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課程分類(lèi)

有米之炊——向貨品管理要業(yè)績(jī)
合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷(xiāo)售預(yù)測(cè)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨總量、如何根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)及時(shí)訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時(shí)調(diào)貨避免庫(kù)存產(chǎn)生、如何及時(shí)清理庫(kù)存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)際銷(xiāo)售中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的多少。
2022-11-16 13:55
主講老師：謝晗苑課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?S自動(dòng)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?S自動(dòng)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
本課程通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端營(yíng)業(yè)管理的全面考察和診斷，圍繞著門(mén)店運(yùn)作的流程和環(huán)節(jié)，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升為軸線，針對(duì)影響門(mén)店銷(xiāo)售的要素和環(huán)節(jié)的分析，從理念系統(tǒng)、管理模式、服務(wù)系統(tǒng)、操作系統(tǒng)等方面出發(fā)，將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)中，最終達(dá)成企業(yè)單店?duì)I銷(xiāo)體系的標(biāo)準(zhǔn)化以及總結(jié)一套完整的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理模式，提高終端的整體專(zhuān)業(yè)水平。
2022-11-16 13:54
主講老師：謝晗苑課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

顧客至上——就這樣贏得顧客的心 ——可操作并可復(fù)制的系統(tǒng)精細(xì)化訓(xùn)練

顧客至上——就這樣贏得顧客的心 ——可操作并可復(fù)制的系統(tǒng)精細(xì)化訓(xùn)練
本課程通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端的全面考察和診斷，圍繞著門(mén)店運(yùn)作的流程和環(huán)節(jié)，以VIP顧客的開(kāi)發(fā)與維護(hù)單店為軸線，針對(duì)影響VIP顧客購(gòu)買(mǎi)及回的要素和環(huán)節(jié)的分析，從找準(zhǔn)顧客心理需求、增加顧客對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度出發(fā)，將VIP顧客維護(hù)落實(shí)到業(yè)績(jī)提升的運(yùn)作執(zhí)行細(xì)節(jié)中，并以此為綱領(lǐng)才會(huì)企業(yè)如何留住顧客、如何讓新顧客成為回頭客、讓回頭客帶動(dòng)新顧客、提高服務(wù)質(zhì)量，讓老顧客給我們帶來(lái)最大利潤(rùn)，無(wú)成本或最低成本提高店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。企業(yè)的終極目的是贏利，而終端就是企業(yè)做好市場(chǎng)的資本。
2022-11-16 13:54
主講老師：謝晗苑課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

我是操盤(pán)手——高盈利門(mén)店經(jīng)營(yíng)與業(yè)績(jī)提升

我是操盤(pán)手——高盈利門(mén)店經(jīng)營(yíng)與業(yè)績(jī)提升
今天的終端門(mén)店，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)加劇、人員不穩(wěn)、疫情影響等重重壓力，持續(xù)盈利能力越來(lái)越難，但卻有很多門(mén)店能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，生意不好表面上是門(mén)店的客流和銷(xiāo)售問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上卻是新時(shí)代背景下門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型問(wèn)題，核心是打造高盈利標(biāo)桿門(mén)店的經(jīng)營(yíng)思維與管理技能。終端管理者，不僅僅是一個(gè)忙盲茫的消防員，更應(yīng)該是終端持續(xù)盈利的領(lǐng)航員；不僅僅是終端問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)者，更應(yīng)該是問(wèn)題的終結(jié)者；不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售高手，更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)建設(shè)和復(fù)制的能手！
2022-11-16 13:54
主講老師：耿鑌課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

礪劍行動(dòng)——終端管理者勝任力提升
● 獲得一整套實(shí)用高效的管理運(yùn)營(yíng)工具和方法 ● 掌握終端業(yè)績(jī)持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和全程技巧 ● 提升管理者全面管理效能，擁有更加和諧高效的終端團(tuán)隊(duì)
2022-11-16 13:54
主講老師：耿鑌課時(shí)安排：6天，6小時(shí)/天

面議

MTP管理才能發(fā)展培訓(xùn)
21世紀(jì)屬于中國(guó)人的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，產(chǎn)業(yè)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)管理面臨挑戰(zhàn)考驗(yàn)，管理體系的建立與管理基礎(chǔ)的穩(wěn)固亦更加重要，『MTP管理才能發(fā)展培訓(xùn)』幫您擺脫舊有模式，創(chuàng)造合宜管理基準(zhǔn)、贏得管理典范依循，有系統(tǒng)的檢視管理盲點(diǎn)！
2022-11-16 13:54
主講老師：王山課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

基于消費(fèi)者洞察的門(mén)店銷(xiāo)售技巧
總之是一些讓顧客無(wú)語(yǔ)，老板痛心表現(xiàn)。老板希望員工有戰(zhàn)斗力，同樣員工需要有戰(zhàn)斗的武器和方法，正如上戰(zhàn)場(chǎng)前的戰(zhàn)士需要訓(xùn)練一樣，我們的店員同樣需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)。我們要的是一批經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的正規(guī)軍，而不是匆忙上陣的游擊隊(duì)。
2022-11-16 13:54
主講老師：王山課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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連鎖運(yùn)營(yíng)管理——連鎖模式的成功密碼
從單店管理到多店連鎖，如何能管的好，如何能有效復(fù)制成功模式，這些都是涉及到連鎖經(jīng)營(yíng)管理體系的建立問(wèn)題。公司的組織架構(gòu)應(yīng)該如何搭建，總部和分部的責(zé)權(quán)利應(yīng)該如何劃分？各崗位應(yīng)該做什么，怎么做，標(biāo)準(zhǔn)是什么，如何獎(jiǎng)懲和激勵(lì)員工，如何建立培訓(xùn)體系？這些問(wèn)題，本課程都會(huì)給您能給您一個(gè)滿意的答案。
2022-11-16 13:54
主講老師：王山課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

零售進(jìn)化——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

零售進(jìn)化——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
本課程從互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)我們的實(shí)體店挑戰(zhàn)和我們面臨的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和方式的的變化入手，通過(guò)分析新零售良品鋪?zhàn)?，海瀾之家，名?chuàng)優(yōu)品的成功轉(zhuǎn)型案例，讓學(xué)員了解新零售的關(guān)鍵成功要素，以及實(shí)體店下的流量人口，如何從傳統(tǒng)門(mén)店盈利到基于消費(fèi)者生命周期管理的單客盈利模式，在藥店賣(mài)藥品到賣(mài)產(chǎn)品，到賣(mài)方案，到成為消費(fèi)者的大健康長(zhǎng)期顧問(wèn)，獲得長(zhǎng)期盈利，把顧客變成客戶，把客戶變成賬戶，提出實(shí)體門(mén)店切實(shí)可行的O2O理念、策略和經(jīng)驗(yàn)。在課旨在跳出自己行業(yè)看自己，開(kāi)拓學(xué)員視野、提升學(xué)員連鎖綜合運(yùn)營(yíng)能力。
2022-11-16 13:54
主講老師：王山課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

步步為贏——銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
企業(yè)級(jí)銷(xiāo)售中，大客戶經(jīng)理的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作水平高低直接決定了項(xiàng)目的成功率，然而在實(shí)際的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)：做項(xiàng)目，依賴(lài)關(guān)系和利益紐帶，一旦失去這層保護(hù)傘，輸單概率大大增加；做項(xiàng)目跟著感覺(jué)走，缺乏系統(tǒng)分析和項(xiàng)目運(yùn)作的策略思維；銷(xiāo)售行動(dòng)目標(biāo)不清晰，為行動(dòng)而行動(dòng)，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運(yùn)作項(xiàng)目只看點(diǎn)和線，不能全局的判斷和分析項(xiàng)目缺乏對(duì)客戶真正需求的探索，靠過(guò)去經(jīng)驗(yàn)判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局；售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷(xiāo)售語(yǔ)言。由于對(duì)已有市場(chǎng)的輕視和策略的失誤，項(xiàng)目被友商逆風(fēng)翻盤(pán)
2022-11-16 13:53
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷(xiāo)售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷(xiāo)，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長(zhǎng)期關(guān)系，成為真正的商業(yè)伙伴。
2022-11-16 13:53
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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華為——以客戶為中心狼性營(yíng)銷(xiāo)
本課程主要梳理華為一線作戰(zhàn)方式的轉(zhuǎn)變，感受華為從進(jìn)軍通訊市場(chǎng)、農(nóng)村到城市、海外市場(chǎng)拓展到全球市場(chǎng)占領(lǐng)四大發(fā)展階段，分享華為一線作戰(zhàn)體系的形成與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2022-11-16 13:53
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

鑄將行動(dòng)——后疫情時(shí)代終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

鑄將行動(dòng)——后疫情時(shí)代終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
● 建立正確人才觀； ● 做好人才的甄選、培育與留用； ● 建立和實(shí)施科學(xué)合理的人才管理系統(tǒng)； ● 提升團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和工作績(jī)效，保證終端持續(xù)盈利；
2022-11-16 13:53
主講老師：耿鑌課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

舞動(dòng)奇績(jī)——銷(xiāo)售心理與銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)萃取 (實(shí)戰(zhàn)落地班)

舞動(dòng)奇績(jī)——銷(xiāo)售心理與銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)萃取 (實(shí)戰(zhàn)落地班)
《銷(xiāo)售心理與銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)萃取》不是簡(jiǎn)單的話術(shù)copy，它將行業(yè)多位銷(xiāo)售冠軍高手作為研究標(biāo)桿，將她們的經(jīng)驗(yàn)分析萃取，動(dòng)作分段研究，技巧分解提煉，再融合顧客消費(fèi)心理和NLP的先進(jìn)實(shí)用技術(shù)；《銷(xiāo)售心理與銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)萃取》可讓終端人員快速成長(zhǎng)，縮短摸索時(shí)間，減少失敗成本，提高成交率和客單價(jià)！《銷(xiāo)售心理與銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)萃取》課程的開(kāi)發(fā)，要感謝紅星美凱龍、芝華仕沙發(fā)、歐派、楷模家具、老板電器等優(yōu)秀終端團(tuán)隊(duì)給予的專(zhuān)業(yè)協(xié)助，感謝她們無(wú)私分享的成功案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！
2022-11-16 13:53
主講老師：耿鑌課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

冠軍賣(mài)手復(fù)制——銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)萃取與大單連單技巧

冠軍賣(mài)手復(fù)制——銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)萃取與大單連單技巧
● 掌握大單連單的關(guān)鍵動(dòng)作和技巧； ● 快速?gòu)?fù)制，減少終端導(dǎo)購(gòu)的試錯(cuò)成本； ● 確保掌握實(shí)戰(zhàn)技巧，提高成交率和客單價(jià)。
2022-11-16 13:53
主講老師：耿鑌課時(shí)安排：2-4天，6小時(shí)/天

面議

魚(yú)塘管理——四步做好VIP維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹
所有的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家都認(rèn)為，開(kāi)發(fā)陌生客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶；所有的終端人員都在思考，終端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，終端門(mén)店流量成本越來(lái)越高的新零售時(shí)期，如何保障業(yè)績(jī)持續(xù)提升？如何培育老客戶的忠誠(chéng)度增加復(fù)購(gòu)？如何讓老客戶樂(lè)于轉(zhuǎn)介紹？老客戶的維護(hù)不僅僅是發(fā)發(fā)信息打打電話，它需要一套高效的工具和技巧，更需要一套讓VIP維護(hù)管理簡(jiǎn)單化、系統(tǒng)化，讓員工樂(lè)于服務(wù)、輕松服務(wù)的維護(hù)系統(tǒng)和流程！
2022-11-16 13:53
主講老師：耿鑌課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)——雙贏談判技巧
談判過(guò)程中經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤：讓談判過(guò)程中出現(xiàn)的盈利機(jī)會(huì)白白溜走；無(wú)謂地使談判陷入僵局；損害談判雙方的關(guān)系；或者讓沖突升級(jí)等等。本課程是結(jié)合華為在談判中成功和失敗案例而設(shè)計(jì)，是華為大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)服體系的精品課程。
2022-11-16 13:53
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

搞定關(guān)鍵人——高層客戶公關(guān)技巧
使銷(xiāo)售項(xiàng)目往有利于成功的方向前進(jìn)，同時(shí)銷(xiāo)售人員只能拿下中低層客戶，不能真正把握高層客戶，缺乏對(duì)高層客戶的工作規(guī)律，對(duì)成功人士的個(gè)性特征的認(rèn)識(shí)，無(wú)法長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系。
2022-11-16 13:52
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

客戶關(guān)系拓展與管理
企業(yè)要在市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須從組織客戶關(guān)系、關(guān)鍵客戶關(guān)系，及普遍客戶關(guān)系三個(gè)維度，結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)，經(jīng)常對(duì)齊進(jìn)行分析與研討。本課程是華為市場(chǎng)一線的重點(diǎn)培訓(xùn)課程，對(duì)企業(yè)及個(gè)人客戶關(guān)系拓展與管理能力的提升很有幫助。
2022-11-16 13:52
主講老師：譚宏川課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

“成交至上”—銷(xiāo)售代表必備高效拜訪十大法寶
本課程一改傳統(tǒng)拜訪技巧課程只強(qiáng)調(diào)技巧忽略對(duì)人性和決策動(dòng)因的剖析的弱點(diǎn)，結(jié)合長(zhǎng)期商務(wù)客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)和最新客戶關(guān)系管理思維，結(jié)合客戶行為動(dòng)因分析，總結(jié)出一整套拜訪流程及實(shí)用技巧，幫助學(xué)員快速掌握開(kāi)展陌生客戶拜訪和客戶管理能力。
2022-11-16 13:52
主講老師：劉影課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

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