汪奎老師常駐地區(qū)：西安
汪奎老師 B2B營銷與團(tuán)隊建設(shè)實戰(zhàn)資深專家
常駐地：西安
【資質(zhì)背景】
? 國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師
? 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會（ICQAC）
? 2016年度中國優(yōu)秀營銷培訓(xùn)視頻評選冠軍
? 西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)碩士
? 被學(xué)員稱為“中國最接地氣實戰(zhàn)型的營銷導(dǎo)師”
? 西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班特聘講師
? 2017年度榮獲“IMSC最受歡迎的企業(yè)營銷培訓(xùn)師”
? IMSC工業(yè)品營銷研究院實戰(zhàn)營銷資深專家、合伙人
? 13年營銷管理和公司高層管理經(jīng)驗、10年的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年研究工業(yè)品營銷的背景、7年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
【自我解讀】
300多家800多場大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷（8次被邀請去中控集團(tuán)、7次被邀請去中國電建水電八局、6次被邀請去三一集團(tuán)、6次被邀請去信義玻璃、5次被邀請去特變電工、5次被邀請去科華恒盛、5次被邀請去揚力集團(tuán)、5次被邀請去潞安集團(tuán)天脊化工、4次被邀請去南瑞集團(tuán)、3次被邀請去浪潮集團(tuán)、3次被邀請去美的集團(tuán)、大部分企業(yè)被邀請2次以上授課）。
曾任協(xié)同軟件銷售項目經(jīng)理（2年共計銷售業(yè)績1260萬）；上市企業(yè)銀河科技開元電力營銷副總經(jīng)理（3年連續(xù)增長超過50%）；西安遠(yuǎn)征科技營銷總監(jiān)/總經(jīng)理（5年業(yè)績翻4倍）；創(chuàng)建西安銀河網(wǎng)電智能電氣有限公司任董事長（連續(xù)5年業(yè)績翻倍）。
【授課特色】
汪老師是實戰(zhàn)派營銷與管理專家，從事營銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)各部門和銷售系統(tǒng)的各個崗位，能針對企業(yè)的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。同時具有豐富的理論與實踐經(jīng)驗，包括大客戶銷售、項目型銷售實戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、應(yīng)收賬款、打造高績效銷售團(tuán)隊、渠道管理、客戶服務(wù)管理等全方面流程和實戰(zhàn)策略技巧培訓(xùn)，具有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗。
汪老師以獨到的營銷與管理經(jīng)驗實施情景式培訓(xùn)，講解結(jié)合互動，系統(tǒng)工具與實際運用并重，注重受訓(xùn)人員結(jié)合實際問題的思考、感悟及參與。課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)存在的問題和難點，從道到術(shù)，給工具和方法，結(jié)合行業(yè)或企業(yè)的案例，并進(jìn)行學(xué)員演練，實用性強，可轉(zhuǎn)化率高。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強，氣氛熱烈，現(xiàn)場火爆，廣受參訓(xùn)學(xué)員的好評。
【主講課程】
營銷戰(zhàn)略管控類：
《營銷品牌戰(zhàn)略管控與策略應(yīng)用》
《區(qū)域市場分析診斷與策略應(yīng)用》
銷售流程“天龍八部”與大客戶開發(fā)系列：
《大單銷售C139控單策略與突破技巧》
《招投標(biāo)控標(biāo)策略與贏標(biāo)技巧》
《項目型銷售業(yè)務(wù)流程與策略應(yīng)用》
《配套型大客戶銷售流程與技巧》
《大客戶銷售策略和技巧-九字訣》
《大客戶攻心銷售策略與方法》
銷售策略“葵花寶典”系列：
《市場情報收集分析與競爭策略》
《深度接觸 搞定線人》
《SPIN顧問式需求引導(dǎo)與價值塑造》
《商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧》
《政商大客戶的高層公關(guān)》
《應(yīng)收賬款管控與催收實戰(zhàn)》
《精彩商務(wù)演講與高效技術(shù)呈現(xiàn)》
《客戶關(guān)系管理與高效服務(wù)》
團(tuán)隊打造與銷售市場管理：
《營銷管理者的八項修煉》
《銷售團(tuán)隊的職業(yè)化心態(tài)激勵》
《打造高效執(zhí)行力銷售團(tuán)隊》
《營銷團(tuán)隊的組織管控與運營管控》
【復(fù)購培訓(xùn)】
? 8次被邀請去中控集團(tuán)
? 7次被邀請去中國電建水電八局
? 6次被邀請去三一集團(tuán)
? 6次被邀請去信義玻璃
? 5次被邀請去特變電工
? 5次被邀請去科華恒盛
? 5次被邀請去揚力集團(tuán)
? 5次被邀請去潞安集團(tuán)天脊化工
? 4次被邀請去南瑞集團(tuán)
? 3次被邀請去浪潮集團(tuán)
? 3次被邀請去美的集團(tuán)
? 大部分企業(yè)被邀請2次以上授課
【服務(wù)客戶】
SIEMENS集團(tuán)、中興通信、中國銀行、南京中圣集團(tuán)、三一重機、浪潮集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、 浙江中控集團(tuán)、廣日電梯、陽光電源、新松機器人、中船重工、特變電工德陽電纜、湖南威勝集團(tuán)、上海道達(dá)爾、廣東信義玻璃、廈門科華恒盛、廣西柳汽集團(tuán)、中國電建水電八局、 國網(wǎng)泰山電纜、湖南爾康制藥、上海肯特儀表、江蘇曉星變壓器、新疆南山屯河、河北新興鑄管 江蘇久諾建材、浙江精工鋼構(gòu)、上海天正機電、湖南爾康制藥、江蘇揚力集團(tuán)、江蘇邁安德、廣東三和管樁、成都置信集團(tuán)、柳工東方橡膠、巴德富集團(tuán)、福建龍馬環(huán)衛(wèi)、江蘇埃斯頓自動化、杭州德力西集團(tuán)、廣東華仕途、陜西水利水電集團(tuán)、無錫創(chuàng)明傳動、上海沃克風(fēng)機、上海同泰火安、浙東建材、上海佑威新材料、陜西合容電氣、上海高橋電纜、浙江德創(chuàng)環(huán)保、河南蔚林化工、浙江廈光涂料、泰豪科技、華東電力設(shè)備、 廈門環(huán)創(chuàng)科技、洛陽雙瑞科技、江蘇蘇博特、西安供電局亮麗公司、中聯(lián)重科、北京歐林特……
打造高績效的職業(yè)化團(tuán)隊（2天13時）
【學(xué)習(xí)對象】
本課程適用于公司的全體管理人員與一線員工。
【學(xué)員收獲】
? 企業(yè)文化—是企業(yè)競爭力的基石
? 文化落地—企業(yè)文化落地的工具與方法
? 績效把脈--團(tuán)隊凝聚力、動力與執(zhí)行力是如何影響團(tuán)隊和個人的績效
? 你該干什么—員工和管理的角色定位與認(rèn)知
? 破解低效團(tuán)隊的三大職場死穴---讓團(tuán)隊重新建立凝聚力和向心力
? 五大黃金思維---打造團(tuán)隊職業(yè)化的思維意識與行為導(dǎo)向
? 外部溝通---如何溝通才能挖掘需求，說服客戶，
? 內(nèi)部溝通---打破部門墻，破解內(nèi)部跨部門的重重障礙
【課程特色】
>>課程可定制：本課程設(shè)計遵循實戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研---問題分析---方案確認(rèn)---提供案例---培訓(xùn)實施---提供工具---落地輔導(dǎo)。可以用企業(yè)自己的問題案例現(xiàn)場解決企業(yè)的問題。
>>訓(xùn)練有特色：培訓(xùn)過程中每個模塊遵循汪奎老師獨創(chuàng)的四步流程：道（為什么） ~ 術(shù)（怎么做）~ 案例 ~ 工具（落地），通過案例思考、小組研討、情景互動、案例總結(jié)引申等方式，讓學(xué)員打開心門與老師一起思考、一起互動，幫助學(xué)員建立正確的思維體系，真正掌握并能夠轉(zhuǎn)化應(yīng)用工具和方法。
>>講師更實戰(zhàn)：講師本身就是從技術(shù)一線和銷售一線成長起來的企業(yè)家，有6年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和15年團(tuán)隊管理經(jīng)驗， 8年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷。
>>工具可落地：本課程近幾年已經(jīng)被超過100多家企業(yè)培訓(xùn)后落地推進(jìn)，每個模塊均提供有工具或流程，課后可直接應(yīng)用并轉(zhuǎn)化落地。課程結(jié)束后提供一個月免費電話輔導(dǎo)。
【授課方式】采取“培”與“訓(xùn)”相結(jié)合的形式，“實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動計劃”四位一體的咨詢式培訓(xùn)模式
【課程大綱后附有老師的簡介】
課程大綱
一、企業(yè)文化建設(shè)與落地
? 企業(yè)文化的三個層面
? 企業(yè)文化的五力模型
? 文化是企業(yè)根本的競爭力
案例：華為和阿里的核心價值觀
? 企業(yè)文化理念在團(tuán)隊打造的作用
? 使命是組織之魂—組織存在理由
? 愿景是動力之魂—組織發(fā)展目標(biāo)
? 價值觀是行為之魂
案例：華為和阿里的核心價值觀
? 文化理念的宣講與實踐
視頻：《軍魂--亮劍》
? 管理者的行為是企業(yè)文化的導(dǎo)向
? 利用企業(yè)文化打造團(tuán)隊的工具與方法（操作要點）
n 文化墻
案例：知名企業(yè)文化墻
n 標(biāo)桿推崇法
案例：如何樹立文化標(biāo)桿
n 個人品牌積分榜
n 員工競賽PK風(fēng)云榜
n 案例分析法
案例：員工問題案例分析
n 企業(yè)病毒查殺法
練習(xí)：每人寫一個企業(yè)小病毒
n 分享會工具
練習(xí)：小組分享會
n 小喇叭工具
案例：某公司的小喇叭宣傳
n 慶祝成功
案例：韋爾奇的小便條
n 師徒文化工具
案例：阿里的師徒機制
n 其它文化工具
ü 員工生日
案例：員工生日策劃
ü 節(jié)日活動
ü 體育活動
ü 文化競賽
案例：文化主題辯論賽
ü 隊歌傳唱
案例：軍隊如何做文化
ü 團(tuán)隊聚餐
ü 企業(yè)宣傳片
案例：法士特文化宣傳片
ü 微信群互動
ü 企業(yè)年會
案例：如何用年會打造文化
演練：現(xiàn)場用所學(xué)方法打造團(tuán)隊
二、團(tuán)隊的績效分析診斷
? 卓越團(tuán)隊的三大大核心要素
? 高效團(tuán)隊的9個特征
? 如何構(gòu)建團(tuán)隊合作文化
? 是什么決定組織的績效
案例：卡馬喬與國家足球隊
? 領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊績效的第一責(zé)任人
? 員工的角色認(rèn)知
? 公司是船，我在船上
? 職業(yè)化員工素養(yǎng)的9大要求
? 組織能力的三大要素
? 團(tuán)隊績效差異的分析診斷方法
? 組織的績效模型
? 帶團(tuán)隊的四部曲
ü 帶人心（凝聚力）
ü 帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）
ü 帶成長（技能）
ü 帶效率
? 團(tuán)隊職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團(tuán)隊》
實戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊績效分析診斷
三、職場員工的三大死穴
? 第一大死穴：太把自己當(dāng)回事
表現(xiàn)1：自以為是
A 自我膨脹，看不起同事、上級和平臺；
將平臺當(dāng)本事；
B背著過去的光環(huán)，經(jīng)常拿過去的成績說事；做得好是自己努力，沒做好是外部的問題；
表現(xiàn)2：立場不定，
A沒有將自己完全交給團(tuán)隊，與公司對抗，說公司和團(tuán)隊的壞話；
B經(jīng)常思考去留，拉幫結(jié)派；
表現(xiàn)三：抱怨企業(yè)和團(tuán)隊
A出了問題就找別人的原因
B只看到消極的一面，看不到積極的一面；
? 第二大死穴：太不把自己當(dāng)回事
A只談苦勞不談功勞，只談過程不講結(jié)果
B不愿意學(xué)習(xí)，不去成長；
? 第三大死穴：不增加生命的動力
A心中只有自己，生活在自己和家庭的小世界里
B缺乏感恩，認(rèn)為生命中別人對你的幫助和付出理所當(dāng)然；
心態(tài)洗禮：懺悔（連接過去經(jīng)歷--反思--懺悔-改變）---〉改進(jìn)計劃
互動：小組互動懺悔，公開承諾
四、 職業(yè)化團(tuán)隊的五大黃金思維
1、結(jié)果思維
A態(tài)度不是結(jié)果
B職責(zé)流程不是結(jié)果
案例：三個俄羅斯人植樹的故事？
C任務(wù)不是結(jié)果 (例行公事、應(yīng)付差事）
討論：企業(yè)里哪些是任務(wù)哪些是結(jié)果？
D理由不是結(jié)果
ü 企業(yè)里借口的種種表現(xiàn)與分析
ü 抱怨與借口對企業(yè)的危害
ü 高效執(zhí)行的四大責(zé)任心態(tài)
案例：西點軍校對結(jié)果的管理
E結(jié)果的三大要素
1、結(jié)果是誰要的--客戶價值
2、結(jié)果要有什么--可檢查、可量化
3、結(jié)果有什么用--可交換
2、100%責(zé)任的思維
A、誰承擔(dān)后果誰承擔(dān)責(zé)任
B、抱怨是積極心態(tài)的病毒
C、找借口是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)
D、高效解決問題的邏輯與流程
案例：已經(jīng)盡力了為何還有批評我？
3、企業(yè)主人思維
A 高手的三大特征
案例：“表哥”的故事
B 人生的三種立場與心態(tài)
打工心態(tài)-----盡力而為
經(jīng)理人心態(tài)---全力以赴
企業(yè)主人心態(tài)-----全命以赴
案例：從員工到管理層的經(jīng)歷
4、合作的思維
1、相互托起，彼此補位（合作心態(tài)）
2 合作的核心是相互托起
3 合作的過程是彼此補位
解析：中國女排團(tuán)隊
C 提升學(xué)習(xí)力是提升競爭力的最好的途徑
學(xué)習(xí)的方法----通道
工具練習(xí)：如何開案例研討會
5、 創(chuàng)造性執(zhí)行的思維
案例：買火車票的故事
1、創(chuàng)造性執(zhí)行的“三盡”原則
案例：把信送給加西亞
2、創(chuàng)造性執(zhí)行的四大要求
3、創(chuàng)造性執(zhí)行需要動態(tài)競爭力
4、沒有不可能
案例：華為西非市場拓展
五、如何與客戶高效溝通
? 溝通的本質(zhì)和核心要素
? 有效溝通的三要素
? 溝通之道--溝通從心開始
A，學(xué)會問?
? 有效溝通的核心思維--換位詢問
? 建立客戶導(dǎo)向的溝通理念?
? 問對問題是打開客戶心門的鑰匙
? 有效問問題的四個關(guān)鍵
ü 問多---多層級需求調(diào)查
ü 問寬---多崗位需求調(diào)查
ü 問清---澄清需求的技巧
ü 問深---需求背后的動機
B，懂得聽?
? 良好傾聽的五個要素
? 好聽眾的7個好習(xí)慣
? 同感傾聽的3R原則
? 控制好情緒是傾聽的關(guān)鍵
? 良好傾聽的五階段
C，說對話?
? 換位思考，塑造良好的溝通氛圍
案例：粗暴溝通的后果?
? 高效表達(dá)的心法、情法和說法
? 用客戶喜歡的方式表達(dá)
? 拒絕客戶的三部曲
? 表達(dá)的三大法寶?
ü 肯定并認(rèn)同：訓(xùn)練
ü 贊美和表揚：訓(xùn)練
ü 重復(fù)：訓(xùn)練
演練：贊美客戶？
六、跨部門溝通協(xié)作
? 組織分工和職能界定的障礙
? 缺乏共同的目標(biāo)考核
? 缺乏內(nèi)部顧客監(jiān)督考核機制
思考：為什么在跨部門工作中總覺得在為別人做事？
? 從制度上破解跨部門協(xié)作困難
? 跨部門溝通的流程
? 銷售人員跨部門溝通的技巧
? 銷售與售前售后生產(chǎn)部門溝通的方法
? 如何提升會議協(xié)調(diào)溝通提高質(zhì)量
? 搭建銷售與職能跨部門溝通的橋梁
? 建立責(zé)任體系完善溝通制度