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        銀行對公客戶——公立醫院與學校營銷執行策略
        • 銀行對公客戶——公立醫院與學校營銷執行策略
        • 在銀行對公業務里,公立醫院和學校是重要客戶。針對公立醫院,可從資金管理、信貸支持切入。提供定制化現金管理方案,優化資金流轉效率;為醫院基礎建設、設備購置提供專項貸款,解決資金難題。對學校營銷,聚焦學費收繳、教職工金融服務。搭建便捷線上繳費平臺,簡化繳費流程;推出教職工專屬信用卡、低息消費貸等金融產品。通過深入了解需求,提供契合服務,建立緊密合作關系,助力銀行對公業務拓展。
        • 2025-02-12 14:25  
        • 主講老師:丁華 課時安排:1天/6小時
        面議
        商業銀行大客戶營銷執行策略
        • 商業銀行大客戶營銷執行策略
        • 商業銀行要想在大客戶營銷中脫穎而出,得實施高效執行策略。先深入調研,依據行業趨勢、財務狀況等,精準定位大客戶,挖掘其核心金融需求。在產品服務上,打破常規,整合貸款、理財、現金管理等,定制專屬金融方案,滿足個性化需求。合作洽談時,組建專業團隊,憑借深厚金融知識與豐富經驗,高效溝通,展現誠意與實力。合作后,持續跟進,及時響應問題,動態優化服務,用全流程的貼心服務,建立穩固合作關系,實現銀企雙贏。
        • 2025-02-12 14:25  
        • 主講老師:丁華 課時安排:1天/6小時
        面議
        商業銀行 對公業務轉型工程之“布局?規劃?謀篇”執行策略
        • 商業銀行 對公業務轉型工程之“布局?規劃?謀篇”執行策略
        • 在當下復雜多變的金融環境中,商業銀行對公業務轉型迫在眉睫。“布局?規劃?謀篇”執行策略著眼于全局,精準定位新興市場,如綠色金融、科技金融領域,實現業務布局的優化。從長遠視角制定詳盡規劃,涵蓋客戶分層管理、產品創新體系搭建等,確保轉型有清晰路線圖。同時,深入謀劃組織架構調整、人才隊伍建設,打破部門壁壘,提升團隊協作效率,全方位整合資源,推動對公業務向高質量、差異化方向轉型,增強市場競爭力。
        • 2025-02-12 14:23  
        • 主講老師:丁華 課時安排:1天/6小時
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        銀行對公客戶經理營銷技能提升
        • 銀行對公客戶經理營銷技能提升
        • 身為銀行對公客戶經理,營銷技能的提升至關重要。精準把握市場動態與客戶需求,是一切的基石。要熟練掌握金融產品知識,像存款、貸款、票據業務等,做到為客戶精準匹配方案。談判技巧也不可或缺,善于傾聽客戶訴求,巧妙化解分歧,實現互利共贏。還需不斷拓展人脈,通過參加行業活動、維護老客戶關系等方式,挖掘潛在客戶資源。持續學習、打磨這些技能,才能在競爭激烈的對公業務領域,創造亮眼業績,助力銀行穩健發展 。
        • 2025-02-12 14:21  
        • 主講老師:丁華 課時安排:1天/6小時
        面議
        銀保網點經營之銷售技能訓練營
        • 銀保網點經營之銷售技能訓練營
        • 銀保市場競爭激烈,如何提升網點銷售能力、挖掘業務增長潛力?《銀保網點經營之銷售技能訓練營》給出答案。 本書從銀保網點實際運營出發,涵蓋產品知識強化,讓銷售人員深入了解保險產品特性與優勢,精準匹配客戶需求;傳授高效溝通技巧,化解客戶疑慮,促成交易;還分享場景營銷、客戶關系維護等實戰策略,幫助網點工作人員抓住每一次銷售契機,打造高績效銷售團隊,助力銀保網點在復雜多變的市場環境中,提升業績,站穩腳跟,實現穩健發展 。
        • 2025-02-11 16:12  
        • 主講老師:巢暉 課時安排:1天/6小時
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        對公支行行長的經營管理培訓課程
        面議
        企業信貸營銷技能全面提升
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        科技金融企業風險識別、防范和管控
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        公司業務營銷五部曲
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        公司業務教導團隊培養課程
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        對公支行行長的經營管理培訓課程
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        雙循環下重點行業營銷策略與對公業務營銷技巧
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        機構類客戶營銷策略
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        雙循環下對公業務營銷技巧提升
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        對公存款營銷策略--增存八大策略
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        數字化下對公無貸戶的場景營銷
        • 數字化下對公無貸戶的場景營銷
        • 本課程基于無貸戶管理客戶經理在工作中遇到的各種拓戶難、提質難的問題,運用數據收集、篩選,客戶分類分層,廳堂、存量、拓客等不同營銷場景,通過微信、線上沙龍、面訪等不同營銷方式,來解決無貸戶管理人員的工作困境,提升銀行對公工作人員工作效率,在適應多種營銷場景的情況下,培養銀行對公無貸戶管理人員的營銷技巧。
        • 2025-02-10 14:28  
        • 主講老師:謝廣超 課時安排:1-2天,6小時/天
        面議
        對公客戶經理外拓營銷技巧
        面議
        小微企業貸款調查技術
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        信貸全流程風險管理:貸前調查與貸后管理
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        廳堂“禮尚獲客”與“智贏廳堂”流程
        • 廳堂“禮尚獲客”與“智贏廳堂”流程
        • 廳堂“禮尚獲客”與“智贏廳堂”流程是銀行提升服務與管理的重要策略。“禮尚獲客”強調以禮待客,通過規范的禮儀、主動的服務態度識別并滿足客戶需求,建立客戶信任,進而爭取更多客戶資源。而“智贏廳堂”則側重于利用智能設備和科技手段優化廳堂服務流程,實現業務咨詢、引導分流、人機協同等高效運作,同時分析客戶需求,精準推送產品與服務,提升客戶體驗與滿意度。兩者相輔相成,共同推動銀行網點服務的升級與轉型。
        • 2025-02-10 14:20  
        • 主講老師:崔子懿 課時安排:1天/6小時
        面議
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