| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 新零售時代網格化營銷的經營策略，強調以客戶需求為中心，將市場細分為多個網格，每個網格對應特定消費群體。通過大數據分析，精準描繪客戶畫像，實現個性化營銷。同時，線上線下融合，拓寬服務渠道，提升客戶體驗。強化與網格內商戶的合作，構建共贏生態，實現資源共享。持續跟蹤客戶需求變化，靈活調整營銷策略，保持市場競爭力，推動業務持續增長。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-01-17 15:08 |
《新零售時代網格化營銷的經營策略》
【課程大綱】
第一部分：網格化營銷的基本概述
一、什么是網格化營銷？
? 網格化是什么？
? 網格化營銷與傳統的社區經理制的區別
二、網格劃分的原則
三、網格化營銷的管理體系
四、 網格化營銷與客群營銷的關系
五、網格化營銷中存在的問題
第二部分：網格化營銷的經營思路
一、網格化營銷的布局與戰略
? 上規模
? 建渠道
? 網點活動常態化
二、網格化營銷的指導思路
? 一點一策
? 1+N
三、網格化營銷的經營模式
? 管理模式
? 業務模式
第三部分：網格化營銷的實施步驟與營銷技巧
一、網格排查的技巧
1、什么是排查
2、排查的目的
3、排查的行動內容
4、社區網格排查的技巧
5、商戶網格排查的技巧
6、企業網格排查的技巧
7、網格排查的8大法
8、網格排查中有效接近客戶的12方法
二、商圈網格營銷的步驟與實施技巧
1、如何構建商圈的o2o金融生態圈
2、商貿客群營銷的目的是什么？
3、商貿客群的營銷思路
? 拓業務
? 建渠道
? 搭平臺
4、商戶排查與商圈金融生態圖繪制
? 什么是商戶網格排查
? 商戶網格排查的目的
? 商戶網格排查的行動內容
? 商戶網格排查工具表格
? 商圈魚骨圖繪制
? 金融生態圈圖繪制
5、如何構建o2o商戶聯盟的體系
6、商戶實施拜訪的流程與技巧
7、“聯盟商戶”的營銷策略與實戰技巧
? 商戶聯盟的意義
? 商戶聯盟1.0——異業聯盟的談判與經營策略
2 中信銀行濟南分行40多家餐飲店午餐5折的案例
2 九江銀行2天洽談120家合作商戶的案例及談判技巧
? 商戶聯盟2.0——B2C商戶線下經營策略
2 桂林銀行社區支行與商戶開展線下系列活動案例
2 瑞豐銀行與商戶開展線下推廣活動的案例
2 順德農商銀行與商戶開展線下紅酒沙龍的活動
? 商戶聯盟3.0——o2o商戶線上線下經營策略
2 招商銀行“掌上生活”APP電商平臺的經營策略
2 桂林銀行“小能人”APP電商平臺的經營策略
2 深圳某銀行“寶鄰居”APP社區金融平臺的經營策略
? “商戶聯盟”3.0版的實施流程
? 如何通過“商戶聯盟”提升網點產能的營銷策略
8、實戰案例分享
三、社區網格化營銷的步驟與實施技巧
1、當前網點周邊社區獲客的營銷策略
2、社區營銷的目的
3、社區網格化營銷的策略
? 社區網格排查的策略
? 社區類型與客群分析
4、社區進入的六種方法
5、社區客群的營銷思路
6、不同類型客群的營銷技巧
7、社區批量營銷的活動類型
ü 社區路演活動的類型與獲客技巧
v 社區抽獎式路演的設計與獲客技巧
v 社區擺攤式路演的設計與獲客技巧
v 社區宣傳式路演的設計與獲客技巧
v 社區舞臺式路演的設計與獲客技巧
ü 社區場景化營銷活動的類型與獲客技巧
v 社區游園活動的設計與獲客技巧
2 某銀行在高端社區開展游園活動現場收集客戶信息542條，發卡276張的案例
2 某銀行開展社區路演活動營銷客戶的案例
v 社區公益活動的設計與獲客技巧
v 社區廣場舞活動的設計與獲客技巧
v 社區義診活動的設計與獲客技巧
2 某銀行在網點開展免費義診活動營銷客戶的案例
v 社區主題活動的設計與獲客技巧
2 某銀行與社區聯合開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165張營銷案例
2 某社區銀行聯合老年活動中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
2 某銀行在網點開展“放電影”主題活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展“套圈圈”活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展“積分兌換”營銷客戶的案例
2 某銀行開展“插花”活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展給廣場舞大媽發服裝的營銷案例
v 社區共建活動的設計與獲客技巧
v 社區專題講座的設計與獲客技巧
v 案例講解：
8、社區服務的營銷技巧
9、社區服務的10大禮儀
10、案例分享
四、企業網格化營銷的步驟與實施流程
1、中小企業網格化營銷的目的
2、不同類型企業的市場分析
3、如何進行企業網格化營銷
4、企業老板溝通的營銷技巧
5、代發工資的流程及營銷技巧
6、公私聯動的營銷技巧
7、案例分享
五、農村網格化營銷的步驟與實施流程
1、農村網格化營銷的目的
2、農村網格的排查與市場分析
3、進入農村常見的8種方法
4、農村拆遷戶的營銷技巧
5、農村留守老人的營銷策略
6、農村留守兒童的營銷策略
7、農村種養殖戶的營銷策略
8、農村養老金\社保金客戶營銷策略
9、農村優質客群的營銷策略
10、農村老師客群的營銷策略
11、案例分享
第四部分：網格化營銷的跟進與維護
1、網格化營銷中客戶跟進的方式；
2、網格化營銷中客戶跟進的流程；
3、網格化營銷中客戶跟進的周期；
4、網格化營銷中客戶跟進技巧；
5、網格化營銷中客戶維護的核心思想；
6、網格化營銷中客戶維護的6大策略；
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