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        基金銷售與基金定投營銷突破
        • 基金銷售與基金定投營銷突破
        • 如果你想加害你的朋友,請把基金賣給他!——基金有這么討厭? 這年頭賣基金,上班比上墳心情更沉重!——賣基金壓力這么大? 讓我們深受毒害的“把梳子賣給和尚”——同一基金可以賣給所有客戶嗎? 說起基金就嘆氣——去年賣給客戶的還沒解套呢? 不是說基金定投是傻瓜投資嗎?——我給客戶賣的怎么還沒賺錢呢? 如果你也有以上困惑,那么本課程適合你,王老師將和你一道,探討基金銷售的那些事!
        • 2022-11-16 20:49  
        • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        大數據時代零售銀行發展趨勢及轉型策略
        • 大數據時代零售銀行發展趨勢及轉型策略
        • 王老師經合自身多年在“中國最佳零售銀行”招商銀行的從業經歷,并親歷、親自參與了招行零售銀行的二次轉型、網點創贏、產能飛躍等項目的成功經驗,結合自身對零售銀行業務發展趨勢的長期關注和研究,為您撥開重重迷霧,找到未來零售銀行的發展方向。
        • 2022-11-16 20:49  
        • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        理財客戶心理分析與KYC技巧
        • 理財客戶心理分析與KYC技巧
        • 出現這種現象的根本原因在于理財經理沒有對客戶進行系統的分析,沒有掌握客戶心理,做好客戶的有效KYC,沒有對客戶的需求進行深度挖掘。王老師經合自身多年的理財從業經歷,總結出理財客戶的心理類型及應對方法,理財經理有效KYC的實戰經驗和方法,幫助理財經理樹立專業形象、拓展潛在客戶、挖掘客戶需求、提高銷售業績。讓理財經理與客戶形成良好的互動和互信,達到銀行、客戶和理財經理的三贏。
        • 2022-11-16 20:49  
        • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        金融產品銷售策略與客戶關系管理
        • 金融產品銷售策略與客戶關系管理
        • 王老師結合自身多年在“中國最佳零售銀行”招商銀行的從業經歷,并親歷、親自參與了招行零售銀行的二次轉型、網點創贏、產能飛躍等項目的成功經驗,結合自身對零售銀行業務發展趨勢的長期關注和和研究,為您拔開重重迷霧,從實踐中提煉出一套有效的方法和工具,幫助客戶經理樹立專業形象、拓展潛在客戶、挖掘客戶需求、提高銷售業績。讓客戶經理與客戶形成良好的互動和互信,達到銀行、客戶和客戶經理的三贏。
        • 2022-11-16 20:49  
        • 主講老師:王振柱 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        從獵人到農夫——客戶開發、維護與價值提升
        • 從獵人到農夫——客戶開發、維護與價值提升
        • 王老師經合自身多年的零售銀行從業經歷,其中四年廳堂營銷服務管理者的角色,總結出零售銀行客戶經理在不同場景下發掘客戶價值、提升客戶和經營客戶的策略與方法,進行體系化、流程化的售前、售中和售后服務,實現全面經營管理,實現銀行利益最大化和客戶價值最大化的雙贏。
        • 2022-11-16 20:49  
        • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        高端客戶營銷技巧與關系管理
        • 高端客戶營銷技巧與關系管理
        • 零售銀行網點的二次轉型,主要是由交易結算型向銷售服務型網點的進化;而隨著金融脫媒、利率市場化進程的加快,零售業務在銀行業務體系中的重要性進一步凸顯,各銀行對有價值的零售高端客戶的爭奪日勢白熱化,在銀行產品同質化的形勢下,對營銷人員的銷售能力、對大客戶的深度維護將成為零售銀行發展的關鍵。
        • 2022-11-16 20:49  
        • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        私人銀行專業化營銷流程實戰訓練
        • 私人銀行專業化營銷流程實戰訓練
        • 隨著中國銀行業金融脫媒、利率市場化進程的加快,傳統的銀行資產負債業務由于受到資本約束、利差收窄的影響,越來越制約銀行的發展。零售業務特別是財富管理業務在銀行業務體系中的重要性進一步凸顯,私人銀行業務以其零資本消耗、快速成長的市場空間、高效的獲客模式、基于客戶終身價值服務的先進理念,成為零售銀行的兵家必爭之地。與此同時,也引來了其它各大金融機構的群雄逐鹿。如何把握私人銀行的業務核心要點、私人銀行客戶的需求模式及維護與提升,通過專業化的方案式營銷去解決客戶的問題,通過大類資產配置增加客戶資產的穩定度和貢獻度,
        • 2022-11-16 20:49  
        • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        極限挑戰——銀行投訴處理與應對
        • 極限挑戰——銀行投訴處理與應對
        • 黨的十八屆五中全會提出,構建發展新體制,加快形成有利于創新發展的市場環境、產權制度、投融資體制、分配制度,改革并完善適應現代金融市場發展的金融監管框架。利率市場化全面放開,以及互聯網金融的迅速崛起,使得客戶對銀行服務的要求越來越高,而客戶期望值的升高往往伴隨著滿意度的下降,以及投訴比例的上升,在新的形勢下,銀行管理層應當積極完善各項管理制度、優化流程,改善客戶體驗,以提升銀行服務競爭力。銀行人員應充分掌握客戶投訴抱怨處理的解決技巧,預防為主,處理為本,提升客戶忠誠度為目標,有效化解難題。
        • 2022-11-16 20:48  
        • 主講老師:包亮 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        新經濟——銀行網點現場管理
        • 新經濟——銀行網點現場管理
        • 網點人員缺乏對現代商業銀行網點運營環境管理知a識,營業廳環境感覺亂糟糟;網點人員不了解銀行6S規范下的網點各功能區物品擺放要求,物品憑經驗擺放,任意堆放擺放現象嚴重;網點人員不會召開晨會或召開的晨會過于流于形式,不具有相應作用,員工不愿意參加晨會,晨會召開過程中不主動不積極;網點大堂人員缺乏對大堂工作的認識,把“大堂工作崗位”當成“導購員”,時而忙得團團轉,客戶卻怨聲四起,時而找不到事情做,無所事事;缺乏大堂管理知識和相應技能,不能利用工具推動網點現場管理;總覺得客戶多的時候顧不過來,感覺人不夠用;網點人
        • 2022-11-16 20:48  
        • 主講老師:包亮 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        智慧投資 幸福人生 (客戶答謝會版)
        • 智慧投資 幸福人生 (客戶答謝會版)
        • 本課程,即從解讀經濟走勢為起點,分析判斷最新的形勢,探究當前重要的投資渠道現狀,拓寬學員視界,并結合理財的基本原則與操作方法,合理選擇投資形式,引導學員認識經濟現狀,高效解讀經濟數據,為客戶指引合適的金融工具,實現客戶財富增長與目標達成的追求,并實現金融從業者與客戶的共贏!
        • 2022-11-16 20:48  
        • 主講老師:黃國亮 課時安排:1小時
        面議
        共同富裕背景下的財富管理配置策略
        • 共同富裕背景下的財富管理配置策略
        • 本課程,即從解讀經濟走勢為起點,分析判斷最新的形勢,探究當前重要的投資渠道現狀,拓寬學員視界,并結合理財的基本原則與操作方法,合理選擇投資形式,引導學員認識經濟現狀,高效解讀經濟數據,為客戶指引合適的金融工具,實現客戶財富增長與目標達成的追求,并實現金融從業者與客戶的共贏!
        • 2022-11-16 20:48  
        • 主講老師:黃國亮 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        凈值型理財產品營銷策略
        • 凈值型理財產品營銷策略
        • 如何掌握判別客戶財務信息、分析挖掘客戶潛在需求? 如何把客戶需求轉化為營銷、協助客戶有效配置資產? 如何運用凈值型的理財工具、轉化實現客戶財富目標?
        • 2022-11-16 20:48  
        • 主講老師:黃國亮 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        “期”開得勝 ——終身壽產品營銷技能培訓 (增額終身壽)
        面議
        金融熱點分析與投資策略
        • 金融熱點分析與投資策略
        • 本課程,即從解讀金融基礎為起點,分析判斷最新的形勢,探究當前重要的投資渠道現狀,拓寬學員視界,并結合理財的基本原則與操作方法,合理選擇投資形式,引導學員認識經濟現狀,高效解讀經濟數據,為客戶指引合適的金融工具,實現客戶財富增長與目標達成的追求,并實現金融從業者與客戶的共贏!
        • 2022-11-16 20:48  
        • 主講老師:黃國亮 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        財富管理之資產配置
        • 財富管理之資產配置
        • 中國當前政策趨勢如何?2019年經濟發展正確的解讀方式是什么?面對2019年我們對于市場的應對策略是什么?2019年保險行業又有怎樣的機遇?我們將關注高端客戶關注的問題,對當前經濟政策問題進行詳細的分析,揭示中國當前的真實狀況,把握當前大家所焦慮的問題和解決對未來的不確定。
        • 2022-11-16 20:47  
        • 主講老師:張軼 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        客戶沙龍之法商視角
        • 客戶沙龍之法商視角
        • 中國當前政策趨勢如何?法律角度的保全和傳承正確的解讀方式是什么?這是每一個企業家都需要思考的問題。我們將關注高端客戶關注的問題,對當前經濟政策與法律問題進行詳細的分析,揭示中國當前的真實狀況,把握企業家的焦慮問題和生存環境。
        • 2022-11-16 20:47  
        • 主講老師:張軼 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        專業銷售之百萬精英
        • 專業銷售之百萬精英
        • 在這個金融市場快速發展,專業為王呼喚資產配置的大時代,必須要培養金融精英,使其掌握服務于客戶的保險保障,懂得如何挖掘需求,把握如何解決異議,進而增加保險銷售業績,持續為客戶全面的資產配置服務,進而實現金融服務的小格局到大視野的轉變。
        • 2022-11-16 20:47  
        • 主講老師:張軼 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        組織發展之大數據引爆增員季
        • 組織發展之大數據引爆增員季
        • 《大數據引爆增員季》旨在:主管重新定義自己的未來,自主經營意識和能力提升;精準的增員話術落地和增員系統構造,有效人力規模的快速提升;成為大平臺創業的企業家,確定夢想是為了實現壽險業的財富自由。
        • 2022-11-16 20:47  
        • 主講老師:張軼 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        中高端客戶資產配置策略
        • 中高端客戶資產配置策略
        • 如何判別不同人生階段需求、分析挖掘客戶潛在目標? 如何掌握判別客戶財務信息、發現當前財務不足之處? 如何測算客戶理財目標需求、數據說話反應具體現實? 如何安排現金保險消費投資、教育養老稅務傳承規劃?
        • 2022-11-16 20:47  
        • 主講老師:黃國亮 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        對公營銷沙龍活動策劃
        • 對公營銷沙龍活動策劃
        • 基于此,我們以對公沙龍活動的抓手作用的發揮為著眼點,按照活動沙龍的流程節點進展為主線,詳盡剖析對公營銷沙龍活動策劃,進而讓學習者對對公營銷沙龍活動策劃快速上手,學以致用。
        • 2022-11-16 20:47  
        • 主講老師:黃玖霖 課時安排:1天,6小時/天
        面議
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