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課程分類

銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊 ——銷售組織全景優(yōu)化微咨詢方案
對(duì)此，本課程通過互動(dòng)演練、小組討論等互動(dòng)教學(xué)方法，幫助學(xué)員掌握專業(yè)的銷售流程體系，輕松搞定客戶提升業(yè)績(jī)！
2022-11-16 14:07
主講老師：張路喆課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)
課程根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的分析，重新定位銷售。通過對(duì)思維的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)員真正理解共情力，感受出客戶的欲望和需求，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來(lái)，把潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見到，根據(jù)銷售人員的動(dòng)力，能力和銷售技巧加之勇氣，耐力真正以客戶的立場(chǎng)做一個(gè)專業(yè)的顧問式銷售！
2022-11-16 14:07
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新

新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新
而這些后起之秀對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)和心理的雙層沖擊！產(chǎn)品創(chuàng)新是為品牌賦能的，品牌是為了占領(lǐng)用戶心智的，很多傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新脫離市場(chǎng)、脫離品牌戰(zhàn)略、只是孤芳自賞，品牌只是一個(gè)logo，只是一個(gè)稱呼或者代號(hào)，因此而走上了一條艱辛而又痛苦的發(fā)展之路。或許能意識(shí)到問題，但不知從哪里下手，不知產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)為何物。《品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新》由深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)始常務(wù)會(huì)長(zhǎng)——呂海濱與副會(huì)長(zhǎng)胡曉精心打造，根據(jù)幾萬(wàn)名學(xué)員企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)案例，結(jié)合哈佛、斯坦福的產(chǎn)品創(chuàng)新思維與品牌戰(zhàn)略理論，為傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品
2022-11-16 14:07
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

王牌銷售訓(xùn)練營(yíng)
課程根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的分析，讓學(xué)員感受出客戶的欲望和需求，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來(lái)，把潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見到，根據(jù)銷售人員的動(dòng)力，能力和銷售技巧加之勇氣，耐力真正以客戶的立場(chǎng)做一個(gè)專業(yè)的王牌銷售員！
2022-11-16 14:06
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

熟人市場(chǎng)---中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷
客戶關(guān)系管理是企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和核心點(diǎn)，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，一切都要基于企業(yè)客戶關(guān)系的管理。客戶的開拓、維護(hù)、管理、裂變永遠(yuǎn)都是營(yíng)銷工作的重中之重，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跟客戶的共同價(jià)值和雙贏是核心目標(biāo)，而關(guān)系營(yíng)銷則是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵工作！
2022-11-16 14:06
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

攻無(wú)不克----工業(yè)品營(yíng)銷技巧提升特訓(xùn)
本系列課程是基于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類型工業(yè)品企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)、溝通技能、策略、心態(tài)、品質(zhì)等通過研究及實(shí)踐所開發(fā)的課程，更實(shí)操、更落地。另外銷售人員與客戶的溝通交流能力，對(duì)營(yíng)銷的理解及基本職業(yè)素養(yǎng)和良好的心態(tài)，這些都決定了銷售的結(jié)果。
2022-11-16 14:06
主講老師：鄧波課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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醫(yī)藥區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力提升秘籍

醫(yī)藥區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力提升秘籍
事實(shí)上，很多區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力不夠好，并非是態(tài)度的問題，而是缺乏執(zhí)行的能力。區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的執(zhí)行力，通俗而言：就是把你想到的事情通過下屬做成的能力！作為一名區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理，制定計(jì)劃以后，就要組織銷售力量把計(jì)劃付諸實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)朝著目標(biāo)努力，建立控制系統(tǒng)確保目標(biāo)按計(jì)劃來(lái)達(dá)成。也就是說(shuō)：銷售經(jīng)理的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制能力就是執(zhí)行的能力。對(duì)企業(yè)而言，那就是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處，將人力、物力、財(cái)力，以及銷售渠道等逐步統(tǒng)籌起來(lái)，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的系統(tǒng)能力！
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升

區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升
要解決上述問題，提高銷售人員的單產(chǎn)，成功的現(xiàn)代管理者首先要識(shí)人，才能知人用人。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。管理就是“Do things right，Do right things”！（我們不但要把事情做好，還要把事情做正確）。針對(duì)不同的下屬不同的情況，管理者應(yīng)該“因人而異，因事而異”采取正確的管理方式，這樣才能產(chǎn)生最佳的管理效果。本課程正是基于這樣的研究結(jié)果而開發(fā)。
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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從銷售思維走向管理思維——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉

從銷售思維走向管理思維——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉
被譽(yù)為“中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)理人”問題研究專家的朱菁華老師認(rèn)為：這些剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，首先應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)具備的基本知識(shí)與素質(zhì)，同時(shí)學(xué)習(xí)如何從銷售代表到管理者角色的成功轉(zhuǎn)換，通過自我管理技能，人際管理技能和結(jié)果管理技能三項(xiàng)修煉，才能迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

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醫(yī)藥代表的選用育留
那么如何選聘到適合本企業(yè)的醫(yī)藥代表？如何正確使用和培養(yǎng)醫(yī)藥代表，使之成為企業(yè)的棟梁之材？如何留住優(yōu)秀的醫(yī)藥代表使之與企業(yè)一起發(fā)展？這是許多管理者迫切關(guān)心的問題。
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

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如何制定區(qū)域市場(chǎng)銷售行動(dòng)計(jì)劃
俗話說(shuō)“好的計(jì)劃是成功的一半！”管理的四大基本職能（計(jì)劃，組織，領(lǐng)導(dǎo)和控制）當(dāng)中，計(jì)劃是最重要的第一個(gè)職能！若無(wú)計(jì)劃，則組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等職能很可能會(huì)失敗。簡(jiǎn)單地說(shuō)，“錯(cuò)誤的計(jì)劃會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果”！銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的好壞，很多時(shí)候不在于執(zhí)行的快慢，或效率的高低，而在于做之前有沒有想好怎么去做！許多管理者由于沒有很好的計(jì)劃，導(dǎo)致徒勞無(wú)功，甚至造成無(wú)法挽回的損失！
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

大客戶關(guān)系快速突破與長(zhǎng)期維護(hù)
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了如下新特點(diǎn)：具有差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品/銷售人員將主導(dǎo)醫(yī)藥/醫(yī)療產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)；銷售人員獲勝的關(guān)鍵是帶給客戶更多獨(dú)特的新產(chǎn)品，或者差異化的營(yíng)銷服務(wù)；因此服務(wù)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷理念越來(lái)越盛行，銷售人員獲勝的關(guān)鍵是為客戶提供差異化服務(wù)，與大客戶建立更為廣泛長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理
如今大都企業(yè)高管和企業(yè)主都久經(jīng)沙場(chǎng)談判無(wú)數(shù)在實(shí)際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了談判的基本要領(lǐng)也都堪稱高手。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力加之談判對(duì)手的談判水平的提升，稍不注意也容易使人犯下致命錯(cuò)誤，把企業(yè)置于危險(xiǎn)的境地，并付出慘痛的代價(jià)。因此掌握大客戶營(yíng)銷與談判策略方法，企業(yè)就少走彎路少掉坑。
2022-11-16 14:05
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

雙贏談判策劃
談判是與生俱來(lái)的，再以科學(xué)的方法練習(xí)，不斷精進(jìn)談判這門技能。本課程是以中國(guó)商業(yè)環(huán)境的獨(dú)特性為基礎(chǔ)，把哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院以及世界第一談判大師羅杰·道森的商務(wù)談判理論本地化，實(shí)用化，以“雙贏”為目的，創(chuàng)造性的提出“中國(guó)式商務(wù)談判”理論，以談判戰(zhàn)略、談判管理、談判策略、塑造雙贏，四大談判力系統(tǒng)，在課堂上以實(shí)戰(zhàn)演練、小組磋商的方式，引入企業(yè)實(shí)際案例，高效練習(xí)復(fù)盤談判中常見的問題，優(yōu)化提高學(xué)員談判能力，借助工具和模擬，掌握簡(jiǎn)單易行、行之有效的談判練習(xí)方法。實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)、個(gè)人成長(zhǎng)！
2022-11-16 14:05
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——神奇的消費(fèi)行為心理學(xué)

精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——神奇的消費(fèi)行為心理學(xué)
為什么定價(jià)9.9元的產(chǎn)品總比10元的產(chǎn)品銷量更好？這不是因?yàn)楸阋耍且驗(yàn)橄M(fèi)行為心理學(xué)。不懂銷售心理學(xué)，銷售只做了一半。但遺憾的是，絕大部分的銷售其實(shí)都只是做了一辦。新營(yíng)銷應(yīng)該用銷售行為心理學(xué)打開嶄新的營(yíng)銷大門。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

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事半功倍團(tuán)隊(duì)管理 ——精準(zhǔn)營(yíng)銷系列課程

事半功倍團(tuán)隊(duì)管理 ——精準(zhǔn)營(yíng)銷系列課程
新人類新管理，面對(duì)95后、00后，我們還用80后的管理方式嗎？團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗是企業(yè)發(fā)展的巨大障礙，需要新的管理方式解放團(tuán)隊(duì)潛力。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，團(tuán)隊(duì)管理者的職業(yè)素養(yǎng)至關(guān)重要，科學(xué)高效的高管方法，務(wù)必帶來(lái)新的啟發(fā)。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

一劍封喉金牌銷售 ——精準(zhǔn)營(yíng)銷系列課程
沒有賣不出去的產(chǎn)品，只要賣不動(dòng)的銷售人員。企業(yè)的生存之本就是利潤(rùn)，而銷售人員是創(chuàng)造利潤(rùn)的主要力量。全方位立體打造金牌銷售能力，做到一劍封喉，讓客戶徹底愛上產(chǎn)品，毫無(wú)反抗之力是銷售團(tuán)隊(duì)終極目標(biāo)。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——喜悅雙贏談判策略
為什么產(chǎn)品賣不出？因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為買錯(cuò)了。這世界上沒有貴的，只有對(duì)的。作為銷售層面，我們唯一能做就是讓客戶買到“最適合的”商品。有人用低價(jià)，客戶不認(rèn)賬。有人用高價(jià)，客戶卻買單。價(jià)格從來(lái)就不是客戶是否滿足商品的關(guān)鍵指標(biāo)，關(guān)鍵指標(biāo)有很多，其中“喜悅雙贏“是重點(diǎn)。何為“喜悅雙贏“？本課程為您解密讓客戶滿得滿意的談判策略。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——觸點(diǎn)策略優(yōu)化定制
客戶精準(zhǔn)分類管理，對(duì)癥活動(dòng)招攬，優(yōu)化觸點(diǎn)體驗(yàn)，建立客戶管理制度是大勢(shì)所趨。本課程為您揭秘觸點(diǎn)策略優(yōu)化定制。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

大客戶銷售策略與技巧
因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項(xiàng)目成功率、大客戶項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項(xiàng)目的思維和行為，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶訂單。
2022-11-16 14:04
主講老師：韓天成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

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