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逆勢(shì)增長(zhǎng)——房地產(chǎn)全流程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

逆勢(shì)增長(zhǎng)——房地產(chǎn)全流程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
政策嚴(yán)控、市場(chǎng)艱難、競(jìng)爭(zhēng)慘烈、供給過剩、人員內(nèi)卷……即便如此，依然有很多地產(chǎn)項(xiàng)目逆流而上業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這些項(xiàng)目究竟做了哪些有效的營(yíng)銷動(dòng)作？他們究竟做了哪些營(yíng)銷創(chuàng)新與突破？“不拋棄、不放棄”，希望就在轉(zhuǎn)角，讓我們一起來探尋與學(xué)習(xí)房地產(chǎn)下半場(chǎng)逆市營(yíng)銷的“秘訣”！
2022-11-16 14:08
主講老師：劉軒課時(shí)安排：2-3天，6小時(shí)/天

面議

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃技能提升
策劃本應(yīng)該是項(xiàng)目營(yíng)銷的總策劃師，到最后變成了各種會(huì)議的專屬“PPT供應(yīng)商”以及專注“走流程三十年”。面對(duì)種種困難，專業(yè)的策劃人員如何閃轉(zhuǎn)騰挪、巧手破局、窘境突圍、“巧婦能為無米之炊”，讓策劃自身的專業(yè)價(jià)值得以綻放，為項(xiàng)目的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供動(dòng)力，所有的答案與秘密都在這里！
2022-11-16 14:08
主講老師：劉軒課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

狼行天下——卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)
本課程將幫助你了解作為銷售管理者應(yīng)具備的核心素質(zhì)，銷售團(tuán)隊(duì)的形成及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精神；掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本步驟；掌握高效能銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理念、方法、技巧及工具；學(xué)習(xí)打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)核心能力：溝通、協(xié)作、執(zhí)行、信任、激勵(lì)能力；提高銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的角色認(rèn)知能力；掌握銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理方法、技巧；學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)壓力管理及沖突管理；創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)精神、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從“會(huì)干”的銷售精英轉(zhuǎn)變到“會(huì)管”銷售管理者。
2022-11-16 14:07
主講老師：鄧波課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

謀定天下——營(yíng)銷策劃能力提升特訓(xùn)
因此，如何通過營(yíng)銷策劃助力企業(yè)銷量及品牌的提升是每個(gè)企業(yè)孜孜追求的目標(biāo)。而提升營(yíng)銷策劃從業(yè)人員的素質(zhì)和技能也是每個(gè)企業(yè)迫在眉睫之事，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃改變企業(yè)命運(yùn)。
2022-11-16 14:07
主講老師：鄧波課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

超級(jí)銷售營(yíng)銷渠道開發(fā)與管理
為銷售經(jīng)理提供支持，調(diào)整銷售經(jīng)理的職業(yè)心態(tài)和觀念，顛覆我們?cè)械挠^念，怎樣更好的進(jìn)行區(qū)域渠道規(guī)劃、經(jīng)銷商選擇，經(jīng)銷商為什么選擇我們的品牌，怎樣進(jìn)行渠道管理，渠道管理的12字法則，讓我們洞悉渠道管理全流程，助力企業(yè)倍增銷售業(yè)績(jī)，使企業(yè)更快更好的發(fā)展。
2022-11-16 14:07
主講老師：鄧波課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析
那如何才能更好的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，有效的了解客戶、分析客戶、選擇策略、設(shè)計(jì)方案、落地實(shí)操呢，本課程通過互動(dòng)演練和情景模擬，從宏觀環(huán)境分析到微觀分析到調(diào)研方法及調(diào)研報(bào)告的撰寫，讓銷售人員經(jīng)歷場(chǎng)景演練、發(fā)現(xiàn)差距、改進(jìn)提升、掌握市場(chǎng)調(diào)研的工具和方法、落地實(shí)操。
2022-11-16 14:07
主講老師：鄧波課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銷售賦能——超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升
為銷售人員提供支持，通過銷售四步法還原整個(gè)銷售過程，從首因效應(yīng)、溝通與說服、客戶需求探尋及異議排除、客戶關(guān)系管理的四個(gè)步驟，讓我們洞悉整個(gè)銷售過程，提升銷售人員的職業(yè)心態(tài)和觀念，塑造擁有大格局的職業(yè)定位；提升銷售自身素質(zhì)，掌握標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)的商務(wù)禮儀；掌握營(yíng)銷基本知識(shí)和常用的話術(shù)，學(xué)會(huì)如何挖掘及拜訪客戶，如何與顧客溝通并洞察顧客心理，挖掘客戶深層次需求把握銷售時(shí)機(jī),提升成交技巧在有限的時(shí)間化解異議，提升成交效率及成交量，并更好的進(jìn)行客戶關(guān)系管理，成為一名真正的超級(jí)銷售冠軍。
2022-11-16 14:07
主講老師：鄧波課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)
通過案例分析、工具使用及角色扮演，練習(xí)銷售人員在大客戶銷售過程中的銷售方法和流程，使銷售人員思路更加清晰，解決不同銷售階段中出現(xiàn)的不同問題，快速找到解決方法，提升大客戶的成交能力。
2022-11-16 14:07
主講老師：鄧波課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧
本課程以客戶為中心、以給客戶帶來最大價(jià)值為目的的高效銷售模式。它能夠讓銷售人員真正成為一名獲得信任、獲取信息、引導(dǎo)需求、解決問題的銷售高手，真正成為客戶最好的老師！
2022-11-16 14:07
主講老師：張路喆課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊 ——銷售組織全景優(yōu)化微咨詢方案
對(duì)此，本課程通過互動(dòng)演練、小組討論等互動(dòng)教學(xué)方法，幫助學(xué)員掌握專業(yè)的銷售流程體系，輕松搞定客戶提升業(yè)績(jī)！
2022-11-16 14:07
主講老師：張路喆課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)
課程根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的分析，重新定位銷售。通過對(duì)思維的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)員真正理解共情力，感受出客戶的欲望和需求，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來，把潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見到，根據(jù)銷售人員的動(dòng)力，能力和銷售技巧加之勇氣，耐力真正以客戶的立場(chǎng)做一個(gè)專業(yè)的顧問式銷售！
2022-11-16 14:07
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新

新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新
而這些后起之秀對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)帶來了市場(chǎng)和心理的雙層沖擊！產(chǎn)品創(chuàng)新是為品牌賦能的，品牌是為了占領(lǐng)用戶心智的，很多傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新脫離市場(chǎng)、脫離品牌戰(zhàn)略、只是孤芳自賞，品牌只是一個(gè)logo，只是一個(gè)稱呼或者代號(hào)，因此而走上了一條艱辛而又痛苦的發(fā)展之路。或許能意識(shí)到問題，但不知從哪里下手，不知產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)為何物。《品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新》由深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)始常務(wù)會(huì)長(zhǎng)——呂海濱與副會(huì)長(zhǎng)胡曉精心打造，根據(jù)幾萬(wàn)名學(xué)員企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)案例，結(jié)合哈佛、斯坦福的產(chǎn)品創(chuàng)新思維與品牌戰(zhàn)略理論，為傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品
2022-11-16 14:07
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

王牌銷售訓(xùn)練營(yíng)
課程根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的分析，讓學(xué)員感受出客戶的欲望和需求，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來，把潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見到，根據(jù)銷售人員的動(dòng)力，能力和銷售技巧加之勇氣，耐力真正以客戶的立場(chǎng)做一個(gè)專業(yè)的王牌銷售員！
2022-11-16 14:06
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

熟人市場(chǎng)---中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷
客戶關(guān)系管理是企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和核心點(diǎn)，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，一切都要基于企業(yè)客戶關(guān)系的管理。客戶的開拓、維護(hù)、管理、裂變永遠(yuǎn)都是營(yíng)銷工作的重中之重，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跟客戶的共同價(jià)值和雙贏是核心目標(biāo)，而關(guān)系營(yíng)銷則是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵工作！
2022-11-16 14:06
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

攻無不克----工業(yè)品營(yíng)銷技巧提升特訓(xùn)
本系列課程是基于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類型工業(yè)品企業(yè)銷售模式、客戶分析及銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)、溝通技能、策略、心態(tài)、品質(zhì)等通過研究及實(shí)踐所開發(fā)的課程，更實(shí)操、更落地。另外銷售人員與客戶的溝通交流能力，對(duì)營(yíng)銷的理解及基本職業(yè)素養(yǎng)和良好的心態(tài)，這些都決定了銷售的結(jié)果。
2022-11-16 14:06
主講老師：鄧波課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

醫(yī)藥區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力提升秘籍

醫(yī)藥區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力提升秘籍
事實(shí)上，很多區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力不夠好，并非是態(tài)度的問題，而是缺乏執(zhí)行的能力。區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的執(zhí)行力，通俗而言：就是把你想到的事情通過下屬做成的能力！作為一名區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理，制定計(jì)劃以后，就要組織銷售力量把計(jì)劃付諸實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)朝著目標(biāo)努力，建立控制系統(tǒng)確保目標(biāo)按計(jì)劃來達(dá)成。也就是說：銷售經(jīng)理的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制能力就是執(zhí)行的能力。對(duì)企業(yè)而言，那就是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處，將人力、物力、財(cái)力，以及銷售渠道等逐步統(tǒng)籌起來，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的系統(tǒng)能力！
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升

區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升
要解決上述問題，提高銷售人員的單產(chǎn)，成功的現(xiàn)代管理者首先要識(shí)人，才能知人用人。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。管理就是“Do things right，Do right things”！（我們不但要把事情做好，還要把事情做正確）。針對(duì)不同的下屬不同的情況，管理者應(yīng)該“因人而異，因事而異”采取正確的管理方式，這樣才能產(chǎn)生最佳的管理效果。本課程正是基于這樣的研究結(jié)果而開發(fā)。
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

從銷售思維走向管理思維——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉

從銷售思維走向管理思維——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉
被譽(yù)為“中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)理人”問題研究專家的朱菁華老師認(rèn)為：這些剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，首先應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)具備的基本知識(shí)與素質(zhì)，同時(shí)學(xué)習(xí)如何從銷售代表到管理者角色的成功轉(zhuǎn)換，通過自我管理技能，人際管理技能和結(jié)果管理技能三項(xiàng)修煉，才能迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

醫(yī)藥代表的選用育留
那么如何選聘到適合本企業(yè)的醫(yī)藥代表？如何正確使用和培養(yǎng)醫(yī)藥代表，使之成為企業(yè)的棟梁之材？如何留住優(yōu)秀的醫(yī)藥代表使之與企業(yè)一起發(fā)展？這是許多管理者迫切關(guān)心的問題。
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

如何制定區(qū)域市場(chǎng)銷售行動(dòng)計(jì)劃
俗話說“好的計(jì)劃是成功的一半！”管理的四大基本職能（計(jì)劃，組織，領(lǐng)導(dǎo)和控制）當(dāng)中，計(jì)劃是最重要的第一個(gè)職能！若無計(jì)劃，則組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等職能很可能會(huì)失敗。簡(jiǎn)單地說，“錯(cuò)誤的計(jì)劃會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果”！銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的好壞，很多時(shí)候不在于執(zhí)行的快慢，或效率的高低，而在于做之前有沒有想好怎么去做！許多管理者由于沒有很好的計(jì)劃，導(dǎo)致徒勞無功，甚至造成無法挽回的損失！
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

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