主講老師: | 王海珍 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 三量掘金之精準營銷獲客系統訓練,專注于提升銀行業精準營銷能力。該項目圍繞“存量激活、流量吸引、增量開發”三大策略,通過實戰訓練,教授學員如何精準識別客戶需求,制定個性化營銷方案,提升轉化率。訓練涵蓋市場分析、客戶畫像構建、營銷活動策劃與執行等關鍵環節,旨在打造高效獲客系統,助力銀行實現業務快速增長,提升市場競爭力。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
更新時間: | 2025-01-15 16:13 |
三量掘金之精準營銷獲客系統訓練
課程大綱:
一、銀行業未來趨勢與營銷轉型
1.國內銀行現狀
2.互聯網+時代下的金融沖擊
3.大數據金融的應用
4.智能網點的未來發展趨勢與營銷體驗
5.新常態下銀行亟需獲得大量優質客戶
6.高價值客戶獲取的三種途徑
7.總結
二、三量掘金思維的重建與深挖
1.三量掘金思維模式重建
2.網點產能提升四件重要事情
3.網點產能營銷常見誤區
4.重建與深挖:建立三量思維,跳出廳堂看網點
步驟一:市場分析與資源盤點
步驟二:SWOT分析
步驟三:業績提升抓手與目標分解
步驟四:方案落地計劃與措施制定
三、廳堂流量客戶增產氛圍營銷
1.廳堂流量客戶分布與主動營銷
2.網點產能提升先要堵漏
3.網點到期客戶要穩存:轉存策略
4.網點營銷柜員識別推薦流程
5.廳堂布置
四、網點存量客戶感覺服務營銷
1.網點存量客戶價值提升勢在必行
2.潛力激活、臨界提升的基礎
3.網點感覺營銷
4.存量客戶激活的步驟與分析
5.存量客戶的電話營銷
6.存量客戶提升產能核心三招
五、外拓增量客戶細分場景營銷
1.合適的禮儀著裝帶來更多的營銷信任
2.外拓營銷個人物資準備
3.市場開拓前的目標及調研活動
4.外拓營銷常用方法
5.外拓中的特色客群界定標準
6.外拓營銷的前提是與客戶建立信任
7.外拓營銷異議處理
8.營銷外拓成交技巧
廳堂營銷活動
1.先服務再營銷,輕產品重體驗
√ 廳堂享尊貴
√ 購物享優惠
√ 活動享快樂
√ 生活享品質
2.活動升級
活動體系化--營銷活動碎片化向體系化轉變
√ 節慶日活動、客群活動、主題活動
√ 活動線上線下結合--網點陣地為主向線上線下相結合的整合營銷傳播轉變
√ 活動精準化--基于客戶精準營銷精細化管理的營銷活動
3.營銷爆點 特色客群經營分析
淡季不求全面開花,但求點上突破
√ 老年客群
√ 親子客群
√ 商貿客群
√ 代發客群
√ 外出務工客群
√ 外來務工客群
√ 種養殖客群
√ 有車一族客群
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