| 主講老師： | 王海珍 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 銀行營銷活動策劃與執行，注重策略性與實效性。活動前，進行深入市場調研，明確目標客戶與需求；策劃階段，創新設計活動內容與形式，確保吸引力；執行時，精細分工，高效協同，注重現場體驗與互動；后期，進行效果評估與反饋收集，持續優化。通過這一系列流程，旨在提升銀行品牌形象，增強客戶粘性，促進業務增長，實現營銷目標。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-01-15 16:19 |
銀行營銷活動 策劃與執行
銀行每年在開門紅旺季都會打一場非常辛苦的戰役，旺季做營銷淡季做獲客，全年也僅有一季度是為數不多的旺季時間，淡季該如何獲客？如何通過營銷活動策劃來提升網點產能呢？現在營銷策劃活動受到越來越多的銀行人的重視。營銷活動的組織如火如荼的開展，千樹萬樹梨花開，營銷活動家家開，但是目前大部分的活動營銷都是靠送禮來拉客戶，每次邀約客戶參加活動，客戶第一句就問：你送什么禮物啊？這樣導致活動成本節節攀升，客戶對活動的體驗和認可卻節節下降。在實際操作中，很多活動現場體驗和產品營銷完全脫節，前半段辦活動，后半段講產品，強行營銷極易造成客戶的反感。活動要想出效果、出產能，活動體驗環節與產品營銷環節如何巧妙的融合是我們必須要思考的。隨著銀行競爭日益激烈，形形色色的客戶活動到處搶占“碼頭”，如何通過活動進行品牌傳播、服務推廣的產品營銷是當今重要課題。
n 點石成金，化營銷于無形，講解全套活動營銷的七次銷售埋雷動作的標準化模板
n 基于痛點和癢點，深挖客戶需求，提升現場簽單率，做客戶愿意買單的營銷活動
n 梳理全年營銷活動內容，基于網點資源優勢，開展有針對性的活動策劃方案
n
n 掌握創新營銷沙龍活動策劃與組織的三大關鍵要素
n 深度解讀創新營銷沙龍活動策劃與組織的六個步驟
n 實例解析創新營銷沙龍活動的主題策劃與創意來源
n 細化創新營銷沙龍活動的實施運作手法及督導技巧
時間 | 內容 | 參與人 | 內容 |
第一天 | 集中培訓 | 學員 | 1、困在迷途——營銷活動認知重構 3、功在執行——營銷活動執行演練 4、利在春秋——營銷活動價值延伸 課堂作業： 1、進行網點客群分析，鎖定目標客戶 2、根據白天理論知識，各小組分工，按照支行經營需求，設計創新營銷沙龍活動方案（電子版，手寫版），老師全程輔導。 |
第二天 白天 | 營銷 巡點輔導 | 全體支行 | 1、 活動分工準備與活動細節確認： --時間/地點/邀約客戶名單/主講人/主講內容/茶歇甜品/音樂/宣傳物料/費用預算/場地布置 2、 對內宣導：會議/PPT 3、 對外宣導：電話/微信/短信/易企秀/邀請函 |
第二天 晚上 | 夕會 | 全體支行 | 1、 活動方案闡述示范 2、 各支行主講人上臺演講通關、點評輔導 |
第三天 白天 | 營銷 巡點輔導 | 全體支行 | 1、以營業部為主的網點綜合營銷布置 2、設置活動區、展示區 3、禮品堆頭的擺放 4、柜面人員一句話話術推演 5、廳堂微沙龍活動組織 6、客戶邀約 |
第三天 晚上 | 夕會 | 學員 相關領導 | 營銷活動沙龍全程要點3要素 1、立足點：給能量、給借口、給壓力 2、形式：面對面、走訪、微信短信、階段小結 3、節奏：營銷活動時間、經營節奏、個人督導 |
第四天 白天 | 營銷 巡點輔導 | 全體支行 | 1、廳堂柜面數據庫臺帳建立 2、存量客戶數據梳理客戶信息 3、一點一策分析，針對各網點周邊不同的市場做相應的策略分析 4、客戶邀約 |
第四天 晚上 | 夕會 | 學員 相關領導 | 產品組合營銷方法與技巧 1、產品銷售技巧——FABE法則 2、交叉營銷 3、促成交易七法 |
第五天白天 | 營銷巡點輔導 | 全體支行 | 1、活動現場準備 2、活動現場組織 a)客戶入場 b) 正式開始 c) 現場環節互動 d) 溝通促成 e) 現場突發狀況 3、現場糾偏輔導 |
第五天晚上 | 夕會 | 學員 相關領導 | 1、活動復盤 2、經驗總結 |
第六天 上午 | 營銷 巡點輔導 | 全體支行 | 沙龍活動后客戶關系管理與維護 1. 成交客戶的維護 2. 尚未成交客戶的后續營銷與維護 3. 未到場客戶的后續營銷與維護 |
第六天 下午 | 會議室 | 行領導 營銷人員 相關部門人員 | 項目總結會: ? 項目總結與 ? VCR回顧 ? 學員分享 ? 業績通報、頒獎典禮 ? 合影留念 |
銀行每年在開門紅旺季都會打一場非常辛苦的戰役，旺季做營銷淡季做獲客，全年也僅有一季度是為數不多的旺季時間，淡季該如何獲客？如何通過營銷活動策劃來提升網點產能呢？現在營銷策劃活動受到越來越多的銀行人的重視。營銷活動的組織如火如荼的開展，千樹萬樹梨花開，營銷活動家家開，但是目前大部分的活動營銷都是靠送禮來拉客戶，每次邀約客戶參加活動，客戶第一句就問：你送什么禮物啊？這樣導致活動成本節節攀升，客戶對活動的體驗和認可卻節節下降。在實際操作中，很多活動現場體驗和產品營銷完全脫節，前半段辦活動，后半段講產品，強行營銷極易造成客戶的反感。活動要想出效果、出產能，活動體驗環節與產品營銷環節如何巧妙的融合是我們必須要思考的。隨著銀行競爭日益激烈，形形色色的客戶活動到處搶占“碼頭”，如何通過活動進行品牌傳播、服務推廣的產品營銷是當今重要課題。
n 點石成金，化營銷于無形，講解全套活動營銷的七次銷售埋雷動作的標準化模板
n 基于痛點和癢點，深挖客戶需求，提升現場簽單率，做客戶愿意買單的營銷活動
n 梳理全年營銷活動內容，基于網點資源優勢，開展有針對性的活動策劃方案
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n 掌握創新營銷沙龍活動策劃與組織的三大關鍵要素
n 深度解讀創新營銷沙龍活動策劃與組織的六個步驟
n 實例解析創新營銷沙龍活動的主題策劃與創意來源
n 細化創新營銷沙龍活動的實施運作手法及督導技巧
時間 | 內容 | 參與人 | 內容 |
第一天 | 集中培訓 | 學員 | 1、困在迷途——營銷活動認知重構 3、功在執行——營銷活動執行演練 4、利在春秋——營銷活動價值延伸 課堂作業： 1、進行網點客群分析，鎖定目標客戶 2、根據白天理論知識，各小組分工，按照支行經營需求，設計創新營銷沙龍活動方案（電子版，手寫版），老師全程輔導。 |
第二天 白天 | 營銷 巡點輔導 | 全體支行 | 1、 活動分工準備與活動細節確認： --時間/地點/邀約客戶名單/主講人/主講內容/茶歇甜品/音樂/宣傳物料/費用預算/場地布置 2、 對內宣導：會議/PPT 3、 對外宣導：電話/微信/短信/易企秀/邀請函 |
第二天 晚上 | 夕會 | 全體支行 | 1、 活動方案闡述示范 2、 各支行主講人上臺演講通關、點評輔導 |
第三天 白天 | 營銷 巡點輔導 | 全體支行 | 1、以營業部為主的網點綜合營銷布置 2、設置活動區、展示區 3、禮品堆頭的擺放 4、柜面人員一句話話術推演 5、廳堂微沙龍活動組織 6、客戶邀約 |
第三天 晚上 | 夕會 | 學員 相關領導 | 營銷活動沙龍全程要點3要素 1、立足點：給能量、給借口、給壓力 2、形式：面對面、走訪、微信短信、階段小結 3、節奏：營銷活動時間、經營節奏、個人督導 |
第四天 白天 | 營銷 巡點輔導 | 全體支行 | 1、廳堂柜面數據庫臺帳建立 2、存量客戶數據梳理客戶信息 3、一點一策分析，針對各網點周邊不同的市場做相應的策略分析 4、客戶邀約 |
第四天 晚上 | 夕會 | 學員 相關領導 | 產品組合營銷方法與技巧 1、產品銷售技巧——FABE法則 2、交叉營銷 3、促成交易七法 |
第五天白天 | 營銷巡點輔導 | 全體支行 | 1、活動現場準備 2、活動現場組織 a)客戶入場 b) 正式開始 c) 現場環節互動 d) 溝通促成 e) 現場突發狀況 3、現場糾偏輔導 |
第五天晚上 | 夕會 | 學員 相關領導 | 1、活動復盤 2、經驗總結 |
第六天 上午 | 營銷 巡點輔導 | 全體支行 | 沙龍活動后客戶關系管理與維護 1. 成交客戶的維護 2. 尚未成交客戶的后續營銷與維護 3. 未到場客戶的后續營銷與維護 |
第六天 下午 | 會議室 | 行領導 營銷人員 相關部門人員 | 項目總結會: ? 項目總結與 ? VCR回顧 ? 學員分享 ? 業績通報、頒獎典禮 ? 合影留念 |
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