新時期存款經(jīng)營新思路與低成本負(fù)債提升策略

新時期存款經(jīng)營新思路與低成本負(fù)債提升策略

一. 存款業(yè)務(wù)的政策新導(dǎo)向與營銷新思路

1.存款利率改革對銀行存款業(yè)務(wù)的影響

2.同業(yè)動態(tài)：息差收窄趨勢下如何壓降存款成本

3.市場的資金運(yùn)轉(zhuǎn)新特點(diǎn)對銀行存款布局的影響

二. 商業(yè)銀行增長動能轉(zhuǎn)換背景下的存款經(jīng)營對策

1.傳統(tǒng)的存款突進(jìn)手段局限性與增長約束

4.如何“跳出存款抓客戶、抓賬戶、抓全量資金經(jīng)營”

2.從“存貸匯”到“匯存貸”的經(jīng)營策略轉(zhuǎn)型

3.公司存款與零售存款的差異化經(jīng)營策略

4.金融科技與數(shù)字化發(fā)展趨勢下的存款經(jīng)營

三. 如何通過產(chǎn)品開發(fā)提升低成本存款

1.上市銀行的活期存款實證分析

5.零售業(yè)務(wù)的活期存款提升機(jī)制

6.公司業(yè)務(wù)的活期存款提升機(jī)制

7.促進(jìn)低成本負(fù)債的主要客戶拓展策略

二. 不同資金運(yùn)轉(zhuǎn)場景的存款經(jīng)營策略

1.如何實現(xiàn)入口端對接搶抓源頭資金

① 案例分析：“公轉(zhuǎn)私”的入口分類與對接方法

② 案例分析：不同政銀聯(lián)網(wǎng)場景的資金吸納

2.如何實現(xiàn)出口端跟蹤搶抓流量資金

① 資金封閉的日常業(yè)務(wù)場景類別

② 案例分析：受托支付資金的跟蹤營銷

③ 案例分析：提升資金體內(nèi)循環(huán)率的措施

3.如何通過平臺化搭建搶抓資金收付

① 市場流通新格局下的吸存渠道變更

④ 案例分析：冷鏈?zhǔn)称樊a(chǎn)業(yè)的物流與支付新模式

4.如何通過鏈條化延伸提升資金沉淀

① 案例分析：信貸全流程不同節(jié)點(diǎn)的存款產(chǎn)品配置

⑤ 案例分析：產(chǎn)業(yè)鏈資金運(yùn)行特點(diǎn)與存款產(chǎn)品適配

五. 分類客戶對應(yīng)的存款經(jīng)營策略

1.如何通過客戶批量倍增推動存款業(yè)務(wù)倍增？

8.機(jī)構(gòu)客戶“關(guān)系+專業(yè)+科技”存款營銷模式

① 案例分析：破產(chǎn)管理場景的資金吸納

③ 案例分析：學(xué)校場景的資金吸納

④ 案例分析：住建收費(fèi)場景的資金吸納

9.大型客戶的存款營銷模式

① 案例分析：公司客戶一體化營銷下的吸存機(jī)制

⑤ 案例分析：大客戶有哪些“資金閉環(huán)”的業(yè)務(wù)抓手

10.中小微企業(yè)的存款營銷模式

① 怎樣實現(xiàn)“結(jié)算先行、交叉銷售、信貸跟進(jìn)”？

⑥ 案例分析：信用貸款的現(xiàn)金流管控新技術(shù)

⑦ 案例分析：鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)里的存款經(jīng)營

11.案例分析：制造業(yè)有哪些資金留存抓手？

12.案例分析：房地產(chǎn)行業(yè)有哪些資金留存抓手？

13.如何提升存量客戶存款潛力并有效治理“裸貸戶”？

三. 分類業(yè)務(wù)品種對應(yīng)的存款經(jīng)營策略

1.如何有效提升無貸戶的非信貸產(chǎn)品營銷

14.采取哪些措施提升以貸引存的效果？

15.“投行化”、“大資產(chǎn)”經(jīng)營下的存款派生

16.鏈?zhǔn)綐I(yè)務(wù)吸存：供應(yīng)鏈金融市場的紅海與藍(lán)海？

17.“交易銀行”的業(yè)務(wù)整合與存款經(jīng)營策略

18.全年存款經(jīng)營目標(biāo)的序時進(jìn)度安排經(jīng)驗