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        客戶經理信貸崗位實務與風控實例課程大綱
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        個人經營性貸款實務課程
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        當前金融形勢下信貸全流程風險風控
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        招商銀行智能風險管理體系探索
        • 招商銀行智能風險管理體系探索
        • 在招商銀行總行擔任專家審貸委員會成員期間,羅教授參與了許多總行重要客戶大額信貸項目的集體審批工作,憑借深厚的專業知識和豐富的經驗,為信貸決策提供了重要的意見和建議。 羅教授在分行直接領導過信貸管理工作,負責制定和執行信貸政策,加強風險管理,提高信貸資產質量。同時,羅教授還持續跟蹤研究商業銀行風險管理相關問題,關注行業動態和發展趨勢。
        • 2024-10-31 15:37  
        • 主講老師:羅開位 課時安排:0.5天
        面議
        招商銀行私人銀行業務發展探索
        • 招商銀行私人銀行業務發展探索
        • 羅教授多年來持續深入研究戰略理論,為課程奠定了堅實的理論基礎。他曾親身參與招商銀行的經營戰略、零售銀行業務發展戰略及金融科技發展研究,對招商銀行的成功之道有自己的獨特見解。同時,羅教授曾指導博士后對全球私人銀行發展和中國發展私人銀行的市場環境進行過大量的實證研究,并一直對零售金融隊伍人才需求和零售客戶群體進行前瞻性研究,確保課程內容具有高度的針對性和實用性。
        • 2024-10-31 15:36  
        • 主講老師:羅開位 課時安排:0.5天
        面議
        招商銀行零售王者戰略與科技解碼
        • 招商銀行零售王者戰略與科技解碼
        • 羅教授多年來持續深入研究戰略理論,為課程奠定了堅實的理論基礎。他曾親身參與招商銀行的經營戰略、零售銀行業務發展戰略及金融科技發展研究,對招商銀行的成功之道有自己的獨特見解。同時,羅教授還一直對零售金融隊伍人才需求和零售客戶群體進行前瞻性研究,確保課程內容具有高度的針對性和實用性。
        • 2024-10-31 15:35  
        • 主講老師:羅開位 課時安排:0.5天
        面議
        招商銀行發展戰略與數字化轉型
        • 招商銀行發展戰略與數字化轉型
        • 羅教授在中國人民銀行和商業銀行省級分行擁有多年的管理經驗,對銀行業務和管理有著深入的了解。在工作中,他持續研究金融理論、經營管理等領域,具備扎實的理論基礎。同時,他還深入參與招商銀行總行研究發展部的工作,積累了豐富的實踐經驗。這些經驗和研究成果為他的課程研發提供了堅實的基礎和有力的支持。
        • 2024-10-31 15:33  
        • 主講老師:羅開位 課時安排:1天,6小時/天
        面議
        商業銀行經營績效提升工作坊
        • 商業銀行經營績效提升工作坊
        • 本工作坊的背景基于羅教授在績效改進領域的豐富經驗和影響力。羅教授擔任過國際績效改進協會中國區分會首任主席 6 年,現為終身榮譽主席,還是中國首批國際績效改進技術專家(CPT),在招商銀行進行過大量中層和初級管理者的經營績效改進工作坊,成果顯著。同時,羅教授持續致力于中國企業績效改進的探索與推動工作,擔任企業績效改進優秀項目專家評審公益工作,為行業發展做出積極貢獻。此外,羅教授擁有幾十年的直接和間接組織管理工作經驗,能夠深刻理解企業面臨的挑戰和需求。
        • 2024-10-31 15:32  
        • 主講老師:羅開位 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        支行行長經營管理能力提升實戰策略
        • 支行行長經營管理能力提升實戰策略
        • 2001年,以我國加入世界貿易組織(WTO)為標志,中國經濟正式步入了發展快車道,銀行是國民經濟的“國之重器”,也迎來了其持續高速發展的階段。中國特色的城鄉二元機構,貨幣的“大放水”,為銀行營造了巨大的存貸差空間,帶動了銀行規模和利潤的倍增效應。但古語有云,“每逢潮漲水漸來,視而不見伸人外”,如日中天的銀行業在2019年與中國經濟一同遇到了始料未及的新冠疫情,銀行業漫長的紅利期似乎在一夜之間戛然而止。過去的4年,銀行業在轉型求生,裁員減薪、網點撤并、甚至“反向討薪”的消息不斷,銀行人內心的焦慮和惶恐也躍然
        • 2024-10-29 17:08  
        • 主講老師:莫達明 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        銀行公私聯動實戰營銷策略
        • 銀行公私聯動實戰營銷策略
        • 本課程可為銀行帶來公私聯動的革新和思路的優化,包括在公私聯動組織架構的搭建,聯動營銷的職責分工,產品方案的設計,激勵機制的建立,差異化服務的實現等方面提供有益的參考。通過公私聯動營銷,可有效提高銀行人均、網均、行均產能,提升金融產品對優質客戶群體的覆蓋率,提升客戶的黏度和忠誠度,提升銀行的品牌影響力和綜合競爭力。
        • 2024-10-29 17:07  
        • 主講老師:莫達明 課時安排:2天,6小時/天
        面議
        商業銀行授信風險管理和盡職調查
        • 商業銀行授信風險管理和盡職調查
        • 信用風險控制包括了宏觀經濟、中觀行業和微觀企業三個層面,而授信管理和盡職調查又是整個信用風險控制的核心。本課程通過大量的實戰案例,為銀行信貸從業人員在微觀層面對單個客戶、具體項目開展中的盡職調查、審查決策和貸后管理工作提供有效的方法和有益的思考。
        • 2024-10-29 17:03  
        • 主講老師:莫達明 課時安排:2天,6小時/天
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        對公客戶拓戶營銷實戰策略
        • 對公客戶拓戶營銷實戰策略
        • 本課程通過大量的實戰案例,直擊銀行對公客戶營銷的痛點,從宏觀篇、客戶篇和技巧篇三大維度,為銀行從業者開展對公客戶一體化營銷提供整套有效的方法和工具,助力銀行各級網點機構明確發展方向和定位,聚焦主流市場、主流客戶,實現存貸款和中間業務的協調、穩定、可持續增長。
        • 2024-10-29 17:02  
        • 主講老師:莫達明 課時安排:2天,6小時/天
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        對公存貸款一體化營銷實戰策略
        • 對公存貸款一體化營銷實戰策略
        • 本課程通過大量的實戰案例,直擊銀行存貸款業務的痛點,從宏觀篇、客戶篇、工具篇和技巧篇四大維度,為銀行從業者開展存貸款一體化營銷提供一整套有效的方法和工具,助力銀行各級網點機構明確發展方面和定位,聚焦客戶市場和行業,實現存貸款業務的協調、穩定、可持續增長。
        • 2024-10-29 17:01  
        • 主講老師:莫達明 課時安排:2天,6小時/天
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        成為行內大V--對公客戶經理營銷技能提升
        • 成為行內大V--對公客戶經理營銷技能提升
        • 對公客戶經理崗位,隨著最近一部銀行主題劇《城中之城》的熱播,儼然又成為了人們茶余飯后熱議的“金飯碗”。誠然,對公客戶經理一直在銀行體系里扮演一個重要的角色,“業務水平高”、“營銷能力強”、“晉升通道寬”是崗位的標簽。而在實踐中,確實有大量的支行、分行行長就來自于我們的對公客戶經理隊伍,對公客戶經理是銀行業當中不折不扣的嫡系部隊和“王牌軍”。
        • 2024-10-29 17:00  
        • 主講老師:莫達明 課時安排:2天,6小時/天
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        應收帳款管理與客戶信用控制
        • 應收帳款管理與客戶信用控制
        • 應收帳款管理與客戶信用控制是企業財務管理的重要環節。應收帳款管理旨在確保企業及時回收款項,減少壞賬損失,提升資金周轉率。而客戶信用控制則通過評估客戶信用狀況,設定合理的信用額度與期限,預防壞賬風險。兩者相輔相成,企業需建立健全的應收帳款管理制度,同時加強客戶信用評估與監控,以實現資金安全與高效運營。良好的應收帳款管理和客戶信用控制有助于企業穩健發展。
        • 2024-10-24 13:20  
        • 主講老師:閔岳 課時安排:1天/6小時
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        銀行客戶經理如何從銀行風險角度分析財務報表
        • 銀行客戶經理如何從銀行風險角度分析財務報表
        • 銀行客戶經理從銀行風險角度分析財務報表時,主要關注企業的償債能力、運營效率和現金流量。通過資產負債表評估企業資產質量和負債結構,判斷短期和長期償債能力;利潤表反映企業盈利能力和經營效率,幫助預測未來發展趨勢;現金流量表則揭示企業支付能力和外部資金需求,確保信貸安全。客戶經理還需警惕財務報表粉飾,運用財務比率分析,識別潛在風險,為銀行信貸決策提供可靠依據。
        • 2024-10-24 13:19  
        • 主講老師:閔岳 課時安排:1天/6小時
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        投資銀行理論與實務
        • 投資銀行理論與實務
        • 《投資銀行理論與實務》是一門全面介紹投資銀行理論與實踐操作的課程或書籍。它涵蓋了投資銀行的導論、基本理論、主要業務(如證券發行與承銷、企業并購、風險投資等)、組織結構、風險管理及內部控制與外部監管等內容。此課程或書籍旨在幫助讀者系統地掌握投資銀行的基本理論和操作技能,培養對投資銀行業發展動態的敏銳洞察力,是金融、投資等相關專業學生和從業人員的必備學習資源。
        • 2024-10-23 10:37  
        • 主講老師:李興建 課時安排:3天/6小時一天
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        銀行人才培養實戰技能
        • 銀行人才培養實戰技能
        • 銀行人才培養實戰技能注重將理論與實際操作緊密結合。 在培訓內容上,涵蓋金融產品營銷實戰,讓人才掌握不同產品特點并精準推向客戶。風險防控實戰技能,通過模擬風險場景,提升應對風險能力。客戶關系管理實戰,學習如何深度挖掘客戶需求、處理投訴等。培訓方式包括案例分析,從真實銀行案例中汲取經驗;角色扮演,模擬銀行日常業務場景;還有實地跟崗學習,深入銀行一線崗位,直接參與業務操作,使人才迅速具備應對實際工作挑戰的能力。
        • 2024-10-17 09:35  
        • 主講老師:鐘虹添 課時安排:2天
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        銀行支行行長戰斗力培養
        • 銀行支行行長戰斗力培養
        • 銀行支行行長的戰斗力直接影響支行的業績與發展。 這一培養計劃聚焦多方面能力提升。首先是業務精通能力,深入理解各類金融產品與服務,以便精準營銷與決策。市場開拓能力的培養不可或缺,行長要善于挖掘潛在客戶資源,拓展業務范圍。團隊管理能力也是關鍵,包括激勵員工、合理分配任務等。風險管理意識的強化確保支行運營安全。通過實戰演練、經驗分享、專業培訓等途徑,全面提升支行行長的戰斗力,從而帶動支行在激烈的市場競爭中高效發展。
        • 2024-10-17 09:30  
        • 主講老師:鐘虹添 課時安排:2天
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        銀行人才選育用留人技術
        • 銀行人才選育用留人技術
        • 銀行人才的選育用留是構建強大人才隊伍的關鍵。 選才環節,通過精準的招聘策略,綜合考量專業知識、行業經驗和職業素養,如采用多輪面試與專業測試篩選合適人才。育才方面,提供多樣化培訓,涵蓋金融知識更新、服務技能提升等。用人注重人崗匹配,發揮員工最大潛能。留人則依靠有競爭力的薪酬福利、良好的職業晉升通道和積極的企業文化。例如,為優秀員工提供海外培訓機會、快速晉升通道等,從而打造穩定、高素質的銀行人才隊伍,保障銀行持續發展。
        • 2024-10-17 09:26  
        • 主講老師:鐘虹添 課時安排:2天
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