陳攀斌

陳攀斌老師—品牌營銷專家

【講師簡介】

歷任職務

廈門大學MBA教學中心特聘講師

福建師范大學MBA特聘講師

福建講師聯盟銷售冠軍俱樂部培訓師

市場學會SMAT項目福建負責人

營銷師職業資格認證老師

專業資質

職業管理咨詢師職業認證

專業營銷沙盤模擬培訓師認證

一級人力資源管理師職業資格

體驗式培訓專業協會 金盾教練認證

【實踐經歷】

一、企業實戰經歷

銷售資歷權威：上市集團十年銷售管理崗位履歷，五年職業銷售培訓師授課經歷。

行業經驗豐富：四年2家地產集團（均在百億以上）十五個樓盤銷售團隊訓練、兩年工業品（通訊設備）全國25個分支機構銷售團隊訓練，五年服務行業（餐飲、KTV、賣場）門店店長和營銷經理銷售訓練履歷。

授課功力深厚：500場、1500課時以上培訓經驗。

二、培訓經歷

1、2006年任職蘇寧電器福州區培訓師期間，負責福州、南平、泉州、莆田四地的門店拓展和培訓工作，培訓了近10家門店的銷售人員和門店管理干部。

2、2008年任職福建省百利亨文化產業有限公司全國高級培訓經理期間，開創和建設了涵蓋全國25個分支機構的培訓體系，進行課程開發、講師團隊培養，累計帶教了10期，數百人的門店經理團隊，同時系統建設了全國營銷經理、VIP客服經理的進階培養體系并擔綱主講老師，培訓了上百位的優秀營銷經理，門生遍布全國25省市。

3、2010年任職地產公司培訓師期間，負責福州5個本地住宅項目，泉州、寧波、寧德、大同、銀川等地5個商業、商住一體和旅游地產項目的銷售培訓工作，訓練超過150名專業置業顧問。

4、2012年任職通訊設備服務商三元達通訊的培訓師期間，為全國二十五個分支機構的設備銷售團隊的銷售訓練，培訓超過150名銷售代表和辦事處經理。

5、2013年任職福州簡單生活體驗式培訓機構總經理期間，培訓和帶教了多名弟子成為福建省培訓界得知名體驗式培訓師，與團隊一起研發《連鎖店模擬經營》《現代藝術》《挖金礦》等營銷沙盤系列課程。

6、2014年擔任中國市場協會SMAT項目-銷售經理職業資格認證福建區負責人期間，策劃并推動銷售經理綜合培訓項目，聯合集美大學、福建師范大學，在福州、廈門兩地開展銷售經理認證項目并擔任實操課程主講老師。

7、2014年擔任福建銷售冠軍俱樂部主講老師期間，系統推進了平臺上的年度銷售系列課程，組建并維護了福建銷售冠軍俱樂部上千會員。

三、咨詢項目經歷

1、2007年被選為福建區項目組成員赴南京蘇寧電器總部參加SAP信息化系統工程的集訓，回閩后配合全國近千家門店的SAP信息化項目系統上線的測試、培訓，上線，調試工作。

2、2010年與咨詢團隊配合，進行福建華辰集團營銷體系升級工作，在福州、泉州、寧波12個新開發的地產項目部同步進行營銷體系建設。

3、2013年與咨詢團隊配合，進行福建隆德集團管理咨詢工作，涉及戰略、組織、營銷、人資四大模塊，幫助企業從建筑施工單位向專業的地產開發商順利轉型。

【個人經典語錄】

1、如果把世界上的工作歸為一類那就是銷售！

2、銷售是職場人應該學習的所有技能中最重要的一個！

3、信任是交易的基礎和前提，沒有信任，一切都是零！

4、在銷售談判過程中爭取到的任何一分錢，都是純利潤！

【授課風格】

綜合采用行動學習、體驗培訓、心理測評、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風格以生動、睿智、實用著稱。言之有物，行之有效！

【主講課程】-《銷幫》系列課程三合一

?《絕對成交-顧問式銷售五步法》培訓班（2天1夜）包含以下模塊：

1、      客戶開發-目標定位和渠道分析

2、      建立信任-初步關系到深度信任

3、      發掘需求-銷售話術與需求溝通

4、      展示方案-價值提煉與異議處理

5、談判成交-跟單促單和談判逼定

?《MTP-三位一體的銷售團隊管理》培訓班（2天1夜）包含以下模塊：

1、      自我管理-銷售團隊領導魅力塑造

2、      工作管理-銷售管理系統設計建設

3、      團隊管理-銷售團隊成員激勵技巧

?《銷幫-四維品牌營銷方略》培訓班（2天1夜）包含以下模塊：

1P-品牌定位與產品創意

2P-價格戰略與營銷布局

3P-渠道管理與營銷執行

4P-海陸空天的品牌推廣

【最新課訊】

2016年公開課計劃

【客戶名單】

工業品（原材料、成套設備、配件、系統服務）

1、原材料： 福建建州物產（水泥、鋼材）、福建森美石油（石油）、嘉達紡織（紡織品）、金華龍（飼料）、光華飼料（飼料）

2、成套設備：福建三元達（通訊設備）、三一重工（工程設備）、特種設備檢驗所（電梯）、福能集團（電站）、中電集團（電力設備）、臺灣全冠機械（食品機械）、泉州微柏（工業機器人）

3、配件：貴州久聯民爆（爆炸品）、福建3F福興集團（拉鏈）

4、系統服務：中國通訊服務（物流）、泉州奇安達、海康威視（安防服務）、移動頻道（廣告服務）

耐用消費品（地產、汽車、家裝、珠寶等）

地產銷售

一手房新樓盤：福建華辰集團（盛世茶亭等10個項目）、福建隆德集團（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個項目）、福建誠豐集團（誠豐世紀園等項目）、新大陸地產（新大陸一號項目五天銷售系統訓練）、禹州地產（泉州城市廣場）、華潤置地（福州、廈門、南昌、贛州項目）、首開地產（香開新城項目）

二手房經紀：佳盟房產、福房網、蘭庭房產，58同城，安居客

汽車銷售

一手車車行：東南汽車、紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、本田摩托

二手車和汽車后市場：福建恒通安、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網

家電賣場：泉州蘇寧電器、福州國美電器

家居建材：莆田紅星美凱龍、福州喜盈門、福清家裝聯盟、道格拉斯瓷磚

珠寶金行：寶如行珠寶

快速消費品（鞋服、化妝品、食品、日用品、母嬰用品等）

鞋服門店：鞋巢、999時尚服飾、伊人世紀內衣、黛其美內衣、雅瑩女裝、珂萊蒂爾女裝、恩派雅女裝、與狼共舞男裝

化妝品和香水：菲詩小鋪、蘭蔻、雅詩蘭黛

餐飲連鎖：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學院、若可甜品、六意超市

母嬰用品：福清爹地寶貝、莆田護嬰島連鎖店

電商連鎖：順豐嘿客中南大區、阿里巴巴農村淘寶

煙草營銷：貴州貴煙集團、福建煙草

服務業銷售（金融、娛樂、酒店、培訓咨詢等）

金融理財：國泰人壽、合眾人壽、平安保險、建州資本、智中盈投資

銀行理財：福州建設銀行、興業銀行、漳州郵政儲蓄銀行、福州郵政儲蓄銀行、華夏銀行、四川郵儲銀行、湖北郵儲銀行

連鎖KTV和酒吧：浙江普樂迪、福建百利亨、福建諾亞方舟（呼啦啦）、廣西歌迷集團

酒店服務：福州世紀金源大酒店、云南皇馬夜總會

其他服務：阿里巴巴網商平臺、阿里農村淘寶，郵政速遞、順豐嘿客、空港快線

培訓機構招生特訓

企業培訓類機購：深圳攜師經紀、廣州廣培網、福州/泉州聚成銷售內訓、福州立人教育（人資認證）、中和教育（人資認證）、尚德教育（人資認證）、福州盈眾人力

傳統教育類機構：東莞黑馬招生俱樂部（早教、幼兒園、課外輔導、外語學習、職業認證、出國留學）

【培訓記錄】（近3年部分）

【客戶反饋】：

陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因為一小時的成本53元呢，要用來創造價值！                                      ——恒美佳化妝品貿易謝總

陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴謹，流程清晰，工具實用，而且語言幽默，案例生動，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區的所有銷售課程都安排陳老師！

 ——聚成股份福州王總

陳攀斌老師是我今天培訓課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達舒服，而且結構嚴謹，論證有力，比一般只講個別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統性銷售技巧！

——廈門聚成姬總

攀斌，你的舞臺感覺太好了，你就是一個為舞臺而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！                        

——福建匯聚華商咨詢集團黃總

我對陳老師這次主講的體驗式銷售培訓非常滿意，給98分！     

——安健致遠集團總裁ICE