劉長

劉長 老師（北京）

——企業戰略升級轉型與商業模式創新實戰系統 落地導師

?  曾任金蝶國際集團（00268.HK）戰略咨詢事業部 總經理

?  曾任友邦保險（01299.HK）北京總部 人才與組織發展總監

?  曾任中國石化集團 成品油銷售事業部 副處長

?  先后擔任長春高新（000661）、新華百貨（600785）、勁仔食品（003000）、國信醫藥集團等知名企業 戰略顧問

?  第二曲線戰略咨詢 創始人、CEO

?  企業戰略專著《第二曲線戰略》作者

?  工業和信息化部“專精特新”領軍人才計劃 首席戰略專家

?  中國管理科學研究院智庫專家委員會 企業戰略核心專家

?  清華大學、北京理工大學、華北電力大學等高校MBA教育中心 社會導師

【個人簡介】

劉長老師擁有工學學士（計算機）、管理學碩士（MBA）的復合型專業背景，20年職業生涯橫跨央企、外企、民企和自主創業，豐富的跨界經歷使得劉長老師對企業戰略升級轉型、商業模式創新等企業核心問題有獨特而深刻的理解。

?  2017年-至今，作為戰略顧問，劉長老師幫助國信醫藥集團開啟二次創業征程，戰略聚焦臨床三期CRO研究領域，放棄醫療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦腫瘤和心腦血管疾病的創新藥研究，通過落地實施臨床三期CRO研究項目管理全過程”在線化、數據化、流程化“的數字化轉型，成功實現了醫藥研發項目交付周期、交付效果、交付成本的“效率最優、實時可控”，2018-2022連續5年業績復合增長率高達70%，在2020年、2021年、2022年的資本寒冬連續完成A輪、B輪、B+輪累計數億元融資并計劃于2025年開啟A股IPO申報。

?  曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷售事業部副處長，作為主要負責人在2001-2005年期間帶領團隊完成中國石化成品油零售板塊戰略升級轉型項目，通過實施“標準化、流程化、信息化”的“1.0版本”數字化轉型，極大提升了中國石化25000座加油站的經營效率，幫助客戶“一卡在手、各地加油”，發卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場的絕對領導者地位！

?  曾任金蝶國際集團（香港主板上市，00268.HK）戰略咨詢事業部總經理，作為主要負責人在2012-2015年期間帶領團隊幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）戰略升級轉型，主動剝離酒店、物業等非主業，弱化房地產開發，制定并落地聚焦醫藥生長激素業務板塊發展戰略，通過實施落地EAS運營管理數字化轉型，實現了企業前臺營銷端、中臺管理端、后臺支持端的“標準化、信息化、在線化”，巔峰市值實現了從百億到千億的成功跨越！凈利潤實現了2.9億到30.1億的十倍增長！

在二十年的企業戰略升級轉型與商業模式創新的咨詢與實踐過程中，劉長老師針對中國企業“定戰略難、執行戰略更難”的現實困境，總結和提煉出了一套易學習、可復制、可自我迭代的“從定戰略到高效執行戰略”實戰體系，通過“咨詢、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務方式，成功幫助了多家企業實現了持續、健康的業績增長！

【主講課程】

一、戰略規劃方向

1、《重啟企業增長引擎！-中國企業戰略規劃制定實戰第一課》

2、《重啟企業增長引擎！-基于BLM模型的戰略規劃設計實戰第一課》

3、《從“要我做”到“我要做”！-中國企業戰略解碼實戰第一課》

4、《從“要我做”到“我要做”！-基于BEM方法論的戰略解碼實戰第一課》

5、《重啟企業增長引擎！-中國企業第二曲線戰略升級轉型實戰第一課》

6、《重塑企業戰斗力！-中國企業數字化轉型戰略實戰第一課》

7、《持續迭代、持續精進！-中國企業戰略復盤實戰第一課》

二、商業模式方向

1、《讓客戶無法抗拒！-中國企業商業模式創新實戰第一課》

2、《讓客戶無法抗拒！-基于商業模式畫布的創新實戰第一課》

三、通用管理方向

1、《從“向外求”到“向內觀”！-卓越管理者領導力修煉的四大心法》

2、《重塑組織戰斗力！-卓越管理者領導力提升的九大口訣》

3、《重塑組織戰斗力！-卓越領導者的管理能力提升的天龍八步》

4、《讓員工愛上工作！-中國企業卓越執行力打造的六脈神劍》

【課程亮點】

1、不打雞血：一切從市場競爭的實戰出發！

2、不灌雞湯：一切以企業實現業績十倍增長為目標！

3、見血封喉：一聽就懂，一學就會，學了就能用，用了就能出成果！

【部分客戶】

【汽車】：中國一汽集團、一汽解放、福田汽車、北汽新能源、華域汽車、上汽集團等

【通信】：中國移動通信、中國聯通、中國電信、中國鐵塔集團、中國通號集團等

【能源】：中國石化集團、中國石油集團、國家電網公司、中國神華集團、中國五礦集團等

【文化】：中國嘉德拍賣、杭州宋城文化旅游、蘇州高新文旅集團、福建建盞君集團等

【零售】：聯合利華、北京物美集團、銀川新華百貨集團、中石化易捷、便利峰等

【大學】：清華大學、北京大學、北京理工大學、華北電力大學、上海交通大學、復旦大學、湖南大學、中國科技大學、西安交通大學等高校總裁班及EMBA班。

【交通運輸】桂林交通控股集團、大連港集團、首都機場集團、上海機場、吉林高速等

【建筑工程】：中國鐵建集團、中國中鐵集團、中建一局集團、中國中冶集團、北京城建等

【家居建材】：居然之家、大自然地板、紅星美凱龍、愛空間、土巴兔裝修、金螳螂等

【醫藥醫療】：中國國藥控股集團、圣湘生物、泰格醫藥、北京國信醫藥、長春高新等

【生產制造】：中國航天科工集團、中國中車、上海電梯、航天晨光股份、哈爾濱風華等

【飲料食品】：勁仔食品、巴比食品、達利食品、今麥郎涼白開、山東孔府家酒、安徽文王貢酒、湖南武陵酒、河北板城燒鍋酒等

【銀行保險】：中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、興業銀行、招商銀行、中國人壽保險集團、中國太平保險集團、泰康保險集團、友邦保險集團、大都會保險集團等

【部分咨詢案例】

l   案例一：2019年-至今，作為戰略顧問，輔導A股上市公司勁仔食品（003000.SZ）制定并落地以魚制品為核心的聚焦休閑零食發展戰略，并于2020年9月成功登陸深交所，成為“魚類零食第一股”。在疫情期間，勁仔食品以“大包裝”為抓手，推動整盒裝、袋裝等“大包裝”產品銷售，重點完善網絡布局，打造第二曲線。2022年前三季度最新顯示，公司實現了全品類、全渠道、全區域的同步增長。其中魚制品、禽類制品、豆制品營收分別同比增長29.42%、75.30%、21.16%，表現強勁！

l   案例一：2019年-至今，作為戰略顧問，幫助民營企業福建建盞君集團探索戰略發展方向。2018年之前的建盞君集團由于過度專注在高端建盞賽道而陷入增長瓶頸。在劉長老師的幫助下，全集團明確了以鞏固高端建盞賽道、開啟兼容中低端建盞產品的發展戰略，在夯實第一曲線核心業務的同時，將核心能力同構性遷移至文化藝術品業務領域，通過微信公眾號、小程序、app等不同方式開啟戰略轉型，營收規模成功實現從2019年不足5000萬元到2022年突破2億元的跨越式發展！

l   案例二：2019-至今，作為戰略顧問，幫助國有企業蘇州高新文旅集團探索戰略發展方向。當時的蘇州高新文旅集團在體育、教育、旅游、文化、新茶飲等行業均有布局，業務非常分散，缺乏核心競爭力。在劉長老師幫助下，全集團自上而下統一意識，明確了以體育為核心、文化、旅游為輔助的發展戰略，在2020年、2021年、2022年成功實現了業績的持續健康增長！

l   案例三：2016-2018年期間，作為戰略顧問，幫助某創業公司探索戰略發展方向，通過戰略聚焦環保大數據領域，推進并落地數字化轉型，建立與環保行業深度融合的大數據平臺，為客戶提供數據采集、治理、建模分析、可視化應用的整體解決方案，實現了業績和估值的十倍增長，分別在2018年3月和2019年4月拿到A輪和A+輪融資數億元！

l   案例四：2013-2014年期間，作為戰略顧問，幫助上市公司新華百貨（600785.SH）建立以客戶需求為導向的業務流程優化與再造動態管理體系，通過開發并部署“新華百貨會員管理系統”實施數字化轉型，成功實現了新增會員數53%、老會員復購率78%以及客單價46%的有效提升，進一步鞏固了新華百貨在寧夏市場的領導者地位！

l   案例五：2010-2013年期間，中國石化成品油零售業務增長速度放緩，而加油站的非油品業務的客戶體驗很差，遲遲打不開局面。劉長老師以戰略顧問身份，幫助中國石化開展“非油品業務商業模式創新”，四年時間聚焦北京市場打造樣板，累計孵化300家“易捷”品牌便利店。截止2022年底，易捷便利店已經達到2.7萬家，占全國便利店總數30%以上，使中國石化成為網點數量最多的便利店運營商，非油品業務的營業額由2010年的10億級增長到2022年的千億級，實現了年均復合增長率超過50%業內奇跡。

l   案例六：2012-2013年期間，作為數字化轉型顧問，幫助央企中國鐵建集團建立法律風險與合同管理體系，通過開發并部署“中國鐵建集團法律風險與合同管理信息系統”項目落地實施數字化轉型，實現了集團公司對下屬32家二級企業、118家三級企業的工程承包、工程施工等數千份各類合同的有效管控，因合同問題引發的法律訴訟以及糾紛案件大幅下降80%，極大提升了中國鐵建集團合同管理水平！

l   案例七：2011-2012年期間，作為數字化轉型顧問，幫助國企中國太平保險集團建立內部控制與合規管理體系，通過開發并部署“中國太平保險集團合規管理系統”實施落地數字化轉型，實現了集團總部對全國29家分公司、127家支公司合規工作的統一管理，合規問題同比下降85%，極大提升了全集團合規管理水平！

l   案例八：2010-2011年期間，作為數字化轉型顧問，幫助央企中國航天科工集團建立風險管理與內部控制管理體系，通過開發并部署“中國航天科工集團全面風險管理信息系統”項目落地實施數字化轉型，實現了對集團層面的5大類風險、12個子風險、82個風險點的實施管控，全面改善了集團公司風險管控水平！

l   案例九：2009年-2010年期間，作為數字化轉型顧問，幫助央企中國一汽集團推動集團管控體系優化項目，通過開發并部署“中國一汽全面風險管理平臺”，建立“管理標準化、表單流程化、流程信息化”的數字化管控體系，主要文件審批效率由平均25.3天下降至平均9.7天，極大提升了集團總部對18家二級公司、65家三級公司的整體管控效率！

【企業反饋】

?   劉長老師的《第二曲線戰略》是我們公司各級管理人員的必讀書，在劉長老師的輔導下，國信醫藥集團自上而下達成了戰略共識，整個集團凝聚力、向心力、戰斗力都得到了極大提升，在·疫情肆虐的艱難背景下，成功實現了業績連續三年70%的高速增長，非常感謝劉長老師！

                                                                                                    ——國信醫藥集團 創始人、董事長 陳永清博士

?   劉長老師的企業戰略升級轉型課程不僅僅是一門課程，而是一個完整的實戰系統，既有理論層面的高度，又有實踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴謹，條理清晰，對我們公司過去幾年的業績持續增長起到了重要的指導作用，效果遠超預期，非常感謝劉長老師！

                                                                                                    ——長春高新（000661.SZ） 副董事長、總經理 周偉群

?   劉長老師的企業戰略升級轉型與商業模式創新課程將復雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強的實戰性！  

                                                                                                    ——天津賽象科技（002337.SZ） 常務副總經理 韓子森

?   劉長老師的企業戰略升級轉型課程非常實戰，理論的系統性也很強，幫助我們理清了思路，給企業的可持續發展指明了道路。

                                                                                                    ——盛達礦業（000603.SZ） 副總裁 王維福

?   劉長老師的數字化轉型戰略與商業模式創新課程應該是很多企業最近幾年里最怕競爭對手先聽的一門課！幸運的是，我們公司先聽了，更為重要的是，由此引發的思維轉變帶來了實實在在地業績增長！

                                                                                                    ——新華百貨（600785.SH） 董事會秘書 李寶生

?   劉長老師的第二曲線戰略升級轉型課程有理論！有水平！有實戰！結合中國鐵塔的實際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見血！這給了正在探索第二曲線的我們非常大的啟發！

                                                                                                    ——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經理 舒兆平

?   在參加劉長老師的企業戰略升級轉型課程之前，從沒想過只用三天時間，就能解決困擾我們多年的企業戰略升級轉型問題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽了這堂課！

                                                                                                    ——芯聯達科技（北京）有限公司 董事長 楊宏橋

【課程背景】

對于企業家而言，做企業，有兩個直接的目標：

一個目標是要讓企業賺錢；一個目標是要讓企業值錢。而這兩個目標的實現，全部有賴于更加直接的四個字：業績增長。

關于業績增長，企業家需要回答三個問題：

第一，如何實現業績增長？

第二，如何實現業績持續增長？

第三，如何實現業績健康持續增長？

為了解答這三個問題，我們中國的企業家們不可謂不努力：

簽單喝到胃出血，不惜投入重金引進高端人才，重塑激勵機制把股權分給員工，參訪標桿企業，學華為、學小米、學阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經營模式……

然而，這種虛心學習和努力付出，大多數時候換來的是這樣的結果：

企業層面：增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。

個人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。

很顯然，這絕不是我們想要的結果。

為什么會這樣呢？

管理學家陳春花教授的觀點可謂一語中的：中國企業的絕大多數努力都是管理的努力，而不是戰略的努力。

也就是說，我們確實很努力，但是很不幸，在絕大多數時候，我們努力的方向是錯的，我們的戰略選擇是錯的，我們做了太多不該做的事！

我們似乎都有意或無意地忘記和忽略了一個古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！

毫不夸張地說，好戰略的缺失是中國企業深陷增長困局的首要原因！

因此，破局的關鍵，必須從“定出好戰略”開始，必須從企業現有戰略的“升級轉型”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業戰略升級轉型課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“戰略升級轉型與商業模式創新”難題，對經典戰略理論進行了簡化和重構，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“業績持續增長”為目標，以“解決學員真實問題”為中心進行現場實戰授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業戰略的升級轉型，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】

了解宏觀經濟整體走勢以及對企業發展的影響

理解市場競爭環境變化給企業帶來的機遇和挑戰

塑造一個有共識、能打硬仗的企業戰略決策團隊

掌握一套科學的、系統的第二曲線戰略升級轉型方法論

制定一個明確的、可行的企業戰略升級轉型與商業模式創新路線圖

【課程特色】一聽就懂、一學就會、學完就能用。

【課程對象】董事長、CEO、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】6 -12小時

【課程大綱】

一、如何建立商業戰略家思維？

1、賺錢的企業vs值錢的企業

選一個還是兩個都要

思維實驗：如果只選一個？

2、企業持續增長的魔咒

企業家的三大終極叩問

業績增長的核心命題

3、商業世界的兩種企業戰略

戰略升級與戰略轉型

10%增長的第一曲線戰略

10倍增長的第二曲線戰略

案例：蘋果、華為、小米、阿里巴巴、京東、騰訊、保時捷、金蝶

4、定戰略的第一性原理

第二曲線戰略升級轉型的三大底層邏輯

第二曲線戰略升級轉型七字訣：聚焦聚焦再聚焦

案例：阿五黃河大鯉魚、長城汽車、萬科地產、福耀玻璃、東阿阿膠

二、如何理解企業增長的本質？

1、企業價值測試

三大關鍵前提假設

四個勇敢的問題

如何理解測試結果

2、第二曲線戰略升級轉型的三大核心要素

產品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

時間要素：時間點、時間段、節奏感

空間要素：地域空間、機遇空間（四海空間矩陣）

案例：牧馬人、江小白、大眾點評、碧桂園、趣頭條、花點時間

三、為什么要重新定義企業目標？

1、企業目標的現實困境

如何解決個人目標與企業目標的錯位

如何重構短期目標與長期目標的失衡

企業目標：共創引領共識

2、企業戰略升級轉型的兩大目標

明確實目標：業績十倍增長

重構虛目標：使命和愿景

兩個不同的企業“物種”：你是哪一種？

案例：羅輯思維、樊登讀書會、混沌大學、沃爾沃、微軟

四、什么是企業的真問題？

1、阻礙目標實現的三大問題

驚心動魄的三大追問

2、假問題VS真問題

誰在解決假問題

什么是真問題

案例：汽車之家、課程現場真實案例

五、超級武器：六度聚焦思維模型方法論

1、深度理解聚焦：三線聚焦模型

產品線聚焦

產業線聚焦

空間線聚焦

2、頂級戰略家從好問題開始

不變VS變化

3、第二曲線戰略升級轉型的三階段

第一階段：從0到1的價值創新

第二階段：從1到n的價值增長

第三階段：從n到∞（無窮）的價值持續

案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解+現場實戰：如何運用六度聚焦思維模型方法論？

1、第一次聚焦：產業聚焦，回答：我們為誰而生？

產業聚焦三步驟

核心關鍵詞：產業鏈鏈主

如何尋找鏈主

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶需求是什么？

客戶需求的分類

從痛點滿足需求

從爽點創造需求

3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答：誰是我們的目標客戶？

鏈主的三種類型

誰是目標客戶

目標客戶的精準畫像

4、第四次聚焦：價值聚焦，回答：客戶為什么要選擇我們？

價值聚焦公式

讓客戶無法抗拒的商業模式

價值創新的方向

5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答：如何讓更多客戶選擇我們？

價值增長的驅動力法則

聚焦有效市場

從1到n的價值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？

護城河的五大要素

核心能力圈的三要素

從n到無窮的持續增長

案例： 愛空間、海瀾之家、鏈家地產、漢庭酒店、海底撈

七、如何實現第二曲線戰略升級轉型從方案到產出的落地？

1、戰略升級轉型難以落地的本質原因分析

高層自嗨：盲目樂觀、總覺得自己無所不能

中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”

基層茫然：事不關己、弄不懂跟自己有什么關系

2、破局之道：從形式到內容的全員共創

超級私董會：決策層+高層+中層+基層

稟賦效應：自己的孩子永遠是最好的

上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”

3、成長型思維：沒有終點的第二曲線戰略升級轉型之路

自我顛覆：不斷跨越第二曲線

十年之心：保持足夠強悍的戰略定力

終極目標：自由