高正賢

講師介紹：高正賢，清華碩士，03年加入華為，現任華為公司通信能源副總裁，十多年華為國際化實戰工作經驗，親歷其中國際化企業戰略轉型和企業持續發展，團隊管理和項目經營。

實戰華為：

5年海外市場實戰經歷，市場從國內走向海外；5年產品經營，實踐產品從客戶需求走向發布以及生命周期管理；3年E2E交付，實踐項目管理及精細化經營，親歷華為從一個小公司成長為世界500強的過程。并參與推行華為IPD，LTC等重大管理變革，理解企業流程“從固化到優化”的歷史。華為目前唯一一位連續四年蟬聯華為大學金牌講師。

市場拓展：亞洲（越，菲，澳），歐洲（德，英，奧，比），非洲（肯，南非），美國等多個地區市場實戰，親歷多個市場突破和規模經營。在線索，客戶關系管理，合同談判，交付回款等E2E環節有豐富經驗。

產品經營：無線PS，核心網，傳輸產品開發和經營，實現產品從無到有，從生到死的經營和管理。熟悉戰略解碼，業務規劃，產品開發和團隊建設等過程。

項目經營：主導BT,FT,DT等跨國運營大T實戰項目交付，對項目管理和E2E經營有豐富實戰經驗

流程和培訓：

IPD流程專家，LTC流程專家，CRM變革項目組專家，項目經營管理專家，領導力和發展學習組專家，華為高級金牌講師。

主要課程：

一、華為國際化運營（半天-2天）

a)         華為企業文化&核心價值觀

b)        團隊愿景和使命感

c)         產品經營

d)        市場發展歷程（試點，國內市場，國際化）

e)         組織建設和發展

f)          治理和變革

g)        國際化和文化

h)        公司核心競爭力

二、團隊管理和建設（3-5天）

a)         團隊資源管理（發展團隊，績效管理，激勵，教練式輔導，人力資源）  （1天或2天）

b)        項目業務管理（價值管理，計劃管理，范圍管理，風險管理等）（1天或2天）

c)         打造團隊愿景和使命感（半天或1天）

d)        管理的藝術（情景與個體）（半天或1天）

三、華為文化與華為人力資源管理（2-5天）

a)         華為企業文化

b)        華為核心價值觀

c)         華為勝任力模型

d)        華為績效管理

四、 經營產品和交付（2.5-4天）

e)         公司戰略（戰略解碼和業務執行）（半天或1天）

f)          IPD產品開發（概念，計劃，開發，驗證，生命周期管理）（半天或1天）

g)        項目管理實戰（國際化下的大項目管理）（半天或1天）

h)        華為敏捷交付（半天或1天）

i)          E2E項目交付和經營（項目管理與經營）（1天或2天）

五、市場拓展實戰（2-4天）

j)          LTC實戰（線索到回款）（半天-1天）

k)        營銷手段實戰（五環十四招）（半天-1天）

l)          合同談判實戰（談判策略，談判技巧，談判組織）（半天-1天）

m)      國際貿易案例和實戰（結算，匯率，稅務，物流，保函，保險，商法）（半天-1天）

授課特點：

豐富的經營和管理經驗，講課風趣幽默，案例豐富。親身經歷和啟發式教育，課程案例和視頻內容結合實戰。不僅僅是講課，而是把多年的國際化管理和經營經驗分享給學員，并樂意與客戶一起分析其具體問題，給予指導，解決實際困惑。