2. 聽眾記憶的特征

3. 聽眾接收內容的六大關鍵

二、加大開場力度

1. 引起興趣

2. 拉近距離

3. 建立信賴

三、解答聽眾最關心的問題

1. 與我的關系？

2. 對我的好處？

3. 如何證明你說的是真的？

四、你可以選擇的七種開場

1. 巧問問題（引導聽眾進入主題）

2. 直奔主題（聽眾很想知道你的目的）

3. 制造懸念（有好奇就會有興趣）

4. 講個故事（運用故事啟發聽眾）

5. 引用名言（權威大于資訊）

6. 列舉事實（用事實及數據說話）

7. 贊美聽眾（拉近與聽眾彼此距離）

8. 情景演練：小組練習及代表上臺，老師點評

五、設計演講『豹尾』

1. 提煉主旨升華意境

2. 幽默風趣性啟迪

3、 表達的三重境界——遠射程

PART 3：商務演講中語言運用技巧

一、語言表達的精髓

1. 語言要簡單、明了

2. 講解通俗易懂

3. 表達生動、富有趣味性

4. 避免拖沓，繁冗

二、內容——『王』式征服

1. 素材的重要性

2. 多方引用，增加籌碼

3. 親身經歷更有代入感

4. 數據引用勝于雄辯

5. 權威人士發言聽眾更敏感

6. 引用社會輿論

三、邏輯縝密——表達的主線

1. 結論先行

2. 演繹邏輯無懈可擊

3. 黃金三法則

4. 順序出場，套用邏輯公式

5. 引爆聽眾的“感召原則”

6. 視頻案例：“XX”的三點論

7. 實戰演練：每個人抽題，進行一分鐘演講

四、講“好故事”和“講好“故事

n 講“好故事”：

1. 故事要典型

2. 故事出自名人

3. 故事是親身經歷

4. 故事鮮為人知

5. 故事可以發人深省

n “講好”故事：

1. 講故事“5W“要素

2. 精彩在于『邏輯』

3. 『細節』決定成敗

4. 懸念VS沖突=注意保持率

5. 把故事與聽眾建立聯結

6. 表達『三感』

7. 視頻案例：“穹頂之下”的故事講解

PART  4：加分的舞臺駕馭技巧

一、讓你的聲音更加『粘人』

1. 聲音三個特性

2. 控制好聲音距離

3. 凝聚聲音的集中性

4. 增強聲音的包容性

5. 語速快慢要適中

6. 克服吐字不清

7. 克服共鳴不開

8. 典型繞口令練習

9. 朗讀文章及加強重音

二、表情，你的第二聲源

1. 自然、放松

2. 要與所講的內容一致

3. 適當微笑

三、眼神，控場的殺手锏

1. 關注全體

2. 眼神交流的最佳時機

3. 透過聽眾的眼神反饋來調整內容

4. 眼神交流的忌諱

5. 演講者眼神注視禮儀

6. 點環視結合的妙處

7. 視頻案例：“奧巴馬”精彩的演講

四、手勢，高能互動工具

1. 場面決定手勢

2. 語速影響手勢

3. 肢體配合升華手勢

4. 演講中的手勢忌諱

5. 商務演講的典型五勢

五、站姿，演講風度畢現

1. 商務演講站姿密碼

2. 情景演練：小組練習及代表上臺，老師點評

PART  5：商業展示中幻燈片的制作原則及要領

1. 內容講解：分解內容主線，確定中心點，設計演講結構，設計關鍵詞，導出結果圖片

2. 工具演練：思維導圖工具應用示范

PART  6：現場答疑：對所學知識點回顧總結，對學員的疑問解答

PART  7：學員分享：學員分享收獲點，總結對自己的啟發

PART  8：行動計劃：學員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執行（小組結對）