| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 對公有效戶批量開拓與價值提升策略，關(guān)鍵在于精準定位目標客戶，通過多渠道營銷和定制化服務快速吸引客戶。深化銀企合作，提供一站式金融服務解決方案，滿足客戶多元化需求。同時，強化客戶關(guān)系管理，定期評估客戶需求變化，持續(xù)優(yōu)化服務流程，提升客戶滿意度。通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務，增強客戶粘性，推動對公業(yè)務持續(xù)增長，實現(xiàn)批量開拓與價值提升的雙重目標。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-05 15:41 |
全景案例
對公有效戶批量開拓與價值提升
課程優(yōu)勢：
? 全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
? 輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復盤，建立自身業(yè)務開展策略
前言:
? 介紹教學方法及學習目標
? 引導并提高學員的期望值
楔子: 金融市場發(fā)生的改變與我們痛點產(chǎn)生的原因
? 經(jīng)營場景變了
? 經(jīng)營介質(zhì)變了
? 客戶需求變了
? 而我們還在原地踏步
? 核心：當客戶的金融需求日趨低頻的時候，單純以后搭建金融服務場景和簡單的依托渠道金融外拓模式，很難再起到獲客與活客的作用
第一篇：依托普惠金融與行業(yè)授信的拓客策略
? 普惠金融與行業(yè)授信的四個關(guān)鍵保障環(huán)節(jié)
2 如何確認分行轄區(qū)對我行授信產(chǎn)品接受度與需求度最高的行業(yè)客群？
2 海量的觸達在線上線下如何完成，招商的大零售與小企業(yè)對公的“不銷而售”理念是如何實施落地？
2 從建立鏈接到保持在線的客戶產(chǎn)能穩(wěn)定提升策略
2 強轉(zhuǎn)介是如何做到的
2 案例復盤：傳奇客戶經(jīng)理如何零基礎9個月實現(xiàn)微信營銷落地2.3億
2 案例復盤2：線下客戶經(jīng)理如何借助網(wǎng)點資源，打好崗位聯(lián)動作戰(zhàn)
第二篇：依托場景的數(shù)字化獲客與活客策略
? 客戶金融需求被過度滿足，日趨低頻話下的應對不
2 真正洞察什么是我們的客戶真正想要的，才是銀行走入客戶場景獲客的根本點
? 案例復盤，7個月，零基礎，興業(yè)營業(yè)部設計的全融合打法，如何實現(xiàn)物業(yè)公司開戶52家，代發(fā)6200戶，聯(lián)動收單等各項業(yè)務，實現(xiàn)新增存款27.9億的業(yè)務背后邏輯
? 案例復盤2：招商武漢分行，一個團隊如何3個月用同樣的模式拿下44家中學與團餐公司的食堂業(yè)務，實現(xiàn)全部的結(jié)算存款落地
? 復盤：搭建什么場景可以獲客，如何才叫做真正走入到客戶場景。在新行業(yè)設計打法的路徑導航又是什么？
第三篇：資源的應用
? 零售崗位的資源
? 存量客戶的資源
? 核心企業(yè)的資源
? 核心黨建的資源
? 案例復盤與群策群力-我們還有哪些資源在春季行動可以做到借力使力?
第四篇：課程回顧與總結(jié)
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