王哲光

王哲光老師  營銷與運營管理專家

常駐地：武漢

【資質背景】

?   全國百強培訓師

?   武漢大學MBA

?   PTT職業培訓師

?   營銷與運營管理專家

?   多個版權課程認證講師

?   多家企業顧問與管理教練

?   EMBA班、總裁班客座教授

?   美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人

?   高效能三棲教練——國內少有的橫跨營銷、管理、職業化領域的三棲實戰教練

?   清華大學、北京大學、上海交通大學、復旦大學、浙江大學、南京大學特約高級講師

【從業履歷】

?   世界500強企業中國船舶重工集團（CSIC）歷任計劃調度、銷售經理

?   中國500強企業紅桃開集團（營收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經理、新產品經理、渠道建設經理、大區客戶服務經理（紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工，旗下產品連續15年行業第一）

?   美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人

?   元田集團總裁助理、銷售總監

?   國內電子商務先鋒平臺中國商街網營銷總監

?   從銷售、生產一線做到企業高管，十余年的管理與營銷工作經驗，精研豐田生產方式，接受過專業TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術、項目管理、NLP、九型人格、美國領導力研究中心CLS情境領導?、Franklin Covey?授權認證訓練，熟悉大型企業集團管理架構和運營模式，為千家不同行業企業提供咨詢和培訓服務，對制造業、機械重工、房地產、汽車、醫藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業有著很深理解，對企業大客戶銷售、渠道管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、生產運營、現場管理、人力資源管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、優質客戶服務管理等都有著豐富的實戰經驗。

【授課特色】

?   獨有的培訓理念：講授開闊思路、演練付諸行動、分享碰撞智慧、點評升華理念、感悟接受真知、裂變帶來突破！——深信課程要專業、演繹要精彩、學員要能用；

?   十多年大型企業營銷和管理工作經歷造就在營銷、管理、職業化三棲領域的專業深度；

?   深厚的專業基礎，理論功底扎實，實踐經驗豐富，淵博的知識，深具職業培訓師風范；

?   課程實戰性強、語言幽默、生動流暢、感染力強；案例豐富、深入淺出，理論聯系實際、超強互動性和控場力，特別強調培訓學員的參與及感受；課程內容具有很強的系統性和實操性，觀點新穎，論述精辟；

?   獨特的春秋筆法、微言大義、睿智風趣的風格倍受參訓學員的好評。

【主講課程】

管理技能與領導力系列：

《MTP管理才能發展培訓》

《情境領導》

《領導者之劍-解決問題與決策制定》

《王者之劍-高效能執行力訓練營》

《TTT企業培訓師訓練》

《從技術走向管理》

《目標管理》

《績效管理》

《時間管理》

《溝通藝術》

《團隊管理》

《精細化管理》

《優秀班組長管理技能》

《TWI督導訓練營》

《危機管理》

《教練輔導與部屬激勵》

營銷管理與銷售技巧系列：

《專業銷售技能》

《大客戶銷售策略與技巧》

《顧問式銷售》

《項目營銷實戰技巧》

《贏的智慧-雙贏商務談判策略與技巧》

《紅海致勝-區域市場營銷能力提升訓練》

《步步為贏-渠道管理六步曲》

《渠道開發與管理》

《卓越經銷商經營管理之道》

《金牌終端銷售訓練營》

《金牌店長特訓營》

《終端管理-提升業績的關鍵訓練》

《優質客戶服務》

《服務促銷售-基于客戶導向的服務營銷》

《客戶關系管理》

職業化素質系列：

《打造職業競爭力-職業化素質提升訓練營》

《卓越經理人的內在修煉》

《職業心態》

《高效能人士七個習慣》

《六頂思考帽》

《問題分析與解決》

《壓力調適與情商修煉》

《創新思維》

《責任勝于能力》

《誠信通天下-職業道德修煉》

《職業生涯規劃與職業發展》                                                                  

【服務客戶】

制造業、重工、電子：

中國兵器集團、三一重工、徐工、雷沃重工、柳工、凱斯、中車、卡特彼勒、中科科儀、金州精工、臺群精機、玉柴、天津鋼管集團、中煤張家口煤機、斗山機床、皖南機床、熔盛重工、南高齒、南車、外高橋造船、千里馬機械、南方路面工程機械、凌達壓縮機、東方工程橡膠、日立電梯、林肯電梯、永大電梯、西尼電梯、菱王電梯、向隆機械、楚天激光、新松機器人、江鉆股份、中航航宇、中航航空液壓控制、中航無線電、生益科技、杭州鍋爐集團、戴博水泵、遠大閥門、三川水表、渤海實業、滄州明珠、天津瑞能、西班牙伊蒙妮莎發電設備、上海造幣廠、沈陽造幣廠、邁力特、大連住化、儀征化纖、德國菲斯曼、南玻集團、華興玻璃、玖龍紙業、江蘇美迪洋集團、常熟科弘、沈陽防銹、顧德防腐、天松新材料、北極光模具、深圳星源材質、赫比廈門精密塑膠、亞太紙業、上海化建、長興天能集團、上海吉泰電阻器、長園深瑞繼保自動化、通源環境集團、冠捷電子、特變電工、合肥安達電子、泰誠祥電子……

能源、電力、礦業、石油、化工、有色金屬、鋼鐵：

中石油、中石化、中海油、中國航油、國電投、華能、大唐電力、華潤電力、華電、國電、南方電網、中國五礦集團、中國黃金集團、云南冶金集團、云南凱通集團、金洋冶金、中鋁山東、山西鋁業、紫金礦業、河南焦煤集團、曲靖煤礦、華潤化工、廣西電力、河北電力、貴州電力、上海電力、中海燃供、澄海燃氣、池州港華燃氣、合肥燃氣、中石化中原油田、華電集團湖南公司、華電濰坊發電、欽州電廠、甘肅華能平涼電廠、浙江中能樂清電廠、貴陽茶園電廠、山東核電、國投白銀風電、石島灣核電、丹江口水電站、重慶九龍電力、凱迪電力、海陽電廠、漢新電廠、華能呼倫貝爾、無錫博耳電力、上海能輝電力、安陽鋼鐵、邢鋼集團、湛江中海油、福州中石油、泉州中石油、句容供電、邳州供電、高淳供電、武漢電網、大唐國際新能源……

醫藥、生物科技、健康產業客戶：

云南白藥、復星長征、遠大藥業、拜耳醫藥、香港澳美制藥、湖北貝克藥業、安徽貝克藥業、人福醫藥、百裕制藥、健民藥業、華潤雙鶴濱湖藥業、衡山藥業、武藥集團、五景藥業、川奇醫藥、石家莊四藥、河北科威藥業、廣西慧寶源制藥、昆明積大制藥、廣東泰恩康醫藥、創美藥業、揚子江藥業、廣州燃石醫學、康錄生物、康泰生物、新華揚生物、奧特奇生物、宜康生物、深圳友和醫藥、雪榕生物、海科新源化工、綠康生化、德親生物技術、國珍新時代、河北平安健康集團、廣東博愛醫療集團、環亞集團、先鋒科技、慈銘體檢、老百姓大藥房、新和成集團、云南白藥清逸堂、福膠集團、駝人集團、安康醫療器械、勇嘉醫療器械、華熙生物、中生北控生物......

房地產、建筑、酒店、產業園：

保利地產、龍湖地產、富力地產、碧桂園、中糧大悅城、華遠地產、大華地產、中南建設集團、中海地產、粵海房地產、花樣年房地產、華潤置地、華潤物業，城開集團、南國置業、宏德置業、永佳集團、天沐集團、時代萬恒、中原地產、永恒凱悅房地產、元一集團、西上海集團、福星惠譽地產、悅樘公寓、中建八局、中鐵二十局、長江路橋，途居、華記環球、新合作房地產、柳州東城開發、蘇州重建、甘肅省建設投資集團、江西貴煜建設、中建二局，中建三局、中建四局、中建八局、中建科工、中鐵四局、中鐵八局、中鐵二十局、中國電建、中國鐵建、中國能建、中交二航局、葛洲壩集團、湖北電建二公司、二十三冶集團、水電八局、澳門華記環球建筑、建華管樁、東方雨虹、卓寶科技、同力水泥、黃山一水山莊、靈山集團、永州濱湖大酒店、汕頭紅磨坊餐飲、武漢化工新城公共管廊、清華科技園廣州創新基地、合肥高新創業園、湖州多媒體產業園、上海楊浦科技園……

汽車主機廠、配套廠：

上汽集團、廣汽集團、上海大眾、戴姆勒奔馳、東風汽車集團、東風本田汽車、上汽通用五菱、上汽通用別克、長安汽車、福建新龍馬汽車、江鈴汽車、宇通客車、東風乘用車、東風汽車零部件集團、東風康明斯、凌云汽車零部件、昭和汽車零部件、恒耀汽車零部件、大陸汽車電子、襄陽達安汽車檢測中心、柳州五菱柳機動力、環新集團、亞新科雙環活塞環、納鐵福傳動軸、江淮動力、三環汽車電器、正新輪胎、泰凱英輪胎、賽倫輪胎、韓泰輪胎、佳通輪胎、德國馬牌輪胎、上海大眾聯合、西上海集團、湘江關西、三菱電機……

銀行、金融、保險、融資：

工行、農行、建行、中行、招商銀行、民生銀行、興業銀行、廣發行、安徽郵儲、湖北郵儲、深圳郵儲、天津農商行、廈門農商行、山東省建行、廣東省建行、深圳建行、招行北京分行、招行南京分行、蘭州工行、民生銀行西安分行、臺州農行、太平洋人壽、太平人壽、百年人壽、泰康人壽、中英人壽、中國人保財險、上海大眾保險、民安保險、上海大地保險、溫州農信、國泰君安、南方基金、東風汽車財務有限公司、福田雷沃匯贏金融、福元運通、日本普羅米斯、美爾雅期貨、徽商期貨、中州擔保……

互聯網IT高科技：

華為、餓了么、安居客、東方融資網、新東網、洛哈網絡、萬家熱線、家家購物、上海百視通、深圳拓源天創、賣買提、五洲行、虹信通信、華勤通訊、縱橫通信、長盈通光電、杭州海康威視、廣州邦訊信息系統、深圳捷視飛通、立得空間、安徽航信、惠州九聯科技、深圳華尊科技、科達科技、深圳伏榮科技、杭州碳銀、合肥烽火臺科技、客凱易、中聯科技、杭州電魂游戲、智業軟件、南瑞繼遠軟件、誠毅軟件、阿爾卑斯軟件、卡斯柯、深圳匯川科技......

物流、航空、交通、進出口、貿易：

遠洋集團、中遠散貨、中外運無錫、南航貨運部、南航黑龍江公司、國航天津、東方航空、海南航空、云南省郵政速遞物流、中郵物流、西部機場集團、上海機場、昆明長水機場、銀川機場、上海地鐵、武漢地鐵、廣汽豐通物流、法國喬達國際、海安新港港務、浙江新景進出口、青島永杰進出口、安陽福瑞商貿、南寧中南華星、福州高速、中國通服湖南通服物流、中交二航局、武漢郵政、湖南郵政、法國捷富凱、東風鴻泰……

快消品、電器、服裝、家居、商超連鎖賣場：

華為、三星、OPPO、格力、方太、老板、艾美特、西頓照明、博世西門子、珠海雙喜電器、怡寶、農夫山泉、周大福、森馬、九牧王、報喜鳥、勁霸男裝、創維、大好大食品、久久王食品、五糧液、勁酒、景芝酒業、汾酒、黃鶴樓酒業、深圳尚龍紅酒、龍翔床墊、太陽花散熱器、歐詩漫、昆明貝泰妮化妝品、摩恩、新中源、顧家家居、歐派、新加坡華達利家具、飛鶴乳業、君樂寶乳業、九州乳業、重慶國健乳業、仟吉食品、洽洽食品、樂家衛浴、德華兔寶寶、立新集團、香港永嘉集團、盛虹集團、上海煙草、崇明煙草、奉賢煙草、邵陽煙草、蕪湖卷煙廠、雙匯集團、上海西文服飾、廣百集團、吉之島、歐亞商都、漢來廣場、TODAY連鎖、西安軍人服務社、北冰洋商貿、河南一峰實業、寧國金華泰、天音通信、愛施德、新天宇通信……

電信運營商：

中國移動、中國聯通、中國電信、中國通服、青海移動、江西移動、河南移動、西安移動、邯鄲移動、湛江移動、秦皇島移動、鄂爾多斯移動、四平移動、吉林移動、河源移動、湖北聯通、湖南聯通、安徽聯通、萬州聯通、張家口聯通、昆山聯通、上海電信、河北電信、湖南有限電視網絡集團、深信服、中通服湖南、中通服湖北……

文化教育、農林畜牧、企業集團、政府機構：

安徽精英教育、廣州華南教育科技、新動態英語、韋博英語、亳州新華書店、湖南投資出版集團天聞新華印務、深圳三采圖書、合肥金娟廣告、標點廣告、中國供銷合作社、安糧集團、湖南佳和農牧、廣西恒茂農業、山東眾德農業、貴州銅仁梵凈山集團、上海嘉興菜、

河北國有控股、廈門國貿控股、環亞集團、南峰集團、婁底九龍集團、深圳銀雁、寧波博威集團、寧波海伯集團、凌云集團、無錫諾來仕集團、巨石集團、安徽金牛集團、英特集團、

金壇市委組織部、本溪市政府、昆明藝豐、四川青神縣工商聯……

大學、商學院、職業學院、研究設計院：

清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大、復旦大學、武漢大學、華科大、西安交大、上海財大、廈門大學、北大經濟學院、南京大學商學院、武大經管學院、石家莊郵電學院、華科大EDP、湘潭大學、清華大學繼續教育學院、陜西電力職培、國電投培訓中心、中石化研究院、中煤設計院、廣汽集團研究院、中美建筑設計院、安徽電力設計院、河北電力勘察設計院、宏源電力設計、中冶南方、重慶中冶賽迪、中國航空空間推進研究所、中國航空無線電電子研究所、中國航天513所……

外資企業：

德國拜耳、德國戴姆勒奔馳、德國卡恩捷特、德國舍弗勒、德國大陸汽車電子、德國德美瓦克、德國康迪泰克、德國菲斯曼、美國奧特奇、美國美盛、美國卡特彼勒、法國捷富凱、法國喬達國際、韓國三星電子、韓國斗山、韓國曉星集團、韓國韓泰輪胎、日本湘江關西涂料、日本名幸電子、日本三菱電機、日本阿爾卑斯軟件、馬來西亞客凱易、香港加德士、香港永嘉集團、香港澳美制藥、香港港華燃氣、新加坡華達利、新加坡佳通輪胎、新加坡赫比精密塑膠、澳門華記環球、西班牙伊蒙妮莎發電設備……

全國各地公開課：

北京光環國際公開課《項目中的客戶關系管理》、聯英人才網重慶公開課《高效執行力提升訓練營》《高效營銷團隊建設與管理》《TTT訓練》、上海公開課《客戶關系管理》《情境領導》、英盛公開課《中高層管理技能提升訓練》、《企業突破困局之道》、《大客戶管理與關系營銷 》、合肥新安人才網公開課《高效執行力》、常州群益公開課《職業化素質提升》《跨部門溝通與管理》、寧波公開課《跨部門溝通與團隊協作》、蘇州公開課《陽光心態》、廈門大學《雙贏商務談判》、中華英才網公開課《高效執行力》、汕頭總裁研修班《情境領導力》、黃山公開課《中高層管理技能提升訓練》《團隊管理與時間管理》、昆明公開課《中高層管理技能提升訓練》、河北省軍轉培訓中心公開課《創業研修班》、西安通理學院《從技術走向管理》……

?   銷售和管理兩個不同的課題王老師都能講好，這兩次四天給學員留下了深刻印象，不愧是“三棲”教練，職業講師！

——戴姆勒奔馳

?   王老師的課程大氣、實戰、互動、幽默，超強的控場和解答學員疑問的能力，讓我們領略到職業講師的風采。

——蕪湖恒耀汽車零部件有限公司培訓主管張小姐

?   聽王老師的課程會始終保持緊張感和期待，互動中深刻體會管理的內涵，這種培訓非常有效。

——廣西柳工集團人力資源部歐陽經理

?   這是我們再次請王老師來授課了，對于這些180位碩士、博士，我們雖然挑選了許多的老師，但為了保證課程品質和效果，還是選擇了王老師，最終的結果證明是明智的。王老師的職業精神為這些學員作了最好的表率。

——中冶南方工程技術有限公司培訓主管萇小姐

?   能根據我們的要求將職業素質、管理技能與銷售技巧結合起來，給我們的客戶經理帶來了實用而有效的課程，王老師的確是三個領域的實戰教練。

——中國聯通萬州分公司牟經理

?   每次全球子分公司總經理回總部開會都是非常辛苦和激烈爭論的過程，王老師的課程幫我們這些老總們提高了效率，理順了思路，避免了無謂的紛爭。

——建華管樁總裁助理王總

?   什么是實戰，能現場解決實際工作中的問題就是實戰，能找到拿下客戶的辦法就是實戰，能讓這些銷售老手驚訝這么專業的就是實戰，王老師做到了

——衡山藥業銷售總監

?   兩天的培訓課程，內容豐富，老師講解精彩，收獲良多。

——深圳郵政函件廣告局付經理

?   請王老師為我們二、三級經理做了好幾次培訓，為什么？王老師的課程質量讓我們放心！——中國移動青海省移動王經理

?   王老師的課程是我們公司新晉干部必上的課程，真高興又看到王老師了！

——中南建設集團張經理

?   學到了很多溝通的技巧，真正懂得了同理心溝通的內涵，對自己的工作非常有幫助。

——深圳匯川科技客戶服務部李先生

?   8090后員工已經成為公司最大的群體，如何幫助他們成長是擺在我們面前的現實問題，感謝王老師的課程為我們提供了解決方案。

——中國移動西安公司劉主任

?   帶人帶心帶團隊，實戰的課程，鮮活的案例，王老師的課程太好了。

——中石化大連分公司王主任

?   準確把握學員的心理狀態和實際需求，讓他們清晰了如何進行領導和管理的辦法，王老師的課程太有用了。

——玖龍紙業人力資源部許主管

?   王老師的課程設計的太精巧了，兩天的時間很快就過去了，寓教于樂，有理論有實戰。

——新加坡華達利中國區事業部總經理王總

組織變革實踐與營銷模式創新

主講：王哲光

課程背景

當前激烈的市場競爭環境下，唯一不變的就是變化，企業發展到一定程度必然需要走向變革，如何變革，變革的方向是什么，怎么讓變革不至于影響企業甚至毀滅企業，是擺在企業面前的現實問題。沒有強大的企業文化，沒有卓越的企業價值觀，企業精神和企業哲學信仰，沒有優秀的管理團隊，組織變革是無法獲得成功的。

思想有多遠，我們就能走多遠，創新思維已經漸漸成為社會的主流思維方式，不論是個人還是組織在金融危機影響的今天都迫切需要掌握創新思維去解決層出不窮的新問題，去思考如何在激烈的競爭中脫穎而出。面臨市場、內外部客戶的壓力，需要與多方協調，如何平衡市場競爭的壓力和客戶多變的需求，快速將產品推向市場；如何建立一個真正的高效能的組織體系，快速響應市場需求；為何每次的頭腦風暴會議在激烈的討論后并沒有找到有效的解決問題方法，為什么個人與團隊的想法不一致，覺得個人的想法更具實效性和創造性，組織變革需要全體員工具有創新精神與創新思維，才能讓變革成為企業發展的動力源泉，營銷創新能夠讓企業用超越競爭對手，迎接殘酷的市場挑戰，獲取市場競爭的最終勝利。

課程時間 

0.5天（3小時）

課程大綱

1、叢林法則——變革才能生存

1）舒適區

2）來自不同方面的競爭壓力

3）愛變才會贏

4）消費群體在變、需求在變、受眾在變

2、組織變革實務

1）找準變革的方向——組織診斷

2）組織變革的步驟

3）組織架構再設計的原則

4）產品線、職能線、業務線的組織設計

5）組織體系建設的流程與步驟

6）組織變革中的陣痛與應對

演練：組織設計

3、營銷模式創新的方式

1）將產品力發揮到極致

2）跳出價格戰

3）渠道精耕網絡布局

4）整合營銷品牌推廣

5）圍繞客戶體驗的營銷模式

6）服務營銷為核心

7）互聯網+時代的營銷模式

4、營銷模式創新的設計流程

1）創意產生

2）創意篩選

3）概念發展與試驗

4）匹配目標

5）商業與價值分析

6）產品與服務開發

7）試錯與檢核

8）使成功的過程標準化

演練：營銷模式怎么創新