蒿淼

蒿淼 

講師介紹：

華夏基石合伙人

比利時列日大學高級企業管理碩士

阿里學院團隊管理應用型導師

廣東營銷學會智庫專家

中國好講師全國總決賽評委

深圳中小企業服務署特聘導師

美國AACTP/英國PCT認證講師

著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》

職業背景：

比利時列日大學高級企業管理碩士，擔任華夏基石產業服務集團合伙人、阿里學院團隊管理應用型導師、肯耐珂薩高級顧問、廣東營銷學會智庫專家、中國好講師全國總決賽評委、深圳中小企業服務署特聘導師、BITAC英國在華國際培訓師協會委員、美國AACTP/英國PCT認證講師，也是“新生代管理力”創始人。

擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO等。

從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢，解決重大企業危機和管理危機。

專注于營銷技術及團隊管理領域，曾管理超過1000人互聯網銷售團隊，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化，僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。

擅長課程：

企業中高層凝聚力提升

銷售實戰教練技術

銷售管理類課程

互聯網時代的企業轉型課程

團隊打造系列課程

課程三大特點：

貼近業務：以企業實際需求和現狀進行針對性定制開發，即考慮企業當前的問題解決，也考慮企業未來的發展需求，貼合企業當前的發展階段提供最適合的課程。

落地實用：對現象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。

實戰性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節，尤其是能夠精準指出實戰操作中的坑在哪里，為企業和團隊提供難得的經驗指導。

課程四大風格：

深入淺出：蒿淼老師擅長用簡單易懂的故事來闡述復雜原理，既提供理論上的支持，又教授具體操作的方法，整個課程的設計即有深度和厚度，亦有寬度和廣度。

行動學習：蒿淼老師在帶領自己團隊的時候，也經常使用運用行動學習的方法對其進行激勵和輔導，在課程中，他也充分的調動學員自己的力量，讓他們群策群力、互相支持、分享知識和經驗，結合課堂上學習的內容，解決自己實際工作中棘手的難題，達成個人能力和組織發展同步提升。

透徹見底：蒿淼老師在講授課程和處理問題的時候，不僅能為學員解釋和解決表象上的問題，更能夠透過問題看本質，指出其表象背后深層次的風險，并幫助其將提前規避，將風險扼殺在搖籃之中。課程講解透徹見底，不隱瞞，不藏私。

輕松幽默：蒿淼老師擁有超強的演繹能力，其親切幽默的授課風格，深受不同年齡段、不同層次層級的學員喜愛，使得課程即輕松又有內涵，其講授的公開課經常座無虛席，一位難求。

曾服務知名企業：

零售快消類

可口可樂，中百集團，武商集團，五芳齋，勁牌酒業，百勝集團，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

互聯網類

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網，去哪兒，美團，大眾點評，滴滴出行，藍星漫，智聯招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機文化，攜程，百度，世紀佳緣，百合網，推啊，YY，美柚，有贊。

金融保險類

浦發銀行，平安保險，中國人壽，興業銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網，鳳凰直銷，錢多多。

傳統制造類

TCL，康佳集團，齊心集團，長天電工集團，烽火集團，長飛集團，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達汽車配件，人福醫藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

化工行業類

中國做空調制冷劑、基礎化工原料（比如，鹽酸）、梅蘭化工

其他類

萬科地產，東風汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業，德邦物流。

卓越營銷管理者的四項修煉

課程目標

系統理解管理工作，成體系的加強營銷管理能力

學習實用的管理技能

團隊管理的管人線學習：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓，團隊文化塑造，新生代員工管理

團隊管理的理事線學習：如何開有效會議，如何監測及分析工作數據，如何識別業績障礙

學習并掌握使用系統化的營銷管理工具

適合對象

營銷管理層，中小企業主

課程設置

時長：2天(12小時)

人數：30-60

教學方法

封閉訓練、講學互動

游戲體驗、團隊競賽

分析診斷、實戰答疑

小組研討、心得分享

課程大綱

1導入：營銷管理的誤區（2H）

1.1營銷管理者的錯誤大部分來源于管理者并不知道管理邊界

1.2營銷團隊管理的本質

1.3營銷管理者的三大工作

1.3.1團隊——平凡人干非凡事

1.3.2進程——結果和過程都重要

1.3.3迭代——不是不行，而是不知

重要知識點：重新“科學的”理解營銷團隊管理定義，系統了解科學化的營銷團隊管理

教學方法：講授，案例分析，小組討論

產出工具：營銷管理者五大時空管理表

2第一模塊：如何快速組建團隊——招聘及培訓（2H）

2.1招聘權是營銷管理者最重要的權利

2.2系統理解以業務為導向的選材方法

2.2.1業務團隊的四分法選材模型

2.2.2探尋員工的核心訴求

思考題：兩個從簡歷及面試表現都差不多的候選人，你能不能用1個問題把兩個人區分出來？

2.3 建立有效的團隊培訓系統

2.3.1為什么培訓很多，但是員工好像成長很慢？

2.3.2培訓失效的3個典型場景

2.3.3有效培訓的4個基本原則

2.3.4分槽培養的人才規律

2.4案例—優秀標桿學習

2.4.1在阿里銷售團隊還不到1000人的時候是如何做培訓的

2.4.2為什么說阿里最重要的產品是“管理干部”

重要知識點：學習業務管理者角度下的團隊招聘，學習業務團隊有效培訓方法

教學方法：講授，視頻，案例分析，小組討論

產出工具：營銷人員標準模型，營銷人員有效培訓流程圖

3第二模塊：如何持續保持團隊戰斗力——團隊文化建設及激勵

3.1為什么說團隊文化是團隊戰斗力最強的驅動器？

3.2如何落實團隊文化并用文化影響團隊

3.2.1團隊文化到底是什么？

3.2.2如何構建符合團隊情況的團隊文化

3.2.3團隊文化落地不可缺少的四原則

3.2.4為何一個團隊強大必須要文化強大

3.2.5團隊文化在團隊管理上起什么作用

3.3如何能讓“激勵”成為“真正的激勵”

3.3.1小討論：你做過哪些激勵？這些真的是激勵嗎？

3.3.2有效激勵的五大原則

3.3.3如何設計優秀的激勵方案

3.3.4在經費不足的情況下如何做激勵的四種方法

3.3.5團建：最重要且特殊的非物質激勵

重要知識點：如何建立團隊文化及落地，如何做好團隊激勵工作，如何讓團隊持續保持動力

教學方法：講授，案例分析，團隊競賽

產出工具：銷售團隊文化框架圖

4第三模塊：如何讓業績管理科學化——開好一個會及檢測過程數據

4.1如何開一個高效的會議

4.1.1早、晚、周、月會到底開什么內容？

4.1.2會議流程中經常缺失的3個步驟

4.1.3會議是成本最高的管理動作

4.1.4會議的核心目的是什么？

4.1.5一個標準的會議應該如何開？

4.2 如何通過過程管理結果

4.2.1過程和結果哪一個更重要？

4.2.2為什么不成熟的團隊業績總是起伏大？

4.2.3過程管理到底是在管什么？

4.2.4有效的過程管理如何來做

重要知識點：如何“科學的”開會、如何通過做好業務過程管理來控制團隊

教學方法：講授，案例分析，模擬

產出工具：營銷會議流程圖及執行手冊

5第四模塊：如何迭代自己的管理能力——業績障礙識別及新生代員工管理（3H）

5.1如何做業績障礙識別

5.1.1業績障礙是如何形成的

5.1.2業績障礙有哪些

5.1.3為何說能準確識別業績障礙是中級管理人員最難的必修課

5.1.4如何做才能稱為深度分析？

5.2不是管理能力有問題，而是時代變了

5.2.1你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一類人

5.2.2用大數據來理解下這幫年輕人

5.2.3任何時代的人員管理都是需求管理

5.2.4年輕化員工的新需求有哪些？

5.2.5如何讓不合理的需求合理化？

重要知識點：學會業績障礙識別方法，理解新員工的新需求，學會更新管理能力的方法

教學方法：講授，案例分析，模擬