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“掘金行動”——銀行存量客戶挖掘和休眠客戶喚醒
每一家銀行網點各層級“客戶”增長是經營的關鍵。增長主要來源于“新增獲客”和“存量挖掘”。一切不以深度營銷客戶為目的的維護，都不是客戶維護！本次培訓就著重從網點現有客戶群體入手，通過客戶分析、活動組織、電話邀約、面訪成交等幾個方面，逐步提升客戶數量和單客貢獻度。推動網點業績提升！
2022-11-16 21:31
主講老師：趙世宇課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行網點主任管理能力提升
其實“管理”二字應分開解讀：“管人”和“理事”。本次培訓就是解決銀行網點主任或部門中層管理人員在“管人”和“理事”兩大方面所面臨的問題。幫助銀行提升整體業績！
2022-11-16 21:31
主講老師：趙世宇課時安排：2天，6小時/天

面議

理財經理資產配置實戰訓練
以客戶為中心的銷售理念，從家庭資產配置的角度出發，對于客戶家庭過去、現在、未來的資產狀況進行產品線配置、時間線配置、功能線配置等規劃，實現客戶資產保值增值、合理避稅、資產傳承、防范風險、高流動性等不同資產配置需求。從而提升銀行整體銷售業績。
2022-11-16 21:31
主講老師：趙世宇課時安排：2天，6小時/天

面議

化繭成蝶——新員工角色定位與轉換
本課程在于幫助新員工理清職場不適應狀態背后，自己需要主動接納和處理的信念，以積極的狀態投入職場，以職業的形象被職場接納，先成為一個合格的職業人，減少生涯資源的浪費，同時也幫助企業減少員工流失率，減少銀行人員培養成本的浪費。
2022-11-16 21:31
主講老師：崔海芳課時安排：1天，6小時/天

面議

金融消費者權益保護與投訴處理技巧
本課程將從消費者權益保護、消保案例解析等給大家提供新思路和新方法，幫助金融機構打好新時代消保工作的攻堅保衛戰。
2022-11-16 21:31
主講老師：崔海芳課時安排：1天，6小時/天

面議

愛你在心口常開——柜面服務營銷綜合技能提升
客戶信任柜員加之柜員了解客戶，無形中為銀行的服務營銷提供了發酵的土壤，將會為網點的營銷業績帶來不可估量的價值，所以柜員如何以良好的形象展現在客戶面前，如何服務客戶，如何挖掘商機，如何介紹產品，如何成交，這些都會成為柜員必不可少的關鍵技能，而這些，在本課程中相信您會有所啟發。
2022-11-16 21:31
主講老師：崔海芳課時安排：2天，6小時/天

面議

拓客有方——商業銀行信貸產能提升
因此，商業銀行信貸營銷，需要有方法地組織拓客，在深耕存量、巧拓增量、點燃流量這三個方面不斷擴大信貸客戶基礎，進而以階段性突擊+常態化營銷的事實，提升我行各條線各產品的業績產能，緩解考核排名壓力，實現精神和物質的雙重激勵。
2022-11-16 21:30
主講老師：周文課時安排：2天，6小時/天

面議

業績倍增--信用卡及分期電話營銷
本課程圍繞信用卡精準電話營銷，涵蓋了信用卡開卡、激活、賬單分期、現金分期等具體業務，提煉近十年電話營銷經驗，萃取全國各地銀行一線營銷部門（客服中心）用到的營銷技能和方法。目的旨在解決實戰營銷遇到的問題，幫助員工提升營銷成功率，實現信用卡產品營銷產能的突破。
2022-11-16 21:30
主講老師：周文課時安排：2天，6小時/天

面議

巔峰對決——銀行外拓菁英鍛造
事實上，銀行外拓營銷就是以網點為舞臺、以產品為道具、以資源為渠道的綜合營銷活動，銀行人員需要轉變外拓思維，突破認知誤區，掌握系統性外拓方法，不斷實踐“拜訪式”一對一營銷，以及“活動式”批量化營銷等方法，讓外拓工作有收獲，更有信心。本課程萃取銀行外拓實戰經驗，提煉一套行為有效的方法，并幫助學員達到“拿來即用，一用即會”的效果；同時鼓勵員工主動思索，舉一反三，觸類旁通。
2022-11-16 21:30
主講老師：周文課時安排：2天，6小時/天

面議

有備而戰——銀行拓客及產品“巧”營銷
陌生客戶拜訪及產品營銷要注意分寸，不可一見面就直接提出合作要求，應首先拉近與客戶的關系，通過交談，讓客戶首先了解客戶經理，接受客戶經理，進一步提出自身需求，并通過銀行產品匹配，實現自己的綜合化金融需求。銀行客戶經理重點加強掌握應用顧問式營銷方法，實現客戶從“陌生-交流-交易-交心”的完整過程，實現客戶關系突破并建立長久合作。因此，系統的方法需要我們從尋找目標客戶、篩選客戶、突破邀約、了解客戶需求、提供產品解決方案、建立售后服務體系，并實現客戶推薦客戶等環節展開學習與實踐。
2022-11-16 21:30
主講老師：周文課時安排：2天，6小時/天

面議

半年紅，紅全年——農商行巧吸金，盤存量
今年二季度，隨著國內各地疫情得以控制，各行各業全面復工復產，經濟活動與發展又成為全民首要的考慮。銀行需進一步優化金融服務，在為市民/村民提供便捷金融服務的同時，實現存量客戶深度開發，個人存款業務穩步增長，將廳堂現場營銷、存量客戶盤活營銷、片區外拓營銷、第三方合作營銷結合起來，將流量客戶、存量客戶、片區客戶、渠道客戶進行深度開發整合，實現2020上半年各項業務全面發展。
2022-11-16 21:30
主講老師：周文課時安排：2天，6小時/天

面議

金融科技時代下的小微信貸營銷與風控全流程研討課程
一方面，當前絕大部分商業銀行都已掛牌普惠金融事業部，成為推進小微信貸與普惠金融發展的中堅力量；另一方面，商業銀行在小微信貸的發展過程中存在思想認識不到位、客戶定位不到位、技術支撐不到位、風險管理不到位和政策激勵不到位等突出現象。在此背景下，如何發展與防控小微信貸風險的同時加強營銷，成為商業銀行迫切需要解決的關鍵性難題。
2022-11-16 21:30
主講老師：邱明課時安排：1天，6小時/天

面議

理財經理高階“必殺技”—— 新形勢下資產配置的藝術與風險資產專業銷售能力提升培訓課程

理財經理高階“必殺技”—— 新形勢下資產配置的藝術與風險資產專業銷售能力提升培訓課程
工總行個金部研發資產配置模塊的負責人曾這樣感慨，資產配置猶如夜空里面一科璀璨的星，很美，很亮，卻很少人能碰觸到，針對此，本課程進一步優化（簡化）資產配置的相關流程，將財務規劃模塊直接改為資產配置模型，對照模型提供客戶的資產配置建議，理財經理將本行產品嵌在其中，快速制作和生成資產配置建議書，將對應的資產配置建議書作為營銷客戶的工具，從而提升客戶的體驗感受，從而提升客戶黏性和業績。
2022-11-16 21:30
主講老師：邱明課時安排：2天，6小時/天

面議

場景營銷—— 銀行的場景化營銷管理實例與客戶經理營銷技能提升
銀行的客戶或者業績來源可以大致分為存量的挖掘（存量），外拓的營銷（新增），大堂流量的營銷（流量）三個部分，從營銷難易程度上講，廳堂流量的營銷是最為簡單，外拓營銷最為困難，而存量挖掘又分為存量熟悉客戶和存量陌生客戶(也稱為睡眠客戶)?；ヂ摼W金融服務發展到當前勢頭下，到店客戶銳減是所有銀行的面臨的一個問題，銀行的柜面窗口也隨之縮減，把更多的營銷力量充實到客戶經理的崗位中來，然而，大部分支行更加“重外拓，輕存量，放流量”，本人經合自身11年的工商銀行零售業務管理從業經歷，總結出適合個人客戶經理（理財經理）的客戶
2022-11-16 21:30
主講老師：邱明課時安排：2天，6小時/天

面議

菁英計劃—— 銀行場景化營銷的過程管理與理財經理營銷素養提升
本人經合自身11年的工商銀行零售業務管理從業經歷，總結出適合個人客戶經理（理財經理）的客戶一整套金融產品營銷體系，從而快速幫助理財經理在挖掘客戶需求、搭建營銷邏輯架構、提升營銷成功率、進而穩步提升業績，形成自己的一套營銷“套路”。
2022-11-16 21:30
主講老師：邱明課時安排：2天，6小時/天

面議

新形勢下資產配置的藝術與客戶關系管理維護提升研討課
工總行個金部研發資產配置模塊的負責人曾這樣感慨，資產配置猶如夜空里面一科璀璨的星，很美，很亮，卻很少人能碰觸到，針對此，本課程進一步優化（簡化）資產配置的相關流程，從而提升客戶的體驗感受，從而提升客戶黏性和業績。
2022-11-16 21:29
主講老師：邱明課時安排：2天，6小時/天

面議

理財經理專業能力—— 基金投資市場分析及權益基金產品營銷提升
本課程側重重點分析針對投資基金的大環境和未來趨勢，首先幫助學員初步了解資產配置的基本知識，基金投資的基本理念，然后深入講解基金產品的營銷，如何選擇基金產品，以幫助學員全面提升基金營銷的技巧，務求改善與客戶溝通與深度挖掘客戶需求的技巧，全方位助力學員的業績成長。
2022-11-16 21:29
主講老師：邱明課時安排：1天，6小時/天

面議

“卓越廳堂”——大堂經理服務營銷能力提升
本課程從銀行的實際出發，加之有效可操作的方法，幫助大堂經理重新定位自己的角色，梳理工作職責，強化崗位專業技能，使大堂經理課程后可以把學到的知識方法直接去運用。
2022-11-16 21:29
主講老師：王瀟課時安排：2天，6小時/天

面議

客戶經理營銷實戰能力提升訓練營
21世紀最重要的是人才。隨著中國金融市場國際化和市場化程度的不斷提高，國內證券市場經營所面臨的市場環境也逐漸發生變化，包括利率市場化、互聯網金融、民營企業等都使得銀行業競爭愈發激烈?？蛻艚浝碜鳛橐痪€的營銷人員，肩負著拓展客戶、增加業績的使命，是利潤取得的重要源泉。現實工作中客戶經理總認為產品沒有競爭力、同業競爭壓力大而抱怨和不滿，營銷技能停滯不前、客戶營銷基本靠吃飯和送禮。如何讓客戶經理擺正心態、提升營銷能力、提升駕馭客戶能力，養成良好工作習慣，進而提升整體營銷業績，增加利潤，是本課程關注的重點。
2022-11-16 21:29
主講老師：王瀟課時安排：2天，6小時/天

面議

新模式新能力——客戶經理陌拓技巧提升
但做好陌生拜訪需要掌握哪些技巧？為什么有的客戶經理見了客戶比較緊張？如何對待不同類型的目標客戶？如何應對訪客的種種問題？客戶經理怎樣才能成功進行陌生客戶拜訪以便促進金融產品的銷售？
2022-11-16 21:29
主講老師：王瀟課時安排：1天，6小時/天

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