蘆葦

蘆 葦

18年華為中國區市場工作經驗

前華為大學金牌講師

先后擔任某省某系統部部長、中國區某行業系統部部長、特大城市總經理、中國區企業業務副總裁某省分總經理

講師簡介

蘆葦老師2003年加入華為公司， 在華為期間先后擔任華為省級系統部部長、中國區行業部長、省分總經理等多個關鍵職位。18年的華為市場經歷，讓他見證了中國電子信息產業的快速發展，也親身經歷了數字經濟浪潮的崛起。伴隨著華為公司國內業務的快速發展，蘆老師在業務發展實踐中，積累了極強的產業洞察、商業設計、企業管理能力。戰略思維、創新、務實是蘆葦老師在華為及產業生態圈伙伴大家對他的普遍評價。

在華為期間，華為智慧城市拓展模式、產業云的運營模式等創新的市場方式均主要來自蘆葦老師及團隊的業務設計和實踐。華為企業業務要求對國內各行各業的企業進行深入洞察、普遍對接、支撐發展。蘆葦老師10年的企業業務區域負責人的從業經歷，讓他對中國的企業有深度的了解，同時也具備豐富的一線實戰操盤經驗。

憑借自己多年的市場和團隊管理經驗，以及幽默實戰的授課能力，蘆葦老師致力于將華為管理經驗和業務發展方面的知識進行分享與傳播，多次獲得華為內部優秀講師稱號。除為華為內部員工培訓分享外，還常態化受邀為政府企業客戶做業務培訓。包括：某省大數據局、電信、移動、晨光集團、新點軟件等。培訓效果出色，課程獲得一致好評。

主講課程

《市場體系建設的規劃設計》：基于市場拓展的產業洞察、商業設計、市場體系搭建

《大客戶銷售》系列課：企業如何做好大客戶銷售管理，客戶關系體系構建，銷售項目跟進

市場體系建設的規劃設計

課時：1天（標準6小時）

課程大綱

一、 致敬時代

1.    內外部的形勢

2.    十四五的市場方向變化

3.    內循環、自主創新的產業體系

4.    創新的平臺、團隊和人才

二、 華為企業愿景和核心價值觀的呈現與解讀

1.    愿景和價值觀的呈現

2.    交流學習的驅動力

三、 華為治理架構與市場體系簡介

1.    華為整體情況

2.    華為的市場體系

四、 市場體系的頂層設計（授課重點章節）

框架：匹配戰略及業務的市場體系建設要素

1.    戰略洞察及業務規劃（戰略引領、市場驅動）

2.    客戶選擇及發展

3.    合作伙伴選擇及發展

4.    品牌規劃

5.    解決方案

6.    服務與運營

六、風控

基于環境、戰略和業務的內外部風險控制

七、流程及IT支撐

愿景-戰略-業務-組織-流程-IT

業務用流程來固化，流程用IT來實現

八、人力資源體系支撐

文化鍛造

人力資源綱要（價值創造-價值評議-價值分配）

PBC績效管理工具

交流互動環節