普惠小微貸款批量營(yíng)銷與產(chǎn)品設(shè)計(jì)運(yùn)用能力提升

普惠小微貸款批量營(yíng)銷與產(chǎn)品設(shè)計(jì)運(yùn)用能力提升（1天）

課程背景：產(chǎn)品是小微信貸的推動(dòng)力，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中戰(zhàn)勝對(duì)手、贏得先機(jī)？依托人海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)被時(shí)代拋棄，小微貸款營(yíng)銷需要有效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)用、產(chǎn)品組合，要從單戶散單營(yíng)銷提升到整體批量營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)效益、客戶雙豐收。

第一篇：導(dǎo)言

1.小微貸款發(fā)展的必要性

2.國(guó)內(nèi)小微貸款成功之路

3.小微客戶對(duì)金融需求的廣泛性

4.當(dāng)前小微客戶的痛點(diǎn)

第二篇：小微信貸市場(chǎng)開發(fā)

一、小微信貸市場(chǎng)開發(fā)的四個(gè)要素

二、我們的客戶在哪里

三、選對(duì)魚塘釣對(duì)魚

四、小微信貸市場(chǎng)細(xì)分

為什么要細(xì)分市場(chǎng)？

如何細(xì)分市場(chǎng)？

細(xì)分市場(chǎng)之后做什么？

五、小微信貸市場(chǎng)開發(fā)--規(guī)劃先行

        1. 目標(biāo)--了解市場(chǎng)

2. 方法--了解自己

3. 同業(yè)--了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      六、小微信貸市場(chǎng)開發(fā)—規(guī)劃先行

        總行定位

--目標(biāo)

--方向

--過程管理

分行落實(shí)

--制定方案

--過程輔導(dǎo)

--及時(shí)修正

支行執(zhí)行

--規(guī)模

--聚焦

--結(jié)果

     七、制定有效的市場(chǎng)開發(fā)

       分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

       選擇目標(biāo)市場(chǎng)

       設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

       制定營(yíng)銷方案

     八、小微信貸市場(chǎng)開發(fā)--確定目標(biāo)市場(chǎng)

第三篇：小微貸款專屬流程與實(shí)踐

    一、小微信貸流程--打造專屬流程

      要有獨(dú)立的信貸流程

符合小微特征的調(diào)查模式

合理授權(quán)下的審批機(jī)制

貸后管理要更傾向于客戶維護(hù)

“金融+科技”的運(yùn)用

二、小企業(yè)營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

  線索

  資源

  事件

  大數(shù)據(jù)應(yīng)用

第四篇：小微貸款批量進(jìn)階營(yíng)銷與營(yíng)銷管理

    一、小微貸款批量設(shè)計(jì)需求

      以客戶為中心的批量營(yíng)銷實(shí)踐

以產(chǎn)品為中心的批量營(yíng)銷實(shí)踐

以項(xiàng)目為中心的批量營(yíng)銷實(shí)踐

   二、小微貸款批量設(shè)計(jì)需求

      以客戶為中心的批量營(yíng)銷實(shí)踐

      對(duì)比優(yōu)勢(shì)

      對(duì)標(biāo)先進(jìn)銀行

      互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維運(yùn)用（ABCD）

   三、以產(chǎn)品為中心的批量營(yíng)銷實(shí)踐

      提升基礎(chǔ)客戶群

      提升綜合化服務(wù)

      推出新產(chǎn)品的動(dòng)力

   四、標(biāo)準(zhǔn)化提升實(shí)踐案例

      股份制銀行業(yè)務(wù)案例

某城商行業(yè)務(wù)案例

數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù)案例

結(jié)算數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)案例

訂單業(yè)務(wù)案例

   五、特定場(chǎng)景中的小微客戶批量開發(fā)

      商會(huì)協(xié)會(huì)開發(fā)策略

政府渠道開發(fā)策略

商場(chǎng)超市開發(fā)策略

六、國(guó)內(nèi)小微信貸創(chuàng)新的得與失

第五篇：有效的營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)

    一、有效營(yíng)銷管理--客戶流失

      設(shè)計(jì)工具

統(tǒng)計(jì)分析

二次營(yíng)銷

二、有效營(yíng)銷管理--續(xù)貸管理

  制度約束

標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

過程管理

提前授信

無還本續(xù)貸

三、有效營(yíng)銷管理

  問題導(dǎo)向

結(jié)果導(dǎo)向

過程管理

    四、目標(biāo)分解三步支撐

五、有效的過程管理

六、有效的目標(biāo)管理