新形勢下的存款資金分布與多元化吸存措施

新形勢下的存款資金分布與多元化吸存措施

一、  轉型背景下的存款營銷新導向

1.   上市銀行存款結構、活期存款增長實證對比分析

2.   “全量資金”與“大負債”存款營銷思維

3.   被動負債與主動負債

4.   一般性存款與同業存款

5.   為什么要突出“核心存款”營銷？

二、 存款分布的變遷與吸存新路徑

1.   存量資金營銷對應的傳統存款格局

2.   多層次投融資市場對資金留存的影響

3.   客戶需求升級與多元化對資金留存的影響

4.   金融科技進步對資金運行路徑的影響

5.   商業銀行轉型導向下吸存側重點變遷

三、 資金流向、留存形式與吸存方法

1.   源頭資金的前端截留

（1）  “源頭資金”都有哪些類別？

（2）  案例分析：政府采購招標保證金營銷

2.   頭寸資金的全面歸集

（1）  結算資金歸集與頭寸管理

（2）  案例分析：現金管理與資金池

3.   流向資金的延伸挖掘

（1）  資金流入與流出的封閉管控

（2）  案例分析：資金“體內循環”監測與跟蹤營銷

4.   監管資金的跨業協同

（1）  資金托管與服務創新

（2）  案例分析：投資、互聯網金融資金托管

5.   沉淀資金的加速累進

（1）  具有累進效應的保證金類型及其業務基礎

（2）  案例分析：保證金的幾種遞增方式

四、 分類業務項下的存款營銷

1.   關系型存款的作用、管理與轉型

2.   以貸引存、資產拉動負債的方法與效果評價

3.   “投行化”、“大資產”經營下的存款派生

4.   “交易銀行化”業務整合與吸存機制

5.   代理業務對存款的拉動效應

6.   “負債業務理財化”對資金流向、留存的影響

7.   國際、跨境與自貿區業務項下的存款營銷

五、 分類客戶對應的存款營銷

1.   政府及預算單位資金管理特點

2.   大客戶資金歸集與綜合金融服務

3.   機構客戶“關系+專業+科技”營銷新模式

4.   案例分析：醫院、教委、學校存款營銷

5.   電商平臺類型及其資金存管合作模式

6.   同業存款與一般性存款聯動營銷

7.   “兩小”（小企業、小微）客戶存款營銷

（1）  對兩小客戶為什么要“結算先行”？

（2）  兩小客戶平臺化、批量化、在線化營銷

（3）  兩小信貸的現金流管控新技術

8.   行業細分市場的特色化、項目化營銷

（1）  批發零售行業結算產品推廣

（2）  案例分析：區域特色農產品金融服務價值鏈

（3）  案例分析：商超百貨行業綜合金融服務營銷

六、 存款的短期突進與長效機制

1.   吸存的短期突進與業務競賽

2.   吸存的長效機制與業務轉型

3.   考核年度的吸存進度掌握