| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 商貿(mào)客群開發(fā)與銀商聯(lián)盟的經(jīng)營策略，關(guān)鍵在于深入調(diào)研商貿(mào)客群需求，定制專屬金融產(chǎn)品及服務(wù)。通過銀商聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)，為商戶提供支付結(jié)算、融資貸款等一站式金融服務(wù)。同時(shí)，開展聯(lián)合營銷活動(dòng)，提升商戶品牌影響力與顧客黏性。經(jīng)營策略上注重長期合作與持續(xù)維護(hù)，通過專屬服務(wù)與優(yōu)惠政策，增強(qiáng)商戶忠誠度，共同構(gòu)建互利共贏的商貿(mào)金融生態(tài)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-17 14:57 |
商貿(mào)客群開發(fā)與銀商聯(lián)盟的經(jīng)營策略
1. 課程核心：
? 如何有效地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)周邊商貿(mào)市場的開發(fā)；
? 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)情況幫助網(wǎng)點(diǎn)制定商戶開發(fā)的營銷策略；
? 如何有效實(shí)開拓商貿(mào)客群；
? 特惠商戶的營銷思路與洽談技巧；
? 商貿(mào)客群的維護(hù)策劃與方案。
2. 授課方法：
錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練
3. 課時(shí)：1-2天
課程內(nèi)容簡介：
一、 商貿(mào)客群開發(fā)的目的與營銷思路
1、商貿(mào)客群營銷的目的是什么？
2、商貿(mào)客群的營銷思路
? 拓業(yè)務(wù)
? 建渠道
? 搭平臺(tái)
二、 商貿(mào)客群類型分析與營銷切入點(diǎn)
1、生產(chǎn)源頭型商戶的需求分析與營銷切入點(diǎn)
2、集中批發(fā)型商戶的需求分析與營銷切入點(diǎn)
3、沿街鋪面型商戶的需求分析與營銷切入點(diǎn)
三、商貿(mào)客群開發(fā)的實(shí)施流程與營銷技巧
1、商戶排查
? 什么是排查（市場調(diào)研）
? 排查（市場調(diào)研）的目的
? 排查（市場調(diào)研）的行動(dòng)內(nèi)容
? 排查（市場調(diào)研）工具表格
ü 《商戶排查信息一覽表》
? 商戶排查的8大法
ü 陌生拜訪法
ü 行業(yè)滲透法
ü 客戶介紹法
ü 廣告開拓法
ü 交換合作法
ü 熱情相助法
ü 市場咨詢法
ü 跟蹤挖掘法
? 商戶中排查有效接近客戶的12方法
ü 介紹接近法
ü 好奇接近法
ü 問題接近法
ü 求教接近法
ü 產(chǎn)品展示接近法
ü 戲劇性接近法
ü 調(diào)查接近法
ü 聊天接近法
ü 客戶利益接近法
ü 饋贈(zèng)接近法
ü 贊美接近法
ü 連續(xù)性接近法
2、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧
? 商務(wù)禮儀的要求
? 拜訪前的準(zhǔn)備
? 拜訪的步驟及要求
? 拜訪后的跟進(jìn)
? 常見話術(shù)及營銷技巧
四、“銀商聯(lián)盟”的營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、建立“銀商聯(lián)盟”的理念
2、建立“銀商聯(lián)盟”的實(shí)施流程
? 沿街走訪
? 確定意向
? 產(chǎn)品切入
? 達(dá)成合作
? 簽約協(xié)議
? 渠道維護(hù)
3、建立“銀商聯(lián)盟”的類型篩選及不同商戶的談判技巧
4、現(xiàn)場模擬談“銀商聯(lián)盟”洽談的實(shí)戰(zhàn)演練
5、“銀商聯(lián)盟”的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧
五、銀商聯(lián)盟營銷活動(dòng)技巧
1、B2C線下活動(dòng)技巧
（1）銀行組織活動(dòng)商戶邀請客戶參與的營銷技巧
（2）商戶組織活動(dòng)銀行邀請客戶參與的營銷技巧
（3）銀行商戶聯(lián)盟組織共同邀請客戶參與的營銷技巧
2、秒殺活動(dòng)策劃及獲客技巧
3、團(tuán)購活動(dòng)策劃及獲客技巧
4、優(yōu)惠購活動(dòng)的策劃及獲客技巧
5、一元購活動(dòng)的策劃及獲客技巧
6、嘉年華活動(dòng)的策劃及客戶技巧
六、案例分享
1、談成功的特惠商戶的合作案例分享
? 濟(jì)南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例
? 青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例
? 某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例
? 某銀行與眼鏡店合作3折的案例
? 某銀行與教育培訓(xùn)計(jì)劃合作5折的案例
? 某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例
? 某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例
? 某銀行與瑜伽會(huì)所合作6折的案例
? 某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例
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（注：徐軍老師本人3年來親自洽談并指導(dǎo)學(xué)員談成功的特惠商戶不少于5000家。其中四川南充郵儲(chǔ)銀行2653家、攀枝花郵政700多家，濟(jì)南中信300多家，青島中信500多家，唐山中信400多家，桂林銀行2000多家，順德農(nóng)商銀行1000多家，山西長子農(nóng)商銀行200多家。。。。。。。）
2、與商戶合作營銷客戶的案例（具體課程中有豐富實(shí)戰(zhàn)營銷案例）
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