商業銀行基礎增存產品

模塊一：票據產品精講

? 票據定義

? 票據實質

? 票據種類

? 票據對銀行的三大作用

? 票據對客戶的三大好處

v 增存：增加保證金存款

v 增貸：拓寬融資渠道

v 增效：降低融資成本

? 票據操作流程

v 常見動作

v 其它動作

? 四大類自選動作--營銷技巧與票據產品

? 經典案例

v 全額保證金案例

v 準全額保證金案例

v 代理貼現案例

v 買方付息案例

v 保兌倉案例

v 商票保貼案例

v 商票保押案例

v 票易票增存方法

v 妙用票據期限，無授信增加1億元建安企業保證金存款

模塊二：保函產品精講

? 最常見國內保函品種及解析

v 付款保函

v 履約保函

v 質量保函

v 融資保函

? 案例

v 李克強 “盤活存量”帶來的四重機會

v 產品組合營銷案例（醫院營銷1.0版本）

v 替代授信案例（醫院營銷2.0版本）

v 商票貼現案例（醫院營銷3.0版本）

v 商票保押案例（醫院營銷4.0版本）

v 小微企業批量開發案例（醫院營銷5.0版本）

v 500萬授信客戶如何帶來5億元存款機會？

v 如何搞定沃爾瑪之類的強勢客戶（利益平衡術）？

v 北京農商行開辦農民工工資保函業務

模塊三：國內證產品精講

? 國內證與銀票、保函的區別與聯系

? 國內證基本要素與功能

? 國內證適用對象和常見變化

? 國內證增存經典案例（數個）

模塊四：現場交流互動

? 現場交流、互動