供應鏈融資及重點行業金融服務

供應鏈融資及重點行業金融服務

方案實務培訓

一、培訓對象：商業銀行對公客戶經理、授信產品經理、貿易融資產品經理、風險管理人員

二、培訓內容：供應鏈融資在主要行業的適用、國內銀行操作供應鏈融資的最新模式、如何搭建供應鏈融資業務、商業銀行重點行業的供應鏈融資典型案例解析

三、培訓目標：提高客戶經理對供應鏈融資產品的理解，提高其業務素質，增強對客戶供應鏈融資業務營銷能力。全部通過實際案例的分析、講解，幫助客戶經理能夠準確了解最新銀行供應鏈融資營銷技巧及供應鏈融資在主要行業實際應用案例，如電力、交通、電信、醫藥等。

四、培訓時間：1-2天

五、授課形式：實際案例講解，并示范對重點行業的供應鏈融資模式

六、課程大綱：

第一天  供應鏈融資適用客戶開發技巧

1、 供應鏈融資業務在國內的使用介紹

? 供應鏈融資的涵義、特點

? 介紹國內銀行使用供應鏈融資的做法

? 供應鏈融資業務在國內的發展趨勢

2、供應鏈融資主要適用客戶的基本特點

? 供應鏈融資主要適用行業

? 尋找供應鏈融資適用客戶的技巧

? 通過供應鏈融資尋找上游客戶的培訓

? 通過現有供應鏈融資營銷下游客戶的培訓

  3、供應鏈融資的風險控制

? 哪些客戶不適用供應鏈融資

? 不同客戶設供應鏈融資的基本原則

? 供應鏈產品組合原則

4、供應鏈融資適用客戶通常需求分析

? 供應鏈融資適用客戶的需求特點

? 如何制造供應鏈融資的切入點

5、供應鏈融資的通常注意事項

? 控制供應鏈融資風險的要點

? 可以就銀行提出的臨時問題予以回答

6、供應鏈融資通常嵌入的常規授信產品

? 銀行承兌匯票如何嵌入供應鏈融資

? 商業承兌匯票如何嵌入供應鏈融資

? 封閉貸款如何嵌入供應鏈融資

? 國內信用證如何嵌入供應鏈融資

? 進口信用證如何嵌入供應鏈融資

第二天  重點行業供應鏈融資案例

1、 電力行業金融服務方案及供應鏈融資

產業鏈解讀及行業典型授信方案講解，案例分析

2、房地產行業金融服務方案及供應鏈融資

產業鏈解讀及行業典型授信方案講解，案例分析（不同類型的房地產商差異化方案）

3.  交通行業金融服務方案及供應鏈融資

產業鏈解讀及行業典型授信方案講解，案例分析（不同類型客戶差異化方案）

4.汽車經銷商金融服務網絡培訓   

? **汽車票據金融網案例培訓

? 營銷示范：所有大型的大型汽車集團客戶可以適用，尤其是轎車、卡車、商務車工程機械車等。

5.建材行業金融服務方案及供應鏈融資 

? **建材市場融資網絡，營銷示范。

6、船舶制造行業金融服務方案及供應鏈融資

? 中國**船舶有限公司融資方案實例分析，營銷示范。

7.化工制藥行業金融服務方案及供應鏈融資 

**化工制藥供應商融資方案，營銷師范。

8.大學、醫藥、超市行業融資方案 

銀行為**醫院提供融資。以醫院付款承諾為依托，銀行為這些客戶提供商票及應收賬款類融資。

醫療設備買方信貸

**醫療設備買方信貸融資。銀行為醫院提供定向買方信貸，向供應商采購貨物。

營銷示范：各地大學、醫藥、超市案例展示。

9.電信票據采購融資

**移動通信公司使用商業承兌匯票采購，降低財務費用。**出具商業承兌匯票，票據收款人為某大型外資電器設備制造商，銀行放棄兌貼現申請人的追索權買入票據。

講師授課內容全部實務案例解析，內容可以根據學員情況調整。