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零售信貸基礎及流程管理
對于一位剛剛接觸零售信貸員工來說，走好第一步，必須樹立“客戶為上、服務第一”的理念，掌握基礎知識和流程，是必須具備的工作技能。對于零售信貸業務的崗前培訓，一般包括兩大方面，一是對零售信貸業務基礎知識的掌握，二是對零售信貸業務流程管理的熟悉。為此，基于以上兩個方面，本課程將聚焦于零售信貸基礎及流程管理，為零售信貸業務人員上崗做好充分準備。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：1天，6小時/天

面議

零售信貸合規管理及風險防范培訓
各家銀行競爭越來越激烈，資產業務更是同業競爭的關鍵，除了營銷競爭之外，如何合規經營和風險防范已成為營銷的重要組成部分之一。由于零售貸款具有個人客戶復雜多變、擔保資產散、貸款時間長等特征，以及當前客戶經理經驗不足、營銷有畏難情緒等，后期如何做好零售信貸日常合規管理，有效防范風險，已成為眾多銀行當務之急。為此，本課程還將幫助學員在掌握各類零售信貸產品的基礎上，學會通過多種手段去識別風險，分別從貸前調查、貸時審查和貸后三個環節入手，并區分不同的貸款種類，著重于貸前和貸后，幫助銀行零售信貸從業人員在業務辦理過程中
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：1-2天，6小時/天

面議

零售信貸營銷及客戶拓展培訓
各家銀行競爭越來越激烈，資產業務更是同業競爭的關鍵，其中，如何拓展和營銷零售信貸客戶，已成為幫助零售信貸客戶經理工作的重中之中，進一步來說，以個貸客戶為零售客群的軸心，如何激發存量客戶需求，深挖潛力，以及如何充分利用交叉營銷其他零售產品的機會和技巧，最終實現為客戶資產配置的目標，已成為了提升零貸客戶經理素養的關鍵。為此，本課程將著力幫助學員利用各類零售產品，去拓展關聯客戶，找到增量客戶源頭，最終達到穩定存量客戶和拓展增量客戶。另外，本課程還將指導開展員工日常行為的痕跡管理，以促使營銷效率提升。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時安排：2天，6小時/天

面議

新視點新方法新策略零售銀行場景化營銷與客群經營策略
本課程是基于場景營銷成為不可逆的大趨勢。然而，拓客難，成交難，留客難，成本高，效能低等問題仍是制約各銀行發展的瓶頸。銀行該如何打造和運營適合本行的場景化金融模式？如何針對不同行業客戶的個性化資金運行特點和需求，前瞻性地搭建場景化產品體系？銀商聯盟作為搭建場景的有效手段與載體，聯合銀行客戶與知名商家進行有效互動的綜合性資源整合平臺。那么，銀行該如何整合跨界資源，實現與客戶的有效互動與多方共贏？如何以支行為單位，針對不同層級的客戶提供健康、便捷、樂活的生活服務平臺，實現對客戶的深度支撐？課程結合四大因素考量下
2022-11-16 21:10
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

新時期背景下網點經營管理與產能提升策略
本課程力求以實戰為宗旨，圍繞課程培訓與業務實踐相結合，明確網點經營管理目標的前進方向及提升路徑。本課程闡述的理念、方法及工具，可為銀行各級行零售管理人員及網點負責人提供有價值的產能提升的具體思路，力求突出以下特點：一是以實用性為宗旨，實戰性強；二是以全面性為原則，基本覆蓋網點經營目標達成策略管理的全部內容；三是以新穎性為特色，對網點經營目標策略管理的某些方面進行了創新性的探討。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行客戶經理外拓營銷實戰攻略新常態：外拓為王產能突破
本課程采用行動學習+案例+實戰訓練的形式，深入、直觀地向學員介紹外拓營銷的內涵、意義以及實操技巧，切實解決外拓營銷過程中的實操難題，方法明確；幫助學員厘清思路與方法，更好的深耕本地市場，提煉扎實有效經驗，迅速提升外拓營銷業績。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行理財經理精準營銷實戰與客戶管理
本課程是基于零售銀行拓客難，成交難，留客難，成本高，效能低等制約各銀行發展的瓶頸。同時結合銀行自身特點、發展現狀、同業競爭現狀、行業發展趨勢四大因素考量下，創新了零售銀行的精準營銷新模式，旨在幫助零售客戶經理聚焦客戶經營重點，設計最優經營策略，助力銀行建立相對同業的差異化優勢，助力產能的進一步騰飛。因此，細分客群的差異異化經營策略和客群經營能力是零售業務批量營銷，實現產能提升的重要途徑。受到了各家銀行的高度重視，成為各級行管理人員、營銷人員工作內容的一個重要組成部分。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：3天，6小時/天

面議

新時期背景下銀行網點存款營銷綜合能力提升
本課程力求以實戰為宗旨，從“懂存款. 做存款. 管存款”三方面切入，找到網點存款營銷最核心. 最本質的問題，明確網點存款營銷目標的前進方向及提升路徑。可為銀行各級行零售管理人員. 網點負責人. 客戶經理提供有價值的網點存款營銷的具體思路，本課程力求突出以下特點：一是以實用性為宗旨，實戰性強；二是以全面性為原則，基本覆蓋網點經營目標達成策略管理的全部內容；三是以新穎性為特色，對網點經營目標策略管理的某些方面進行了創新性的探討。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

2022年銀行“開門紅”體系化營銷攻略與落地執行
本課程結合當前各家商業銀行“開門紅”營銷的痛點，系統梳理了“開門紅”體系化營銷策略，即“精準施策促騰飛——2022年開門紅體系化營銷43448核心攻略”。這套方法論已經幫助數家銀行取得開門紅的成功，相信今年依然能夠幫到各家商業銀行“開門紅”實現重大突破。本課程設計思路緊緊圍繞以搶占市場份額，提升經營業績為導向，還根據2022年的外部形勢和行業發展新動態，研究出了相對應的. 可落地的. 有效果的2021旺季開門紅營銷模式和策略。從趨勢分析. 應對策略. 頂層設計. 戰略布局到五大戰場有效落地實施全流程布局，
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

個人信貸營銷技能提升與風險防范
面對新零售時代對銀行客戶經理的新挑戰。在嚴峻的形勢下，如何準確判斷市場前景，結合銀行實地情況，本課程從信貸營銷策略、方法、技能、信貸風控等方面為個人信貸業務做出一次全新的畫像，擬在個貸從業者、管理者中引起共鳴與思考。同時本課程還優化了“客戶經理先行，個人信貸營銷實戰”的培養思路。課程設計圍繞以個貸客戶經理為主要對象，以個貸產品營銷為核心，同時針對商業銀行個人貸款風險控制和管理能力的薄弱環節，如“重存款，輕貸款”、“重營銷，輕管理”的思想，進一步強化個貸從業者及管理著在發展個貸業務中，同時做好風險防范與控制
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

小微信貸精準營銷策略與實戰技能提升
本課程主要闡述并理解疫情后商業銀行普惠金融發展策略，更好地推動銀行普惠金融發展策略的落地實施，進一步聚焦“雙小”（小行業、小企業）群體的營銷機遇挖掘與產品組合設計，最大限度地實現批量化、差異化金融服務。同時立足小微企業客戶營銷，從細分市場、營銷策略、客戶調研、產品組合營銷到實戰案例，每一環節都從小微客戶經理的工作步驟出發，逐一透析各環節營銷節點和細節，用以幫助大家科學有效地展開營銷工作。同時本課程引入了一些生動活潑的自我管理、整合資源等案例，培養大家思考、營銷思維創新的能力，進而迅速提升業務拓展能力，成為
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行產品經理綜合技能提升
產品經理是銀行復雜產品的營銷主力軍和助推器，但在當前外部強監管，內部嚴合規的大背景下，產品經理準入高標準、工作案頭化，營銷教條化等問題越來越嚴重。本課程從產品經理的角色認知出發，明確了產品經理的專家定位、存在價值、崗位職責、必備技能，深刻分析了銀行產品經理的現狀，提出了銀行產品經理能力打造的六個方面，策略性的提出了產品經理營銷前瞻性思路，為產品經理職業生涯規劃指出了方向。
2022-11-16 21:09
主講老師：王佳騏課時安排：2天，6小時/天

面議

新常態下對公客戶經理的營銷技巧提升
本課程提出了以下思路：從當前嚴峻的內外部形勢入手，充分揭示了客戶經理面臨的五大困境，銀行業目前面臨的三大矛盾，剖析了兩大類客戶的現狀，分析了客戶經理營銷的兩大誤區，四種錯誤集合，開創性的提出了營銷客戶應有的兩大視野框架，并從人性出發，提出了營銷對公客戶的七種思路拓展。
2022-11-16 21:09
主講老師：王佳騏課時安排：2天，6小時/天

面議

企業客戶信貸風險識別和控制
信貸業務是商業銀行最主要的資產業務，信貸業務在商業銀行經營中具有舉足輕重的地位，信貸資產的質量不僅涉及到商業銀行的風險管理，更關系到商業銀行的長遠發展。本次課程從信貸風險的識別和控制角度，以我國銀行業和實業行業的實際情況出發，探討我國商業信貸識別的過程要點，從實操的角度分析和解決信貸業務過程中的疑難點，以促進商業銀行切實防范和化解信貸風險。
2022-11-16 21:08
主講老師：王可妮課時安排：2天，6小時/天

面議

柜面業務操作風險防范與內部控制
因此，對柜面業務風險進行有效的管理，已變得刻不容緩。如何有效地防范柜面業務操作風險成為擺在銀行各個網點很重要的管理內容。如何正確認識與防范柜面操作風險更是成為銀行的重頭戲。本課程從銀行的實際出發，重點講授柜面業務操作中的常見風險點和風險防范措施，旨在提高營業網點員工的風險防范意識和能力，并構建操作風險案件中的三道防線：思想防線、制度防線、監督防線，從思想意識上重視操作中的風險警示點，從各項業務中：為客戶辦理賬戶開銷、現金存取、支付結算等業務中防范于未然，進而通過柜面業務流程的再造，能建立起防范操作風險的動
2022-11-16 21:08
主講老師：王可妮課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行員工合規管理及道德素質提升
提高銀行員工的職業道德素養是我國金融業健康有序發展的基礎。俗話說：千里之堤毀于蟻穴，面對負責的社會環境以及形形色色的誘惑，一方面要加強對員工職業道德教育，提升員工的思想境界，幫助其樹立正確的人生觀、道德觀、價值觀，提高全體員工廉潔自律的自覺性，在銀行內部形成一種“講廉潔、拒腐蝕、守法紀、比貢獻”的風氣；另一方面加強對員工職業行為的規范，一切按規章制度辦事，講紀律，重合規，激發員工的工作熱情和無私奉獻精神，使員工愛崗敬業，勤勉盡職，維護銀行良好的社會形象。從近年來銀行發生的各種經濟案件來看，大都是銀行從業人
2022-11-16 21:08
主講老師：王可妮課時安排：1天，6小時/天

面議

監管趨嚴背景下如何做好信貸業務防假反假 ——風險客戶識別與風險控制
本課程與銀行的實際業務相結合，一是樹立合規信貸風險意識，將信貸合規制度內化于心、外化于行，降低職業道德風險；二是對近幾年來形成的不良信貸的成因進行分析，查找信貸工作中的薄弱環節，提出防范措施；三是加強信貸人員的業務素養和信貸風險管理能力提升，提高信貸人員的整體風險控制水平。
2022-11-16 21:08
主講老師：王可妮課時安排：2天，6小時/天

面議

社區銀行管理與經營
所以，社區銀行的建設可以稱為銀行渠道建設的一項“革命”。但是近幾年來，社區銀行經營差距日益拉大，一些銀行開始“關停并轉”，社區銀行究竟何去從？
2022-11-16 21:08
主講老師：朱琪課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行網點客戶活動策劃和落地
為順應銀行日益競爭的環境，零售客戶的日常維護已成為業務發展的重要一環，而開展客戶活動則更成為日常維護中最重要的一件事。但是，如何讓客戶愿意來參加活動，這是很多基層員工，甚至于管理者都非常傷腦筋，搞得好，客戶很很喜歡，互相間信任度提高；搞得不好，客戶遠遠避之，互相間越發疏遠。那么，什么樣的活動是受客戶歡迎的，銀行在策劃活動時又如何才能做到因地制宜、因人而宜？這門課將為廣大銀行管理人員和基層營銷人員解開迷惑。
2022-11-16 21:08
主講老師：朱琪課時安排：2天，6小時/天

面議

旺季營銷策劃與營銷
銀行競爭日益激烈，業務隨著當下的經濟和熱點更是瞬息萬變，如何更好地在同業中脫穎而出，成為困擾銀行發展的難題之一。為此，各家銀行為順應變化，抓住一切時機開展形式多樣的營銷活動，那么如何利用好“旺季”，比如春節旺季、秋收旺季、年末收關等等，這門課程將會帶領大家由淺入深地剖析旺季營銷奧秘，貼近市場，教會學員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。
2022-11-16 21:08
主講老師：朱琪課時安排：2天，6小時/天

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