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        工業品市場調研與情報收集
        		
 


          

        • 工業品市場調研與情報收集
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        • 工業品市場調研與情報收集是企業成功的關鍵。

首先，明確調研目標，如了解競爭對手產品特點或市場需求趨勢。通過多種途徑收集情報，包括行業報告、企業年報等。實地考察也是重要手段，深入工廠車間，觀察生產流程、設備使用情況等。與行業專家、客戶及供應商交流，獲取一手信息。例如，從供應商處了解原材料價格波動對產品成本的影響。對收集到的海量信息進行分析整合，為企業制定戰略、開發產品等提供有力依據。
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        • 2024-10-17 11:51  
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        • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        工業品大客戶業務公關與銷售技巧
        		
 


          

        • 工業品大客戶業務公關與銷售技巧
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        • 工業品大客戶業務公關與銷售有獨特技巧。

深入了解客戶企業需求是基礎，包括生產流程、技術瓶頸等，例如化工企業對設備的特殊需求。建立良好關系網至關重要，與采購、技術、決策等多部門人員互動。提供定制化解決方案，展示產品如何契合其復雜需求。在公關中，組織專業的技術交流與產品演示。同時，重視售后服務承諾，讓客戶無后顧之憂。利用案例見證增強說服力，提高在大客戶業務中的公關與銷售成功率。
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        • 2024-10-17 11:49  
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        • 主講老師：諸強華 課時安排：2天/6小時一天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        高層營銷：突破大客戶的決策層
        		
 


          

        • 高層營銷：突破大客戶的決策層
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        • 高層營銷中突破大客戶決策層是一項關鍵任務。

首先，深入研究大客戶的業務、戰略和痛點，為精準營銷奠定基礎。例如，了解其行業競爭態勢下的發展瓶頸。然后，塑造高端專業形象，憑借深刻的行業見解贏得尊重。接著，通過人脈關系或有影響力的第三方引薦，增加接觸機會。在交流中，聚焦于能為大客戶帶來的巨大價值，如成本節約、戰略轉型助力等，從而突破決策層，達成合作意向。
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        • 2024-10-17 11:46  
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        • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        高層銷售：與決策者有效打交道
        		
 


          

        • 高層銷售：與決策者有效打交道
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        • 在高層銷售中，與決策者有效打交道是關鍵。

要深入了解決策者的需求與目標，例如企業戰略方向、業績增長需求等。精準準備定制化的解決方案，展示如何助力其達成目標。建立信任關系至關重要，通過專業素養、行業洞察以及可靠的信譽來實現。溝通時簡潔高效，直擊重點，避免冗長的表述。尊重決策者的時間與意見，積極傾聽并靈活調整銷售策略，從而提高銷售成功的概率并建立長期的合作關系。
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        • 2024-10-17 11:44  
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        • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發展趨勢
        		
 


          

        • C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發展趨勢
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        • C139營銷模型為大項目銷售中的趨勢預測提供了有效框架。

C139中的“C”涵蓋客戶需求、競爭等關鍵要素。通過深入分析客戶需求的變化趨勢，例如從功能需求向體驗需求的轉變。“1”表示單一關鍵人影響力，關注關鍵決策人的態度走向。“3”是指三層客戶關系，從基層使用者到高層決策者關系的動態變化。“9”為九個成功要素的把控。綜合這些方面的信息，企業能夠提前洞察大項目銷售中的發展趨勢，從而制定精準的銷售策略。
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        • 2024-10-17 11:42  
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        • 主講老師：諸強華 課時安排：2天/6小時一天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        全網營銷時代的傳統企業轉型策略
        		
 


          

        • 全網營銷時代的傳統企業轉型策略
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        • 全網營銷時代，傳統企業轉型勢在必行。

首先，企業要強化線上布局，建立官方網站、社交媒體賬號等，拓展營銷渠道。例如，傳統制造業可在電商平臺開展銷售。其次，借助大數據分析消費者需求，實現精準營銷。再者，重視內容創作，通過優質圖文、視頻吸引流量。傳統企業還應培養數字化人才，提升團隊的網絡營銷能力。同時，融合線上線下資源，如線下體驗、線上購買，以適應全網營銷環境，重塑競爭優勢。
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        • 2024-10-17 11:35  
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        • 主講老師：朱朝慶 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        全網新媒體整合營銷
        		
 


          

        • 全網新媒體整合營銷
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        • 全網新媒體整合營銷是一種全面且高效的營銷方式。

它涵蓋了眾多新媒體平臺，如社交媒體（微信、微博）、短視頻平臺（抖音、快手）、資訊平臺等。企業通過整合這些平臺的資源，制定統一的營銷策略。例如，品牌可在不同平臺發布相互關聯的內容，實現內容的多渠道傳播。利用大數據分析目標受眾的喜好與行為習慣，精準推送信息。這種整合營銷能夠擴大品牌影響力、提高用戶參與度，以較低成本獲取更廣泛的客戶群體，提升營銷效果。
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        • 2024-10-17 11:32  
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        • 主講老師：朱朝慶 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        后疫情時代營銷破局
        		
 


          

        • 后疫情時代營銷破局
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        • 后疫情時代，營銷面臨著新的挑戰與機遇。

消費者行為發生顯著變化，更加注重健康、性價比和線上體驗。企業需打破傳統營銷思維。一方面，強化線上渠道布局，如開展直播帶貨、社交媒體營銷等。例如一些傳統零售企業轉型線上，通過短視頻平臺吸引流量。另一方面，關注消費者新需求，推出健康相關產品或服務。同時，利用大數據實現精準營銷，提升營銷效率，在變化的市場環境中找到新的突破點，重塑品牌與消費者的關系，實現營銷破局
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        • 2024-10-17 11:04  
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        • 主講老師：朱朝慶 課時安排：2天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        銷售人員的財務管理
        		
 


          

        • 銷售人員的財務管理
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        • 《銷售人員的財務管理》課程，專為銷售人員設計，旨在提升其財務管理與業務分析能力。通過教授成本控制、利潤分析、預算制定及現金流管理等關鍵技能，幫助銷售人員更好地理解企業財務狀況，優化銷售策略，提升業績與盈利能力。此課程不僅增強銷售人員的財務意識，還促進跨部門溝通協作，助力企業在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現銷售與財務雙贏。
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        • 2024-10-16 11:41  
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        • 主講老師：章從大 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        提升思維力
        		
 


          

        • 提升思維力
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        • 《提升思維力》課程，專注于強化個人邏輯思維、創新思維與問題解決能力。通過系統教授批判性思維技巧、邏輯推理方法、創造性思維策略，結合實際案例分析與實踐練習，幫助學員突破思維定勢，拓寬思考視角，提升決策效率與質量。此課程旨在培養學員面對復雜問題時，能夠迅速抓住核心，靈活應對，成為職場與生活中高效解決問題的佼佼者，為個人成長與職業發展奠定堅實基礎。
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        • 2024-10-16 11:28  
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        • 主講老師：章從大 課時安排：1天/6小時
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        培訓賦能——從營銷經理走向培訓師的九項修煉
        		
 


          

        • 培訓賦能——從營銷經理走向培訓師的九項修煉
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        • “培訓賦能——從營銷經理走向培訓師的九項修煉”工作坊，專為營銷經理轉型為內部培訓師而設計。通過九項核心修煉，包括自我管理、高效溝通、知識拓展、市場適應、客戶關系管理、團隊協作、持久動力、創造性思維和自信堅持，全面提升參與者的教學技巧與業務洞察能力。此工作坊旨在幫助營銷經理掌握培訓精髓，成為既能實戰又能傳授經驗的復合型人才，為企業內部人才培養與知識傳承貢獻力量。
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        • 2024-10-16 09:49  
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        • 主講老師：張珍 課時安排：1天/6小時
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        新顧問式銷售技巧
        		
 


          

        • 新顧問式銷售技巧
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        • 新顧問式銷售技巧，是一種以客戶為中心、強調深度溝通與專業建議的銷售方法。通過深入了解客戶需求與痛點，銷售人員化身專業顧問，提供定制化解決方案，建立長期信任關系。此技巧注重傾聽與提問，挖掘潛在價值，引導客戶做出明智購買決策。結合產品知識與市場洞察，新顧問式銷售不僅提升成交率，更深化客戶關系，為企業帶來持續的業務增長與口碑傳播。
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        • 2024-10-16 09:14  
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        • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        新產品上市的營銷規劃
        		
 


          

        • 新產品上市的營銷規劃
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        • 新產品上市營銷規劃，旨在通過精準市場定位、創新營銷策略及全渠道推廣，確保新品迅速占領目標市場。規劃涵蓋產品亮點挖掘、品牌形象塑造、目標受眾分析、競爭環境調研及預售活動策劃等關鍵環節。運用社交媒體、KOL合作、線下體驗活動等多元化營銷手段，提升產品知名度與吸引力。同時，制定靈活的價格策略與促銷方案，激發消費者購買欲望，實現新品上市即熱銷，為企業創造持續競爭優勢。
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        • 2024-10-16 09:11  
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        • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        讀心識人-銷售心理學原理與實戰溝通技巧
        		
 


          

        • 讀心識人-銷售心理學原理與實戰溝通技巧
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        • “讀心識人-銷售心理學原理與實戰溝通技巧”課程，是一門專為銷售人員打造的高效培訓課程。通過系統學習銷售心理學原理，銷售人員能夠準確識別客戶心理活動，理解客戶需求，提升銷售成功率。課程結合實戰溝通技巧，教授如何在銷售過程中積極回應客戶行為、態度與情緒，建立融洽的信任關系。該課程由資深實戰市場營銷培訓師張長江老師主講，幫助銷售人員掌握讀心識人技巧，成為銷售高手。
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        • 2024-10-16 09:08  
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        • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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面議
        
        		

        

        

        

        

        

        
 

        銷售羅盤  策略銷售沙盤對抗
        		
 


          

        • 銷售羅盤  策略銷售沙盤對抗
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        • 銷售羅盤策略銷售沙盤對抗，是一款專為銷售團隊設計的實戰模擬工具。它融合了先進的銷售策略與互動沙盤體驗，讓銷售人員在虛擬環境中面對真實市場挑戰。通過模擬客戶溝通、競品分析、價格談判等關鍵環節，提升銷售人員的實戰能力和應變能力。在沙盤對抗中，團隊成員需協同作戰，制定并執行高效銷售策略，以爭奪市場份額。此工具不僅增強了銷售團隊的凝聚力，還顯著提高了銷售業績，是企業培訓銷售精英、打造高效團隊的必備之選。
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        • 2024-10-16 09:05  
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        • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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        項目銷售策略與招投標
        		
 


          

        • 項目銷售策略與招投標
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        • 項目銷售策略與招投標，是企業贏得大型項目合同的關鍵環節。銷售策略需精準定位目標客戶，深入分析其需求，制定個性化解決方案，并通過高效營銷手段提升項目競爭力。招投標過程則要求企業準備詳盡、專業的標書，充分展示技術實力、過往成功案例及項目執行能力。同時，掌握招投標規則，靈活應對競爭對手，確保在公平競爭中脫穎而出。兩者相輔相成，共同助力企業成功獲取項目，實現業務增長。
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        • 2024-10-15 17:54  
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        • 主講老師：張長江 課時安排：1天/6小時
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        雙贏談判路線圖
        		
 


          

        • 雙贏談判路線圖
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        • 雙贏談判路線圖，是一種旨在促進雙方共同利益的談判策略框架。它強調在談判過程中，通過充分溝通、理解對方需求與利益點，尋找并創造能夠滿足雙方期望的解決方案。該路線圖包括準備階段的信息收集與立場明確、談判中的積極傾聽與靈活應變、以及達成協議后的跟進與關系維護。通過遵循這一路線圖，談判者能夠在保障自身利益的同時，促進對方滿意，實現長期合作與共贏的局面。
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        • 2024-10-15 17:51  
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        • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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        D003區域/行業銷售計劃制定與市場年度規劃
        		
 


          

        • D003區域/行業銷售計劃制定與市場年度規劃
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        • D003區域/行業銷售計劃制定與市場年度規劃，是確保企業銷售目標與市場戰略有效落地的關鍵步驟。該過程涉及深入分析區域/行業市場趨勢、競爭態勢及客戶需求，明確銷售目標與市場份額目標。通過制定詳細的產品推廣計劃、渠道布局策略、營銷活動安排及預算分配，為銷售團隊提供清晰的行動指南。同時，規劃需具備靈活性，以應對市場變化，確保企業能夠持續捕捉市場機遇，實現銷售業績的穩步增長。
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        • 2024-10-15 17:46  
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        • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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        B003解決方案式銷售技巧
        		
 


          

        • B003解決方案式銷售技巧
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        • B003解決方案式銷售技巧，專注于培養銷售人員以客戶需求為核心，提供定制化解決方案的能力。通過深入了解客戶的業務挑戰與需求，銷售人員能夠精準匹配產品或服務，設計并實施高效解決方案。此技巧強調建立信任、積極傾聽與有效溝通，以專業知識和創新思維贏得客戶信賴。通過持續跟進與評估，不斷優化方案，確保客戶滿意與業務持續增長，是提升銷售業績與客戶忠誠度的關鍵。
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        • 2024-10-15 17:28  
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        • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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        D004互聯網時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播
        		
 


          

        • D004互聯網時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播
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        • D004互聯網時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播，聚焦于利用互聯網技術和平臺，通過精準的品牌定位和整合營銷策略，提升B2B品牌影響力和市場競爭力。強調以客戶需求為中心，運用多樣化的營銷手段，如社交媒體、內容營銷、搜索引擎優化等，實現品牌信息的精準傳播和深度互動。通過數據分析和市場洞察，不斷優化營銷策略，建立長期穩定的客戶關系，實現品牌價值的最大化。
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        • 2024-10-15 17:24  
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        • 主講老師：張長江 課時安排：1-2天/6小時一天
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