| 主講老師： | 金良 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界，營(yíng)銷機(jī)會(huì)無處不在，關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)挖掘。本書聚焦這一核心，首先傳授系統(tǒng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)挖掘方法，從市場(chǎng)趨勢(shì)追蹤、消費(fèi)者需求洞察，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，全方位拆解，助你發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)。隨后，深入解讀多個(gè)熱門行業(yè)的營(yíng)銷案例，像互聯(lián)網(wǎng)、快消、金融等，涵蓋成功與失敗的案例。通過剖析它們的策略制定、執(zhí)行過程與最終效果，讓你從實(shí)戰(zhàn)中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)因地制宜制定營(yíng)銷策略，為企業(yè)營(yíng)銷破局，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-20 13:58 |
《營(yíng)銷機(jī)會(huì)挖掘與部分行業(yè)營(yíng)銷案例解讀》課綱
主要內(nèi)容：
模塊一：營(yíng)銷機(jī)會(huì)與需求發(fā)現(xiàn)
模塊二：需求挖掘維度和技巧
模塊三：部分行業(yè)營(yíng)銷與案例
l 《戰(zhàn)狼2》成功的主要原因
模塊一：營(yíng)銷機(jī)會(huì)與需求發(fā)現(xiàn)
一、營(yíng)銷機(jī)會(huì)
l 岳飛為何睡不著？ 客戶經(jīng)理為何睡不著？
l 馬斯洛需求原理
下一級(jí)需求滿足后可以逐步引導(dǎo)客戶向上一級(jí)需求邁進(jìn)
案例：時(shí)風(fēng)集團(tuán)需求層級(jí)及解決方案
時(shí)風(fēng)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)：農(nóng)用車、拖拉機(jī)、電動(dòng)車、輪胎的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)營(yíng)規(guī)模：年收入100余億元；總資產(chǎn)83億元；應(yīng)收票據(jù)3億元；應(yīng)付票據(jù)4億元。集團(tuán)在他行存款20-30億元，要求高利率；獲有銀行授信30-50億元，該行授信5億元，全部零提用；集團(tuán)理財(cái)規(guī)模日均15億元，要求保本、高收益。如何營(yíng)銷？
二、需要與需求
l 需要
l 需求
l 金融需求
模塊二：需求挖掘維度和技巧
一、需求挖掘的4項(xiàng)思維
1、多贏
2、創(chuàng)造
3、開放
4、系統(tǒng)
二、需求挖掘的5個(gè)維度
1、采購(gòu)端
2、銷售端
3、資金管理
4、融資端
5、理財(cái)端
三、需求挖掘6大方法
1、報(bào)表透視法
2、產(chǎn)品組合法
3、客戶整合法
4、資源整合法
5、模式改造法
6、科技創(chuàng)新法
案例：預(yù)付賬款融資項(xiàng)下差額退款 ---500萬授信客戶如何帶來5億元存款機(jī)會(huì)？
A公司系L鋼鐵公司的原料供應(yīng)商之一，我行授信500萬元，采用第三方房產(chǎn)抵押方式。去年末，支行行長(zhǎng)提出請(qǐng)A公司支持存款。A公司表示L鋼鐵拖欠公司貨款，但估計(jì)只能支付銀票，沒有現(xiàn)款。據(jù)了解，該公司持有大量某地市城商行銀票，但銀行對(duì)該城商行沒有同業(yè)授信額度，暫不能貼現(xiàn)。請(qǐng)問，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案？
模塊三：部分行業(yè)營(yíng)銷案例解讀
一、政府平臺(tái)
1、變性
l 政府融資---企業(yè)融資
l 政府兜底---商業(yè)信用
2、替代
l 主體替代
l 產(chǎn)品替代
3、降維：政府--平臺(tái)--市場(chǎng)化平臺(tái)--建安企業(yè)--供應(yīng)商
案例：某地級(jí)市土地儲(chǔ)備中心獲批7億元土地儲(chǔ)備貸款，已用3億元，剩余4億元申請(qǐng)?zhí)峥顣r(shí)受平臺(tái)貸款額度限制，無法提款，分行認(rèn)為貸款用途為發(fā)放拆遷安置費(fèi)，所以無法運(yùn)用票據(jù)、信用證等表外產(chǎn)品；如不發(fā)放貸款，將導(dǎo)致10億元財(cái)政存款流失，因此強(qiáng)烈要求發(fā)放硬貸款，但總行確無規(guī)模，如何解決？
二、建筑行業(yè)
（一）客戶分類
1、按規(guī)模
大型建筑企業(yè)
中型建筑企業(yè)
小型建筑企業(yè)
2、按業(yè)主
政府項(xiàng)目類
房地產(chǎn)項(xiàng)目類
（二）解決方案
（三）案例解讀：某農(nóng)商行批量營(yíng)銷南通三建案例
三、醫(yī)療行業(yè)
（一）客戶分類
1、醫(yī)院
2、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)商
3、藥品代理商
（二）解決方案
1、醫(yī)院
2、經(jīng)銷商
3、代理商
（三）風(fēng)控要點(diǎn)
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