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        解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南
        		
 


          

        • 解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南
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        • 《解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南》是一本由資深銷售培訓顧問王鑒所著的書籍或課程指南。它旨在幫助銷售人員突破傳統銷售思維，轉變為問題解決者，通過深度營銷策略提高成交率。書中或課程中詳細解析了市場機會分析、客戶需求調查、產品方案制定等核心階段，教授如何運用SPIN顧問技術、3類人需求模型及3+5利益法則等工具，精準提供解決方案，并在競爭中勝出。本書或課程適合中高級銷售人員，尤其適用于B2B業務類型，是銷售人員提升技能、優化策略的重要指南。
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        • 2024-10-21 12:58  
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        • 主講老師：王鑒 課時安排：2天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略
        		
 


          

        • 大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略
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        • 《大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略》是一本針對大客戶銷售的實戰指南。本書深入剖析大客戶采購決策過程，揭示關鍵決策因素與影響因素，為銷售人員提供了一套系統的客戶決策分析方法。同時，本書還探討了在大客戶銷售中如何制定并執行有效的競爭策略，包括差異化定位、價值主張構建、談判技巧與關系管理等，旨在幫助銷售人員贏得大客戶信任，提升銷售成功率與市場份額。
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        • 2024-10-21 11:59  
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        • 主講老師：王鑒 課時安排：2天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        深度營銷：消費者心理洞察與品牌營銷
        		
 


          

        • 深度營銷：消費者心理洞察與品牌營銷
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        • 《深度營銷：消費者心理洞察與品牌營銷》是一本專注于探索消費者心理與品牌營銷策略的實戰指南。本書通過深入分析消費者行為、需求、情感與決策過程，揭示消費者心理的秘密，為品牌提供精準的市場定位與營銷策略。書中不僅分享了眾多成功案例，還提供了實用的營銷工具與技巧，幫助品牌更好地與消費者建立情感連接，提升品牌忠誠度與市場份額，實現持續的業務增長與成功。
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        • 2024-10-21 11:54  
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        • 主講老師：張椿齡 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        醫藥數據化營銷管理與營銷行動
        		
 


          

        • 醫藥數據化營銷管理與營銷行動
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        • 醫藥數據化營銷管理與營銷行動，依托大數據分析，精準洞察市場趨勢與患者需求。通過構建數據驅動的營銷策略，優化資源配置，實現營銷活動的精準定位與高效執行。該模式強調數據收集、處理與分析的全程管理，確保營銷決策的科學性與實效性。在醫藥行業中，數據化營銷管理不僅提升了營銷效率，還促進了產品與服務的個性化定制，為企業贏得了市場競爭優勢。
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        • 2024-10-18 17:23  
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        • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        AC社群營銷模式（醫藥行業）
        		
 


          

        • AC社群營銷模式（醫藥行業）
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        • AC社群營銷模式在醫藥行業中的應用，是一種直面受眾的高效營銷策略。它通過構建以醫生和患者為核心的社群，利用專業期刊、學術會議、網絡媒體等多元化渠道，實現精準信息傳播。該模式強調建立長期穩定的客戶關系，通過持續的互動與交流，增強品牌信任度和影響力。AC社群營銷不僅有助于提升藥品銷量，還能有效收集市場反饋，優化產品和服務。在醫藥行業，AC社群營銷已成為企業提升市場競爭力、實現可持續發展的關鍵路徑。
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        • 2024-10-18 17:21  
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        • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        藥企營銷合規自營體系建設
        		
 


          

        • 藥企營銷合規自營體系建設
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        • 藥企營銷合規自營體系建設，旨在構建全面、高效的營銷合規管理體系。該體系涵蓋合規政策制定、自營團隊建設、營銷行為規范、風險識別與防控等多方面內容。通過系統化的合規培訓、嚴格的流程管控和持續的監督審計，確保營銷活動合法合規，維護企業聲譽與品牌形象。同時，該體系強調內部合規文化的培育，提升員工合規意識，為藥企的可持續發展奠定堅實基礎。
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        • 2024-10-18 17:19  
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        • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        政下醫藥全渠道營銷實戰
        		
 


          

        • 政下醫藥全渠道營銷實戰
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        • 政下醫藥全渠道營銷實戰，是指在當前醫藥政策環境下，企業采用全渠道營銷策略，結合線上電商平臺、社交媒體、網絡醫院合作與線下零售優化、診所醫院合作等多種方式，實現精準營銷與高效服務。通過全渠道布局，醫藥企業能夠深度觸達消費者，提升品牌影響力，滿足多樣化市場需求。實戰中，企業需靈活應對政策變化，優化資源配置，提升營銷效率，以在競爭激烈的市場中取得優勢。
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        • 2024-10-18 17:15  
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        • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        深度營銷下的基層市場營銷
        		
 


          

        • 深度營銷下的基層市場營銷
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        • 深度營銷下的基層市場營銷，強調在細分市場中精準定位，通過深入了解消費者需求，構建緊密的客戶關系，實現營銷活動的深度滲透?；鶎邮袌鰻I銷人員需具備敏銳的市場洞察力，運用多元化的營銷手段，如社區活動、口碑營銷、數字化營銷等，提升品牌認知度和客戶忠誠度。這一模式注重長期價值創造，通過提供個性化服務，增強客戶粘性，推動銷售業績持續增長，為企業在競爭激烈的市場中贏得優勢。
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        • 2024-10-18 17:13  
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        • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        銷售機會分析與快速上量
        		
 


          

        • 銷售機會分析與快速上量
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        • 銷售機會分析與快速上量是企業提升銷售業績的關鍵環節。通過對市場趨勢、客戶需求、競爭對手等信息的深入分析，企業能夠精準識別銷售機會，制定有效的銷售策略。同時，采用快速上量策略，如加大市場推廣力度、優化銷售流程、提升客戶滿意度等，可以迅速擴大市場份額，提升銷售業績。這一過程需要企業具備敏銳的市場洞察力、高效的執行力和卓越的客戶服務能力，以實現銷售機會的最大化利用和業績的快速增長。
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        • 2024-10-18 17:07  
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        • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        慢病藥品患者粘性營銷
        		
 


          

        • 慢病藥品患者粘性營銷
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        • 慢病藥品患者粘性營銷是一種專注于提升慢病患者對藥品及服務的忠誠度和依賴性的營銷策略。通過深入了解患者需求，提供個性化、全方位的健康管理服務，包括疾病知識教育、用藥指導、生活方式干預等，增強患者與藥房或醫療機構的互動與粘性。這種營銷模式旨在建立長期穩定的醫患關系，提高患者的用藥依從性和治療效果，從而推動慢病藥品市場的持續增長，并為患者帶來更好的健康管理和生活品質。
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        • 2024-10-18 16:58  
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        • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        合規臨床學術推廣營銷上量模式實戰實訓
        		
 


          

        • 合規臨床學術推廣營銷上量模式實戰實訓
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        • 《合規臨床學術推廣營銷上量模式實戰實訓》簡介：本課程專注于合規臨床學術推廣的營銷上量模式，通過實戰演練與案例分析，幫助醫藥營銷人員掌握合規推廣的核心技巧。課程涵蓋市場定位、醫生合作、患者管理等多個關鍵環節，旨在提升學員的學術營銷能力與市場運營能力。通過系統培訓，助力企業在合規框架下實現臨床產品的有效推廣與銷量增長。
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        • 2024-10-18 14:31  
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        • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰實訓
        		
 


          

        • 帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰實訓
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        • 《帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰實訓》簡介：本課程針對帶量采購政策下的市場變化，深入剖析全渠道營銷的上量策略。通過課程講解、案例分享、互動問答及實戰演練，幫助企業高管及營銷人員掌握全渠道營銷的核心技巧，實現從經營品種到經營人群的思維轉變，提升全渠道營銷能力。旨在助力企業在帶量采購政策下，實現市場突破與業績增長。
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        • 2024-10-18 14:26  
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        • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        銷售團隊薪酬激勵設計與實施
        		
 


          

        • 銷售團隊薪酬激勵設計與實施
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        • 《銷售團隊薪酬激勵設計與實施》是一本專注于提升銷售團隊效能的實戰指南。本書詳細介紹了如何根據銷售團隊的特性，設計科學合理的薪酬激勵方案，并通過實戰案例展示了方案的具體實施步驟與效果評估方法。旨在幫助銷售經理掌握激勵團隊的關鍵技巧，提升團隊士氣與銷售業績。本書內容實用，易于操作，是構建高效銷售團隊的必備工具書，助力企業實現銷售增長與市場份額擴張。
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        • 2024-10-18 11:26  
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        • 主講老師：趙惠穎 課時安排：2天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        銷售溝通和談判技巧
        		
 


          

        • 銷售溝通和談判技巧
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        • 銷售溝通與談判技巧是銷售人員必備的核心能力。有效的溝通技巧能深入理解客戶需求，建立信任關系，促進信息透明交流。而談判技巧則幫助銷售人員在價格、交付、服務等關鍵條款上達成共識，實現雙贏。掌握傾聽、提問、表達、協商等技巧，不僅能提升銷售成功率，還能增強客戶滿意度與忠誠度。銷售溝通與談判技巧的精湛運用，是銷售人員業績倍增、企業市場拓展的關鍵所在。
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        • 2024-10-18 09:31  
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        • 主講老師：付遙 課時安排：2天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        打通銷售管理
        		
 


          

        • 打通銷售管理
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        • 打通銷售管理是指整合銷售流程中的各個環節，實現銷售活動的無縫連接與高效協同。通過采用先進的CRM系統、數據分析工具等，企業能夠全面跟蹤銷售線索、客戶互動與成交數據，優化銷售預測與決策。同時，加強銷售團隊建設，提升銷售技能與協作能力，確保銷售策略的有效執行。打通銷售管理不僅提高了銷售效率與客戶滿意度，還促進了企業整體業績的持續增長，是現代企業管理的重要趨勢。
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        • 2024-10-18 09:23  
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        • 主講老師：付遙 課時安排：2天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        智奪訂單——以小搏大的精準銷售法
        		
 


          

        • 智奪訂單——以小搏大的精準銷售法
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        • “智奪訂單——以小搏大的精準銷售法”是一種高效的市場競爭策略。該方法通過深度挖掘客戶需求，運用大數據與人工智能技術，實現銷售機會的精準識別與高效轉化。企業以有限的資源，精準定位目標客戶群，通過個性化營銷與定制化服務，滿足客戶的獨特需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，以小投入贏得大訂單。此法不僅提升了銷售效率，更增強了客戶忠誠度，是企業實現銷售增長與市場擴張的利器。
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        • 2024-10-18 09:15  
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        • 主講老師：鄭濤 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        精準銷售公式
        		
 


          

        • 精準銷售公式
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        • 精準銷售公式是一種基于數據分析與消費者洞察的銷售策略優化方法。它整合市場細分、客戶畫像、行為分析等多維度數據，構建個性化營銷模型，實現銷售活動的精準定位與高效執行。通過預測消費者需求、優化產品推薦、定制化促銷策略，精準銷售公式顯著提升銷售轉化率與客戶滿意度，助力企業實現銷售增長與市場份額擴張。該公式是現代營銷中的重要工具，引領銷售向智能化、個性化方向發展。
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        • 2024-10-18 09:14  
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        • 主講老師：鄭濤 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        互聯?年代的營銷贏思維
        		
 


          

        • 互聯?年代的營銷贏思維
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        • 《互聯網年代的營銷贏思維》是一篇探討現代營銷策略的短文。文章指出，在互聯網時代，營銷必須緊跟潮流，注重互動性、數據分析與利用，以及共享經濟。成功的營銷需要具備創新思維，善于利用社交媒體平臺，與消費者實時互動，精準預測市場需求。同時，通過數據分析，企業可以優化營銷活動，提高營銷效果。此外，共享經濟理念也為企業提供了新的合作機會，促進資源互補，實現共贏。本文為企業在互聯網時代的營銷提供了實用的策略和思路。
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        • 2024-10-17 15:07  
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        • 主講老師：張利 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        項目型銷售業務流程與標準化管理
        		
 


          

        • 項目型銷售業務流程與標準化管理
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        • 項目型銷售有其特定業務流程與管理要求。

業務流程始于項目線索挖掘，通過市場調研、客戶推薦等方式尋找潛在項目。接著是需求分析，深入了解客戶目標與需求。然后制定個性化解決方案，包括產品、服務組合等。在報價與談判環節，根據成本和市場情況確定價格并達成合作意向。

標準化管理涵蓋對每個環節的規范操作。例如，規定需求分析模板、制定談判話術標準等。這有助于提高效率、降低風險、確保銷售質量，提升項目型銷售的整體成功率。
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        • 2024-10-17 11:54  
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        • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        關鍵客戶關系管理與二次營銷
        		
 


          

        • 關鍵客戶關系管理與二次營銷
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        • 在商業運營中，關鍵客戶關系管理對二次營銷意義重大。

關鍵客戶是企業利潤的重要來源。管理與他們的關系，需深入了解其需求、偏好和痛點。通過個性化服務，如專屬客服、定制化產品方案，提升客戶滿意度。例如，軟件企業為大客戶定制功能模塊。建立完善的客戶信息庫，跟蹤客戶購買歷史和交互記錄。二次營銷則基于良好關系和對客戶的深入了解，適時推出新產品或升級服務，激發客戶再次購買的欲望，降低營銷成本的同時提高客戶忠誠度。
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        • 2024-10-17 11:52  
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        • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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