對(duì)公產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧提升精講

對(duì)公產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧提升精講

一、商業(yè)銀行目前在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題分析

（1）負(fù)債業(yè)務(wù)吃力

（2）中間業(yè)務(wù)收益低

（3）利潤(rùn)收益低

（4）綜合收益差

（5）客戶粘合度低

（6）客戶經(jīng)理整體素質(zhì)差

二、 存量客戶的盤活與深度挖掘

（一）挖掘和識(shí)別存量客戶

（1）目標(biāo)客戶挖掘與識(shí)別

（2）案例展示

（二）客戶信息收集與引導(dǎo)

（1）高效收集客戶需求信息的方法

（2）高效引導(dǎo)客戶需求的方法

（3）客戶合作心理分析

（三）客戶關(guān)系維護(hù)與深度開發(fā)策略

（1）客戶關(guān)系兩手抓

（2）營(yíng)建客戶關(guān)系技巧

(3)  持續(xù)驚動(dòng)你的客戶

三、客戶關(guān)系維護(hù)的最新策略

（一）客戶關(guān)系兩手抓

（1）  對(duì)公——?jiǎng)?chuàng)造并滿足機(jī)構(gòu)核心需求

（2）對(duì)私——?jiǎng)?chuàng)造并滿足個(gè)人核心需求

（二）客戶關(guān)系維護(hù)的主要方法與途徑

四、最新商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例講解

（1）詳細(xì)講解最新公司業(yè)務(wù)信貸產(chǎn)品

五、開展負(fù)債業(yè)務(wù)的最新思路

（1）如何定位對(duì)銀行最有價(jià)值的客戶群體，開展精準(zhǔn)定位營(yíng)銷

（2）如何快速增加銀行存款

六、營(yíng)銷之技—產(chǎn)品組合

（一） 產(chǎn)品組合26個(gè)策略

（1）產(chǎn)品組合營(yíng)銷一種理念

（2）產(chǎn)品組合營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)

（3）產(chǎn)品組合四種形態(tài)

（4）產(chǎn)品組合營(yíng)銷五種效果

（5）產(chǎn)品組合營(yíng)銷九個(gè)方法

（6）產(chǎn)品組合營(yíng)銷的七個(gè)流程

（7）產(chǎn)品組合營(yíng)銷的六個(gè)策略  

七、交叉銷售增加客戶忠誠(chéng)度

（1）  公私聯(lián)動(dòng)交叉營(yíng)銷

（2）  跨行業(yè)交叉銷售

八、不同客戶群體的授信方案的設(shè)計(jì)

  （1）如何設(shè)計(jì)授信方案（橫向）瞻前顧后

  （2）如何設(shè)計(jì)授信方案（縱向）

  （3）如何設(shè)計(jì)授信方案使銀行收益加倍

  （4）如何將產(chǎn)品進(jìn)行合理組合銷售

  （5）如何設(shè)計(jì)授信方案（搭配）節(jié)約資本

  （6）不同類型客戶使用不同的方案搭配 

       小微企業(yè)批量開發(fā)的方式

挖掘大客戶的最高綜合收益率的方法

翟老師：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

全國(guó)10佳銀行講師

銀行培訓(xùn)中心優(yōu)秀講師

現(xiàn)任某股份制銀行貿(mào)易金融部負(fù)責(zé)人

翟老師從客戶經(jīng)理做起后擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)任某股份制銀行貿(mào)易金融部負(fù)責(zé)人，對(duì)票據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)、保理業(yè)務(wù)使用非常熟練，精通授信方案設(shè)計(jì)、客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧等，能夠悉心輔導(dǎo)客戶經(jīng)理授信方案設(shè)計(jì)。針對(duì)鋼鐵行業(yè)、家電行業(yè)、園區(qū)行業(yè)、汽車行業(yè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)整理金融方案。負(fù)責(zé)過銀行培訓(xùn)中心承攬的南昌銀行、廣西北部灣銀行、招商銀行的票據(jù)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品的管理咨詢項(xiàng)目，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2年，并受到了客戶的高度評(píng)價(jià)，為多家銀行提供了多場(chǎng)培訓(xùn)、這些專業(yè)的培訓(xùn)講座場(chǎng)場(chǎng)爆滿，客戶滿意度90%以上。