交易銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能

交易銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能

提升實(shí)務(wù)培訓(xùn)

一、   交易銀行的概念及趨勢(shì)

1、     交易銀行的概念

2、     交易銀行的發(fā)展趨勢(shì)

3、     交易銀行的發(fā)展現(xiàn)狀

4、     農(nóng)商行發(fā)展交易銀行的意義

二、   交易銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升

（一）發(fā)展交易銀行的必要性

1、     目前商業(yè)銀行瓶頸問(wèn)題

2、     交易銀行可以解決的問(wèn)題

u  企業(yè)端

u  銀行端

（二）交易銀行重點(diǎn)產(chǎn)品及營(yíng)銷策略

一）交易銀行產(chǎn)品種類簡(jiǎn)介

1、     支付結(jié)算

2、     現(xiàn)金管理

3、     貿(mào)易融資

4、     供應(yīng)鏈金融

5、     托管等

二）交易銀行重點(diǎn)產(chǎn)品介紹

1、訂單融資業(yè)務(wù)

1）產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程

2）適用客戶分析

3）產(chǎn)品營(yíng)銷切入點(diǎn)分析

4）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析

5）案例展示

思考：本地哪些客戶可以進(jìn)行復(fù)制營(yíng)銷

2、應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)及保理業(yè)務(wù)

1）保理業(yè)務(wù)與應(yīng)收賬款質(zhì)押融資的異同點(diǎn)

2）適用客戶

3）批量保理業(yè)務(wù)適用客戶及營(yíng)銷切入點(diǎn)分析

4）案例展示保理業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程

思考：本地哪些客戶可以進(jìn)行復(fù)制營(yíng)銷

（二）、預(yù)付類

1、保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)

1）產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程

2）適用客戶分析

3）產(chǎn)品營(yíng)銷切入點(diǎn)分析

4）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析

5）案例展示

思考：本地哪些客戶可以進(jìn)行復(fù)制營(yíng)銷

2、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)

1）產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程

2）適用客戶分析

3）產(chǎn)品營(yíng)銷切入點(diǎn)分析

4）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析

5）案例展示

思考：本地哪些客戶可以進(jìn)行復(fù)制營(yíng)銷

（三）、存貨類

1、現(xiàn)貨質(zhì)押業(yè)務(wù)

1）產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程

2）適用客戶分析

3）產(chǎn)品營(yíng)銷切入點(diǎn)分析

4）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析

5）案例展示

思考：本地哪些客戶可以進(jìn)行復(fù)制營(yíng)銷

（四）、結(jié)算類

1、商業(yè)承兌匯票

1）產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程

2）適用客戶分析

3）產(chǎn)品營(yíng)銷切入點(diǎn)分析

4）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析

5）案例展示

思考：本地哪些客戶可以進(jìn)行復(fù)制營(yíng)銷

2、銀票及創(chuàng)新產(chǎn)品

1）經(jīng)常使用的票據(jù)產(chǎn)品

2）適用客戶

3）營(yíng)銷切入點(diǎn)分析

4）案例展示

5）復(fù)制營(yíng)銷

五、   產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)收益倍增

（1）如何設(shè)計(jì)授信方案（橫向）瞻前顧后

（2）如何設(shè)計(jì)授信方案（縱向）做深做透客戶

（3）如何設(shè)計(jì)授信方案使銀行收益加倍

（4）如何將產(chǎn)品進(jìn)行合理組合銷售

（5）如何設(shè)計(jì)授信方案（搭配）節(jié)約資本

（6）不同類型客戶使用不同的方案搭配 

小微企業(yè)批量開發(fā)的方式

挖掘大客戶的最高綜合收益率的方法

（7）如何設(shè)計(jì)方案可以最大限度控制風(fēng)險(xiǎn)

六、暗渡陳倉(cāng)——表外產(chǎn)品運(yùn)用派生存款

表外產(chǎn)品運(yùn)用派生存款策略設(shè)計(jì)思路

1、表外產(chǎn)品典型產(chǎn)品分析

2、案例―― 國(guó)美電器循環(huán)使用表外業(yè)務(wù)快速吸收存款

項(xiàng)目背景

營(yíng)銷策略

案例評(píng)價(jià)

3、低風(fēng)險(xiǎn)表外業(yè)務(wù)吸收存款策略分析

4、案例--某鋼廠票據(jù)置換業(yè)務(wù)吸收存款業(yè)務(wù)

5、中間業(yè)務(wù)吸收存款策略

案例—某鋼鐵經(jīng)銷商案例分析

七、授信方案設(shè)計(jì)派生存款

1、如何正確使用信貸工具吸收存款

2、如何正確識(shí)別不同客戶類型帶來(lái)的存款收益

4、針對(duì)不同類型客戶通過(guò)正確的授信產(chǎn)品設(shè)計(jì)存款

5、金融授信方案設(shè)計(jì)派生存款

案例—某三甲醫(yī)院授信方案展示吸收存款方案

全部通過(guò)實(shí)務(wù)案例講解