商務經理綜合能力再提升

商務經理綜合能力再提升

【課程收益】

1掌握“鐵三角”如何配合（關乎三次經營）

2掌握投標合同管理與風險控制

3掌握現場成本動態管理，控制要點含（變更，簽證，索賠）

4掌握對分包的管控

5掌握結算階段策劃籌劃及快速結算方法

6提供關鍵環節模板、工具等

【培訓大綱】開篇分享與討論

1如何應對合同中的霸王條款

2你項目有哪些明虧或潛虧項？

第一講：商務管理中經常遇到的問題（結合案例）

1投標策劃不到位

1）投標測算不準（拍腦門）

2）不小心為了業主做不平衡報價，做反了（案例）

3）技術標做的很”詳細“，給自己填坑

4）評審招標文件不到位，

5）”虧損點“挖掘不夠，策劃不到位(案例）......

2 施工管理不到位（4大類12條）

1）目標不清

2）管理失控

3）制度不全

4）人心不齊

第一講：工程項目商務策劃與“鐵三角”配合

一、商務策劃的內容與范圍

1.商務策劃在項目管理不同階段的任務

2.商務策劃應包括哪些內容

3.商務策劃案例分析

4鐵三角實施步驟及模板解析

案例討論：某工程合同分析及對策

第二講：商務經理工作場景及管理方法

1個人管理

1）如何開好經濟活動分析會

2）如何理解各階段商務工作重點

3）如何理解外部結算

4）如何理解成本管控

2業務管理（結合案例）

1如何進行投標階段成本測算

2如何進行投標策劃

3如何進行投標報價

4如何在簽約階段優化合同條款

5如何進行項目合約規劃

6如何編制高質量招標清單

7如何在施工過程中解決經濟爭議

8如何做到月度結算月結月清

9如何協同各部門快速辦理完工結算

10在項目目標成本測算中商務經理要完成哪些工作

11如何牽頭項目經濟活動分析

12如何推進策劃點在施工過程中落地

13如何準確識別項目商務風險

14如何通過外部索賠創效

15如何與業主進行爭議洽商

16如何優化報量

17如何在過程中及時完成簽證及變更確權

18如何在進場后快速收集整理資料，掌握項目關鍵信息

19如何對團隊進行總承包合同及商務條件交底

20如何高質量完成認質認價工作

資料分享：某標桿建企商務策劃360點

討論：針對自己項目做商務策劃（分不同階段---頭腦風暴）

第三講 建筑項目投標及合同管理

1  項目標前調查

1）項目業主情況調查

2）標前工地調查（地貌，周邊，地下等）

3）編制標前工地調查分析報告

2標前審圖

1）成本部門審圖要點

2）圖紙問題與投標策劃（不平衡報價）

3編制成本測算

1）實際成本快速測算

2）管理費與利潤

4簽約前合同談判（霸王條款及應對）

5合同履行

1）建設工程施工總承包合同特殊風險及控制

2）專業分包合同特殊風險及控制

3）專業分包合同計量風險控制

4）勞務分包合同特殊風險及控制

5）分包合同解除風險控制

6）界面與合同

第四講：施工階段成本控制

1施工階段成本控制要點（結合案例）

1）、目標成本的細化及落實（關注合同中虧損項）

2）、把好項目勞務隊伍“準入”關，從源頭避免過程“扯皮”現象，規避風險，

3）、加強材料費管理，做好材料成本的有效控制（損耗率，廢料利用）

4）、人材機，管理費管控案例分享

5）、成本分析方法及糾偏措施

案例分享：某項目農民工“吃空餉”現象眾生相

2關于分包結算問題及處理方法

1）未嚴格執行合同條款，超量、超價結算

2）應扣未扣費用加大項目成本

3）合同外費用失控

4）變更增加量有出入

3、成本控制及利潤獲取重點階段（開工前，地下，土方）（結合案例）

4、成本控制難點（溝通，簽確）（結合案例）

5、案例分享：某項目如何在嚴苛的內外部環境下扭虧為贏的

第五講 結算階段成本關鍵點控制

1、結算書與結算策劃

2、新形勢下總包結算現狀及對策

3、關注要點

4、結算審對優化

5、遺留分歧問題優化

6、 結算戰術

 討論答疑與回顧總結