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課程分類

對公客戶經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練
對公客戶經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練旨在全面增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力與職業(yè)素養(yǎng)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬、案例研討、角色扮演等方式，深入掌握市場趨勢、客戶心理及風(fēng)險(xiǎn)防控技巧。同時(shí)，強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)，提升跨部門協(xié)作效率。結(jié)合最新金融科技應(yīng)用，訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與服務(wù)優(yōu)化。通過系統(tǒng)訓(xùn)練，對公客戶經(jīng)理將成長為具備高度專業(yè)素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)能力的業(yè)務(wù)精英，推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新與增長。
2025-01-09 14:17
主講老師：翟麗課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

對公客戶經(jīng)理營銷技能提升及需求
對公客戶經(jīng)理營銷技能提升至關(guān)重要，需聚焦于增強(qiáng)市場分析、客戶需求挖掘及定制化解決方案能力。通過專業(yè)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品知識(shí)和談判技巧，以精準(zhǔn)把握市場動(dòng)態(tài)，高效溝通客戶需求。同時(shí)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門聯(lián)動(dòng)，拓寬資源渠道，增強(qiáng)綜合服務(wù)能力。此外，利用數(shù)字化工具優(yōu)化客戶管理，提升工作效率。對公客戶經(jīng)理還需持續(xù)學(xué)習(xí)，緊跟政策與行業(yè)動(dòng)態(tài)，滿足客戶多元化需求，推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
2025-01-09 14:05
主講老師：翟麗課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

對公營銷新思路新突破
《對公營銷新思路新突破》課程，專為提升企業(yè)對公業(yè)務(wù)營銷效能而設(shè)計(jì)。課程融合最新市場趨勢與營銷策略，深度剖析對公客戶需求，教授如何運(yùn)用創(chuàng)新思維與先進(jìn)工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，打造差異化競爭優(yōu)勢。通過實(shí)戰(zhàn)案例分析與互動(dòng)研討，幫助學(xué)員掌握高效營銷技巧，突破傳統(tǒng)營銷局限，實(shí)現(xiàn)對公業(yè)務(wù)快速增長。學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠引領(lǐng)營銷變革，推動(dòng)企業(yè)對公業(yè)務(wù)邁向新高度。
2025-01-08 14:33
主講老師：王偉良課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

對公企業(yè)客戶需求挖掘和營銷技巧
《對公企業(yè)客戶需求挖掘和營銷技巧》課程，專為銀行及金融機(jī)構(gòu)對公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造。通過深度解析企業(yè)客戶需求，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)營銷技巧，幫助學(xué)員掌握高效識(shí)別與挖掘企業(yè)客戶潛在需求的方法。課程注重培養(yǎng)學(xué)員的溝通能力與服務(wù)意識(shí)，通過案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練，提升在復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的營銷效能。學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠更精準(zhǔn)地滿足企業(yè)客戶需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。
2025-01-08 14:31
主講老師：王偉良課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

面議

深度營銷--公司客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
深度營銷——公司客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧課程，旨在提升客戶經(jīng)理的專業(yè)銷售能力。通過教授顧問式銷售方法，幫助客戶經(jīng)理深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案，并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。本課程強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，注重建立信任和提供專業(yè)建議，通過全程跟蹤服務(wù)和持續(xù)價(jià)值交付，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績增長和客戶滿意度提升。學(xué)習(xí)此課程，客戶經(jīng)理將能夠更好地滿足客戶需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
2025-01-08 14:15
主講老師：周薇課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)能提升
網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)能提升是通過優(yōu)化服務(wù)流程、提升員工技能、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理及運(yùn)用數(shù)字化工具等手段，實(shí)現(xiàn)銷售效率與業(yè)績的雙重增長。關(guān)鍵在于深化員工培訓(xùn)，確保每位員工都能精準(zhǔn)把握產(chǎn)品特性，滿足客戶需求；同時(shí)，運(yùn)用智能設(shè)備簡化交易流程，提升客戶體驗(yàn)。此外，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提供個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)能持續(xù)提升。
2025-01-07 16:16
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

廳堂營銷六步法
廳堂營銷六步法是一種高效的營銷策略，主要包括以下六個(gè)步驟：發(fā)現(xiàn)客戶，通過觀察和交流識(shí)別潛在客戶；建立信任，通過專業(yè)知識(shí)和真誠服務(wù)贏得客戶信賴；激發(fā)需求，運(yùn)用直接推薦、利益銷售或恐懼銷售等方法激發(fā)客戶購買欲望；展示產(chǎn)品，詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引客戶注意；處理異議，巧妙應(yīng)對客戶疑慮，增強(qiáng)購買信心；促成銷售，通過引導(dǎo)式銷售、提供優(yōu)惠條件等方法促成交易。六步法有助于提升廳堂營銷效果，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
2025-01-07 16:14
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

金融產(chǎn)品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧
金融產(chǎn)品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握產(chǎn)品特點(diǎn)，明確目標(biāo)客戶群體，運(yùn)用故事化、數(shù)據(jù)化等手法提煉賣點(diǎn)。在呈現(xiàn)時(shí)，采用簡潔明了的語言，結(jié)合視覺輔助工具，如圖表、動(dòng)畫等，直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢。同時(shí)，注重情感共鳴，講述產(chǎn)品如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)，增強(qiáng)說服力。通過互動(dòng)問答、案例分享等方式，提升客戶參與度，深化產(chǎn)品印象。
2025-01-07 16:10
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

貴金屬產(chǎn)品銷售技巧
貴金屬產(chǎn)品銷售技巧的核心在于深入了解產(chǎn)品、精準(zhǔn)定位客戶、提供專業(yè)咨詢和建立信任關(guān)系。銷售人員需掌握貴金屬的品種、特性和市場行情，根據(jù)客戶需求推薦合適的產(chǎn)品。通過耐心細(xì)致的服務(wù)，解答客戶疑問，展現(xiàn)專業(yè)形象。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的投資價(jià)值和稀缺性，以誠信和專業(yè)贏得客戶信任，促成交易。
2025-01-07 16:09
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

基金營銷——掘金
基金營銷——掘金，是指通過精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)以及多元化的營銷渠道，深度挖掘客戶對基金產(chǎn)品的需求，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著增長。該策略強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，提供個(gè)性化的資產(chǎn)配置建議，運(yùn)用金融科技手段優(yōu)化客戶體驗(yàn)，加強(qiáng)品牌宣傳，提升市場認(rèn)知度。通過持續(xù)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不斷調(diào)整營銷策略，確保基金產(chǎn)品能夠滿足客戶的多樣化需求，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值，共同掘金金融市場。
2025-01-07 16:03
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

保險(xiǎn)營銷分析
保險(xiǎn)營銷分析是評(píng)估保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售策略有效性的關(guān)鍵過程。它涉及市場調(diào)研、目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品特性分析、競爭對手對比、銷售渠道優(yōu)化及營銷活動(dòng)效果評(píng)估。通過數(shù)據(jù)分析，識(shí)別市場趨勢，了解客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品組合，優(yōu)化定價(jià)策略，提升品牌形象。同時(shí)，關(guān)注客戶反饋，強(qiáng)化售后服務(wù)，確保營銷策略與市場需求保持同步，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和市場份額的提升。
2025-01-07 15:57
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

期繳保險(xiǎn)營銷策略
期繳保險(xiǎn)營銷策略旨在通過提供便利的購買方式、個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品、教育性的營銷活動(dòng)、聯(lián)合營銷以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)來吸引客戶。關(guān)鍵在于深入了解客戶需求，利用線上線下多渠道推廣，打造定制化的保險(xiǎn)計(jì)劃，并通過專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)和理賠服務(wù)提升客戶滿意度。同時(shí)，與合作伙伴開展聯(lián)合營銷，擴(kuò)大市場曝光度，進(jìn)一步提高期繳保險(xiǎn)的銷售業(yè)績。
2025-01-07 15:55
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

基金銷售黃金法則
基金銷售黃金法則涵蓋多個(gè)方面，主要包括：比較收益與風(fēng)險(xiǎn)、掌握市場趨勢、提供配置建議、運(yùn)用專業(yè)模型、基金檢視與調(diào)倉等能力；運(yùn)用理財(cái)金字塔、帆船理論、美林時(shí)鐘等工具；以及掌握基金定投、股債搭配等銷售形式。這些法則旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)，更好地滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
2025-01-07 15:53
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

理財(cái)經(jīng)理綜合營銷能力提升
理財(cái)經(jīng)理綜合營銷能力提升項(xiàng)目專注于增強(qiáng)理財(cái)經(jīng)理在市場中的核心競爭力。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，理財(cái)經(jīng)理將掌握更先進(jìn)的營銷策略、產(chǎn)品知識(shí)和客戶服務(wù)技巧。該項(xiàng)目注重實(shí)戰(zhàn)演練，讓理財(cái)經(jīng)理能在模擬環(huán)境中積累經(jīng)驗(yàn)，提升應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境的能力。此外，項(xiàng)目還強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力，助力理財(cái)經(jīng)理構(gòu)建更廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)。經(jīng)過培訓(xùn)，理財(cái)經(jīng)理將能以更專業(yè)的姿態(tài)，為客戶提供個(gè)性化、全方位的理財(cái)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的共贏發(fā)展。
2025-01-07 15:44
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

場景化精準(zhǔn)營銷
場景化精準(zhǔn)營銷是一種基于消費(fèi)者具體場景和需求，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣的營銷策略。它通過分析消費(fèi)者在不同場景下的行為、偏好和需求，制定個(gè)性化的推廣方案，將產(chǎn)品或服務(wù)以最合適的方式呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶。場景化精準(zhǔn)營銷不僅提高了營銷效率和轉(zhuǎn)化率，還增強(qiáng)了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和品牌忠誠度，是現(xiàn)代企業(yè)提升市場競爭力的重要手段。
2025-01-07 14:46
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

深度營銷--中國式關(guān)系營銷
本課程以實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)為基調(diào)，除了透徹的闡述了“中國式關(guān)系營銷”對業(yè)績產(chǎn)生的影響，同時(shí)配以大量的案例和分析，對在中國商業(yè)環(huán)境下的關(guān)系營銷有實(shí)際的指導(dǎo)意義。尤其適合銀行對公客戶銷售領(lǐng)域中的一線營銷人員和管理人員，可有效把握不同客戶的心理需求，用軟技巧取得實(shí)實(shí)在在的“硬”實(shí)惠。
2025-01-07 14:41
主講老師：白若禺課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

深度營銷大客戶--思維篇
“我們很多時(shí)候不愿意和銷售談，沒辦法溝通。我在說戰(zhàn)略部署的事兒，他說他有產(chǎn)品A，我說企業(yè)的瓶頸，他說你們有產(chǎn)品B。他就像個(gè)機(jī)器貓，無論我說什么，都能掏出產(chǎn)品相匹配。根本不了解，也不想了解我們?yōu)槭裁匆I？究竟需要解決什么問題？，所以每次我都委婉的請他們離開…..” 客戶無奈搖著頭說到。
2025-01-07 14:36
主講老師：白若禺課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

對公客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
也曾充滿敬仰的請教公司的“Top Sales”，可發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候他們給的建議有非常鮮明的“個(gè)人特色，”自己用起來并不十分有效……帶著無數(shù)的問題，一路摸爬滾打，終于自己也成為別人敬仰的“Top sales”，又逐漸走向營銷管理崗，這時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)里 “一枝獨(dú)秀”其實(shí)是件危險(xiǎn)的事兒。如何讓團(tuán)隊(duì)“百花齊放”就成為這時(shí)候最大的任務(wù)。那么：
2025-01-07 14:35
主講老師：白若禺課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

對外溝通協(xié)調(diào)與交往藝術(shù)
本課程將眾多溝通技巧中歸納出四種核心能力及兩大技巧，不故弄玄虛，不賣弄技巧，旨在協(xié)助學(xué)員習(xí)得新的溝通習(xí)慣，提升職場溝通效率、建立信任人際關(guān)系。
2025-01-07 14:32
主講老師：白若禺課時(shí)安排：0.5天

面議

柜面人員服務(wù)意識(shí)與營銷技巧提升培訓(xùn)
柜面人員服務(wù)意識(shí)與營銷技巧提升培訓(xùn)，專為打造金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)而設(shè)計(jì)。培訓(xùn)通過實(shí)戰(zhàn)演練、案例分享等方式，深化柜面人員服務(wù)意識(shí)，傳授高效溝通技巧與營銷策略。旨在幫助柜面人員在日常服務(wù)中精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求，巧妙融入營銷元素，提升客戶滿意度與忠誠度，同時(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長，為企業(yè)贏得更多市場機(jī)會(huì)。
2025-01-07 14:31
主講老師：張一山課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

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