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《農商行對公存量客戶關系維系與談判技巧客戶》課綱
（一）、基本儀容儀表； （二）、商務談判形象要求;
2023-08-28 14:55
主講老師：
陳方暉
課時安排：1天/6小時
面議
私人銀行客戶信息情報獲取技巧
這個數據說明這一巨大的藍海市場給我們銀行理財經理營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關系及環境的變化，日益變得迫切。
2023-08-28 14:39
主講老師：
陳方暉
課時安排：1天/6小時
面議
銀行客戶分層——分群管理
營銷要引起高度重視、自上而下的觀念一致、競爭對手的優劣勢分析、網點客群的精準定位、主打客群的需求分析和營銷策略、活動量的量化管理、KPI的考核追蹤。
2023-08-28 14:35
主講老師：
陳方暉
課時安排：1天/6小時
面議
銀行高凈值客戶資產配置方案
這對于我們現有的保險銷售人員提出了更高的專業要求，我們必須從根本上認識高凈值客戶的形與魂，從而為其解決問題，實現個人銷售層次與格局的飛躍。
2023-08-28 14:09
主講老師：
陳方暉
課時安排：1天/6小時
面議
銀行5——20萬客戶開發與維護實戰技巧
其專業度和銷售技巧直接展示了一家銀行的形象與實力，為此對客戶經理綜合素質和專業能力的培養也是各大銀行人才戰略的關注重點。
2023-08-28 13:28
主講老師：
陳方暉
課時安排：1天/6小時
面議
網點存量客戶盤活綜合能力提升
過度營銷，無尊嚴的討好客戶，對銀行的商業屬性與品牌形象有害無利。多角度，有針對性的創新開展銀行各項業務，提高從業人員的綜合能力不失為方法之一。
2023-08-28 10:28
主講老師：
畢可敏
課時安排：1天/6小時
面議
客戶經理的修齊治平
誠信意識； 市場意識； 客戶意識;
2023-08-28 10:23
主講老師：
畢可敏
課時安排：1天/6小時
面議
大客戶關系管理與維護提升
營銷的含義及其發展；營銷技巧之客戶心理學分析；
2023-08-28 09:55
主講老師：
畢可敏
課時安排：1天/6小時
面議
資產配置視角下的客戶深耕與產品營銷能力提升
課程將以理財經理批量化經營維護客戶和復雜型產品營銷兩大維護為出發點，設計系列營銷工具以助力提升客戶維護效率和營銷能力，從而實現管理AUM提升、中收提升與客戶黏度提升的經營目標。
2023-08-25 15:42
主講老師：
馮美迎
課時安排：1天/6小時
面議
品類和客戶管理新概念與經銷代理改善重點
由營銷通路過渡到通路營銷領域（不注重實體管理的巨大危險性）； 電商沖擊與人口紅利消失與小商家的茫然；
2023-08-23 15:06
主講老師：
左鳳山
課時安排：1天/6小時
面議
客戶關系管理內訓課程大綱
1.按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現最高投入產出比； 2.了解企業為了開發潛在客戶、深化現有客戶關系、保留老客戶； 3.應該建立怎樣的業務流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些信息技術；
2023-08-22 16:54
主講老師：
左鳳山
課時安排：1天/6小時
面議
客戶詢問產品優勢
之前我們介紹了什么是獨特差異優勢，當我們針對客戶的概念和需求，找到了對應的優勢，找到了優勢對客戶的價值和證明方式之后，要怎樣呈現給客戶呢？
2023-08-22 16:38
主講老師：
左鳳山
課時安排：1天/6小時
面議
海外客戶市場開發的精準策略與談判
國內企業國際市場涉入面臨的最大挑戰是缺乏對海外市場的了解； 國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告； 駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）;
2023-08-22 15:26
主講老師：
左鳳山
課時安排：1天/6小時
面議
海外大客戶管理與關系維護
國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告； 駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）； 國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）;
2023-08-22 15:12
主講老師：
左鳳山
課時安排：1天/6小時
面議
國際客戶關系強化與維護策略
駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）； 國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）； 要接觸有效率我們不患不能而患不知；
2023-08-22 08:59
主講老師：
左鳳山
課時安排：1天/6小時
面議
國際客戶的關系與維護
國際市場進入的市場復雜性何在； 國際市場進入是不同價值鏈的運作競爭；
2023-08-21 16:03
主講老師：
左鳳山
課時安排：1天/6小時
面議
國際大客戶開發與關系維護
駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單） 國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
2023-08-21 15:57
主講老師：
左鳳山
課時安排：1天/6小時
面議
拜訪客戶開場白話術
業務員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。拜訪客戶開場白話術，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。
2023-08-21 14:26
主講老師：
左鳳山
課時安排：1天/6小時
面議
重點客戶情報獲取與行業客戶選擇
企業組織架構與企業業務板塊； 實際控制人、關聯企業、業務板塊； 企業族譜分析;
2023-08-21 11:33
主講老師：
左學榮
課時安排：1天/6小時
面議
信貸客戶經理陌生客戶拜訪技巧
掌握內部職場分寸; 領悟外部展業規則;
2023-08-21 10:32
主講老師：
周薇
課時安排：1天/6小時
面議
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