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應收賬款管控與催收實戰技巧
【引言】賒銷是大部分工業品
營銷
企業提升競爭力、穩定大客戶、提高銷售額采取的競爭手段，由于企業內部管理不當、客戶行業的變化
2024-06-21 13:39
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銷售商務禮儀
【課程收益】1、銷售人員和服務人員學會商務禮儀和接待，體現銷售人員和服務人員的風度風范，展示個人魅力， 體現個人修養，體現
2024-06-21 13:39
[北京]
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面議
雙贏商務談判 ——提升談判謀略布局能力，掌握談判專業戰術技巧 ——適用于任何需要提升談判技巧的人士
【課程背景】古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務談判，大至國家爭端、領土邊界；中至企業并購、甲乙買賣；小至個人恩怨、
2024-06-21 13:39
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客戶服務與客戶管理
【課程背景】1、目前商業已經從開發新客戶，維護新客戶，改變產品結構向維護老客戶，改變產品結構，開發新客戶進行轉變。2、無論
2024-06-21 13:37
[北京]
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深度接觸 搞定線人
【課程大綱】 一、項目的信息收集?信息收集的四大步驟 1、項目的五大類核心信息的價值 2、重要客戶的十二條重要個人信息3、信息
2024-06-21 13:37
[北京]
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國內、國際銷售商務禮儀
【課程收益】1、銷售人員和服務人員學會商務禮儀和接待，體現銷售人員和服務人員的風度風范，展示個人魅力， 體現個人修養，體現
2024-06-21 13:37
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銷售技巧——問聽說
【課程背景】你有沒有發現：明明非常努力的電話、拜訪客戶，業績缺始終達不到您的滿意？明明非常積極的溝通了，客戶卻不買賬？明
2024-06-21 13:37
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客戶開發的核心技巧與市場規劃
【課程背景】工業品的銷售周期長，金額大，客戶是有評估小組來進行決策，對服務要求比較高，對人的要求也非常高，如何在銷售的不
2024-06-21 13:34
[北京]
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項目型銷售流程與管理
【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復雜，其特點有：一、銷售周期長； 二、客戶
2024-06-21 13:34
[北京]
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基于心理學的顧問式銷售
【引言】1)“SPIN顧問式銷售實戰技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論;2)“SPIN顧問式
2024-06-21 13:30
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工業品渠道開發與管理
【課程背景】工業品企業，產品與技術并存，直銷與渠道同在，工業品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因為
2024-06-21 13:30
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打造
營銷
團隊高效執行力
【課程大綱】 一、商業人格是執行力的基因前言：商業人格是團隊執行力的強大基因?-優秀團隊的三大要素?-優秀團隊的九大特質視
2024-06-21 13:30
[北京]
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大客戶關系之高層公關
【課程背景】本課程從宏觀層面系統的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、
2024-06-21 13:30
[北京]
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工業品（B2B）企業
營銷
戰略新思維
【課程背景】
營銷
戰略規劃是企業的重要職能戰略之一，從某種角度來看，
營銷
戰略即企業戰略。企業所面臨的很多看似無解的問題，都
2024-06-21 13:30
[北京]
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大客戶關系的分層突圍
【課程背景】本課程既從宏觀層面系統的解析了影響客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方
2024-06-21 13:30
[北京]
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打造高績效的
營銷
執行力團隊
【課程背景】如何打造一支高效的銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一，優秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售人員的
2024-06-21 13:30
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打造職業化的
營銷
心態
【課程大綱】 一、心態影響能力前言：心態是發揮本事的本事，心態不好能力無法正常發揮?-工業品
營銷
的信任樹?-團隊的績效模型
2024-06-21 13:30
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SPIN—顧問式銷售技巧
【課程背景】針對大額產品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業中60%的企業用于培訓銷售精英的必修
2024-06-21 13:30
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大客戶開發與管理
【課程背景】本課程既從宏觀層面系統的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標準、大客戶的開發流程、大客戶的關系突破及維護、影響
2024-06-21 13:30
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國有企業問題分析與解決工作坊
【課程對象】業務團隊管理者、人力資源管理者【課程收益】1.推動業務管理者和培訓（ 人力資源從業者 ）管理者學習績效技術，發現
2024-06-21 12:04
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