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對公產品營銷和綜合服務方案設計
銀行對公產品有幾十種，既有授信類，又有非授信類。授信類的產品中有貸款類、貿易融資、票據融資、投行等，僅貿易融資產品就在十幾種。這些產品在商業銀行市分行往往分散在公司金融、貿易金融、投行資管等多個專業部門，而在支行全部要由客戶經理來掌握使用。一名基層行客戶經理在承擔繁雜的營銷、內部事務的同時，學習掌握這些產品有很大難度，更談不上根據客戶需求來靈活搭配產品。金老師從客戶需求的角度出發，按功能對銀行對公產品進行了重新的梳理歸納，較好地解決了“學會、能用”的問題。
2022-11-16 20:57
主講老師：金有實課時安排：2天，6小時/天

面議

對公存款營銷實戰技能訓練
存款業務絕對是商業銀行最關心的業務之一，也是支行行長、客戶經理們最頭疼的難題。為了存款增長，他們拼關系、拼喝酒，起早貪黑，寢食不安，但關系總有用完的一天，身體也總有扛不住的時候。對公存款發展的趨勢是什么？有哪些新風口、新科技、新產品？如何利用產品組合來攬存、留存甚至創造存款？如何營銷存款客戶？該課程較好地回答了上述問題。
2022-11-16 20:57
主講老師：金有實課時安排：2天，6小時/天

面議

商業銀行供應鏈金融——產品、營銷、風控
如何與當前快速發展的新技術、新媒介結合起來，創新產品等。這些問題都需要在實踐中尋找答案，本課程講述的內容完全來源于銀行的一線實踐總結，通過從風險角度解讀產品設計，從關鍵環節解讀風險，從模塊組合解讀復雜產品，從企業利益角度解讀營銷，較好地解決了上述問題。
2022-11-16 20:57
主講老師：金有實課時安排：2天，6小時/天

面議

商業銀行對公客戶分類營銷
另外，不同于其它產品銷售，授信資金是要歸還的，因此在營銷的同時風控至關重要。不懂得風控，很難做好營銷。金老師在支行、分行、營銷、風控等多個崗位、部門工作過，對銀行公司客戶營銷、風控有豐富的實踐經驗和深刻理解，該培訓很好地解決了上述問題。
2022-11-16 20:57
主講老師：金有實課時安排：2天，6小時/天

面議

商業銀行公司大客戶和機構客戶營銷
公司大客戶和機構客戶資金量大，授信風險低甚至沒有授信需求，銀行競爭非常激烈。對上述兩類客戶，很多商業銀行的客戶經理、支行行長感覺無從下手，營銷手段欠缺、營銷周期漫長而效果很難保證。金老師的培訓較好地解決了如何切入、如何挖掘需求、如何突破關鍵人、如何保持長期密切的合作關系等系列問題，有著較強的針對性。
2022-11-16 20:57
主講老師：金有實課時安排：2天，6小時/天

面議

深拓資廣拓客-銀行存量客戶盤活與休眠客戶激活
習慣性的做存量中的老客戶，但是業績指標重，已經輪番對老客戶營銷多遍，該配備的產品已經配備，如何實現業績增長? 每天都很忙，感覺時間永遠不夠用，很多事務性的工作打亂工作節奏。
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

面議

大數據背景下銀行人拿來即用的創新精準拓展營銷落地策略
第一次接觸客戶如何快速建立信任與好感，讓客戶愿意跟我們交流？銷售工作仍舊是產品推銷導向而不是客戶需求導向，以推銷員的身份向一個又一個客戶推銷一個又一個貸款產品，溝通成本高、客戶感知差不說，而且銷售業績還總是不理想。我行的產品與政策貌似不那么給力，客戶總是表示其他行的政策更好，怎么把客戶爭取過來？
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

面議

廳堂一體化客戶全流程營銷服務策略
本課程從銀行的實際出發，以大量的銀行實際案例，加之大堂工作人員的自我分析，用引導的方法，幫助廳堂工作人員梳理工作職責，強化崗位專業技能，在互動交流的方式下，輕松愉快的掌握相應的知識與技能，結合大量的現場模擬演練，確保對應人員可以把學到的知識技靈活的運用到實際工作中。
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

面議

精英客戶經理全場景化營銷技能實戰特訓營
本課程從立足于多年銀行從業經驗，從客戶價值認知著手，帶領學員深度解讀客戶的價值，教會學員如何進行銀行客戶價值分析、如何實現客戶激活的面談流程。同時也為大家提供了客戶激活的活動營銷策略。幫助學員更高效、更持久的保持客戶粘性。
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

面議

“一呼百應”高效電話邀約實戰訓練營
電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被銀行所認可，但大部分銀行一線員工在實施電話銷售的過程中，由于對這種銷售模式缺乏深刻的研究，導致效果并不理想。銀行業在電話營銷時面臨更多問題，造成這種情況的主要原因有三個方面：一是銀行業并沒有將電話銷售真正作為一種銷售渠道來對待；另一個原因是電話銷售人員缺乏銷售和溝通技能，第三個原因就是銀行產品繁雜，電話銷售存在較大難度。
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

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財神有約——客戶經理卓越成長訓練
客戶經理遇到的挑戰： 1. 上個月剛把客戶“掃蕩”一遍，勉強完成銷售任務，下個月的業績在哪里？抓狂！ 2. 經濟下行，不良風險急劇上升，貸款任務與不良考核的沖突讓人力不從心，糾結！ 3. 我們的產品品類不夠豐富，遇到客戶異議與多樣化需求，無法解決，著急！ 4. 老客戶時有離去，卻沒有很好的辦法去挽留，彷徨！ 5. 產品呈現不專業打動不了客戶，太專業客戶又聽不懂，焦慮！ 6. 客戶總是說考慮一下，然后就沒有下文，無奈！
2022-11-16 20:57
主講老師：劉俊文課時安排：4天，6小時/天

面議

互聯網時代精準營銷能力提升
中國銀行業正式邁入商業化經營模式，徹底打破我國原銀行業的競爭格局，開啟了各家銀行經營模式的深度轉型。
2022-11-16 20:57
主講老師：劉俊文課時安排：1天，6小時/天

面議

新零售時代——客群拓展能力提升
客群營銷作為銀行零售業務重要的開展方式，一直是眾多銀行搶占的市場，大部分客戶在歷經各大銀行營銷沖擊后變得更為謹慎，需求更為多樣化個性化。如何服務營銷這部分重要客戶群體也成為了各大銀行的重要課題。
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時安排：1天，6小時/天

面議

新零售時代——小微客戶拓展與深耕
1. 上個月剛把客戶“掃蕩”一遍，勉強完成銷售任務，下個月的業績在哪里？抓狂！ 2. 經濟下行，不良風險急劇上升，貸款任務與不良考核的沖突讓人力不從心，糾結！ 3. 我們的產品品類不夠豐富，遇到客戶異議與多樣化需求，無法解決，著急！ 4. 老客戶時有離去，卻沒有很好的辦法去挽留，彷徨！ 5. 產品呈現不專業打動不了客戶，太專業客戶又聽不懂，焦慮！ 6. 客戶總是說考慮一下，然后就沒有下文，無奈！
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時安排：1天，6小時/天

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銀行網格化精準營銷 ——網格化.讓營銷變得簡單精準
2018年是銀行業的轉型拐點，隨著經濟結構調整和發展方式轉變上升為中國經濟運行的主旋律，商業銀行經營環境發生劇烈變化，“高資本消耗、高信貸投放、高成本運營”的傳統經營模式難以為繼，經營轉型成為商業銀行與時俱進、以變求存的共同選擇。
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時安排：2天，6小時/天

面議

三量掘金挖存量拓增量固流量
可以說自銀行業開始商業化運作以來，“存款立行”基本上就成為我國銀行人的信條。伴隨著經濟高速增長，信用體系快速擴張，正是“存款立行”的理念支撐著各家銀行快速壯大，核心存款的多寡是商業銀行核心競爭力的體現，存款基礎的好壞直接影響商業銀行的贏利能力，存款質量會直接影響到商業銀行的流動性管理，所以說，得存款得“天下”，失去存款就失去客戶，就失去銀行長期發展的依托。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時安排：2-3天，6小時/天

面議

網格化精準營銷
增強戰略定力，精細化運營管理、網格化精準營銷、加快轉型步伐，以此來應對“新常態、新模式、新思維、新服務”的行業發展需求。中小銀行一定要牢固樹立“客戶是第一資源”的經營理念，以全面推進網格化營銷管理為契機，不斷提升網點競爭力，引導員工以市場為導向、以客戶為中心，構建起區域內的客戶營銷網絡化精準管理，實現客戶單一價值最大化，讓自己所在的銀行成為客戶的第一選擇。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

面議

穩“收”強“攻” 核心布局，重點爆破-紅海逆襲2022年開門紅
本課程致力于解決零售銀行開門紅關鍵問題，結合開門紅產品營銷策略、開門紅客戶管理營銷策略、開門紅活動營銷策略、開門紅客群營銷策略、開門紅全場景營銷策略及開門紅多量聯動營銷策略，展開銀行營銷新打法。本課以實戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課程設計，根據銀行行長、網點主任、客戶經理、柜員及大堂經理崗位需求，以一線各崗位營銷場景為主題，集中精力設計各階段營銷方案，通過精心設計、系統剖析、層層遞進，以理論講解、案例分析、模擬訓練為主要方式，為您打造一場專屬的開門紅營銷思維迭代盛宴。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時安排：2-3天，6小時/天

面議

柜面操作風險與重點難點業務突破案例精析
而很多大的風險事件往往是由于操作上的一些小違規和小問題而引發的，因此每一位柜面人員都應當對風險有個正確的和清醒的認知：有些事可以為，有些事不可為，堅決制止以信任代替制度，以人情代替規章；用大量他行血淋淋的真實案件，讓學員深刻的知道：為什么要這么做，應該如何做；提高對操作風險防范的技能和意識，不能因為一些小違規和小問題給風險觸發留下可乘之機，實現柜面業務的“零差錯、零缺陷”這一個共同的目標，為此應警鐘長鳴，防范于未然，時刻保持一顆對風險的敬畏之心，牢固銀行的“三道防線”建設。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時安排：2天，6小時/天

面議

商業銀行合規管理與案件實戰提升
為了維護銀行和保護自身的合法利益，反“職務犯罪”合規操作是每位銀行人共同努力的方向；本課程基于大量事實，帶領廣大學員走進一個又一個所謂的“夢想”，去感受一下夢破滅后的悲慘，并總結及吸取經驗，為我們行內進行預防職務犯罪提供可操作性方案。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時安排：2天，6小時/天

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