張陽老師常駐地區：深圳
張陽 華為戰略管理講師
13年華為經歷
原華為某系統部集團服務解決方案部部長
原華為某地區部服務解決方案部部長
某系統部埃及子網副部長
原華為某地區服務投標商務部部長
從業經驗與實戰背景
13年華為經歷。在華為期間多次獲得杰出個人、優秀團隊、總裁嘉獎令等獎項。
張陽老師具備豐富的一線業務管理經驗，大型項目管理經驗、具備強大的客戶業務和財務解讀等能力。長期的一線經歷讓其具備豐富的TO B項目運作、合同談判經驗，能根據不同類型客戶發掘新的機會點，根據業務需要快速調整產品方案和拓展方向。
多年海外職業經歷，讓其對不同文化有較強的兼容性和適應性。具備完善的外籍團隊管理合作經驗，跨文化管理經驗，能快速推動人力資源完成本地化運作，在海外期間負責部門業務戰略沙盤勾畫，業務策略制定，以支撐海外公司5年遠景戰略規劃。同時極強的風險管理意識和前瞻意識，能有效發現問題并推動解決。
在華為期間歷經多次組織變革、對企業管理從粗放到精細有深刻理解，期間對接過埃森哲、IBM等咨詢公司，曾負責華為LTC流程變革在埃及代表處的落地。在業務領域也成績卓越，其任職代表處期間，兩年時間，服務銷售額從零達到8700萬美金。任職Etisalat系統部期間，簽訂1.2億美金戰略項目。
在華為任職期間的培訓經歷
2008年：在北非地區部給片區骨干培訓《全Turn-key項目投標實戰要領》，在業務場景最復雜的Turn-key項目中，為北非地區部制定了Turn-key項目的實戰操作標準。
給埃及代表處培訓《合同變更與合同管理》，幫助一線人員在合同履行過程中，應對客戶的變更需求，保障公司利益。
2010年：給埃及代表處培訓《跨文化管理》，本人所負責的沃達豐系統部是員工本地化比例最高的系統部，本地化率高達85%。
給系統部全員培訓《從關鍵客戶關系到普遍客戶關系》，結構性的促進了客戶關系的深層次改善和客戶連接力與關系黏性。
2011年：基于解決方案種類的復雜性和不同客戶的多樣定制性，給北非地區部服務解決方案部全員培訓《標書的背后》，培訓大家如何通過分析客戶業務鏈條，理解客戶深層次的背后需求，最終形成深度戰略合作。
2012年：給中東地區部Etidalat系統部培訓《如何改善合同質量》（背景：本人負責的Etisalat某1億美金項目，成功從7頁合同談成近600頁合同，明確了大量結構性內容和改善了諸多權益細節，為公司避免了重大損失，此項目獲得杰出個人獎、杰出團隊獎、總裁嘉獎令、記一等功）
作為華為LTC流程北非落地金種子，給埃及代表處全員培訓LTC流程落地操作要領，并監督執行。
2013年-2017年：華為大學兼職講師和實戰演練教練員（注：華為大學的講師是各業務部門員工兼職擔任，條件是達到一定任職資格和級別、并具備豐富的一線經驗、且通過了華為大學的講師認證。）
作為華大實戰演練教練員，重點培訓新員工的實戰能力，基于一線的實戰經驗，從海外國家宏觀業務分析、客戶需求分析、線索發掘、機會點引導、解決方案定制、競爭方式方法、合同商務基本要領、項目整體戰術實操、客戶關系、團隊管理、流程遵從等全方位對新員工未來將面臨的工作場景做實戰演練。
課程開發：2015年以華為大學實戰教練員的身份參與一線實戰課程開發，獲得優秀課程獎。
課程案例
博敏電子-《銷售管理》培訓
好博門窗-《銷售流程輔導》咨詢
中航集團-《鐵三角+干部》培訓
國家管網-《客戶關系》培訓
新華三集團新疆代表處-《客戶關系與銷售項目運作》培訓
新華三集團江蘇代表處-《大客戶銷售 To B項目運作》培訓
新華三集團廣東代表處外訓-《大客戶銷售-To B銷售項目運作》培訓
顧家家居-《向華為學習大客戶銷售》培訓
京信網絡系統股份-《大客戶銷售To b項目運作》培訓
亞信科技-《大客戶銷售》培訓
大疆-《大客戶銷售 To B項目運作》培訓
蒙娜麗莎-《華為奮斗者文化》培訓
廣東工業大學-《銷售管理》培訓
公開課私董會-《鐵三角》研討
中石油-《以客戶為中心，持續為客戶創造價值》培訓
泉州招行-《華為奮斗文化》培訓
新希望集團-《華為的組織人才管理和高效執行力密碼》》培訓
歐諾印刷-《標桿企業高效執行力密碼》培訓
授課風格
張陽老師課程內容設計邏輯性強，授課案例富有故事感和畫面感，知識內容干貨實戰，實戰案例從一線中來，富有場景性。老師的課程工具豐富且實用，學員容易吸收理解并加以運用，從客戶關系分析層層遞進，運用銷售方法幫助學員學會大客戶關系管理、銷售項目運作、鐵三角協同作戰等銷售知識。
經典課程
《向標桿學習大客戶銷售》：如何做好大客戶銷售管理，客戶關系體系構建，銷售項目跟進
《標桿企業高效執行力密碼》：解密19萬華為人高效執行力背后的內因促進和外因推動
《鐵三角商戰成功之道》：掌握鐵三角基本概念及四大角色定位，鐵三角高效運作流程
《全流程銷售項目管理-LTC》:統一對To B銷售項目運作的認知，幫助企業看清銷售項目管理的全貌，做好銷售項目的精細化管理。
輔導企業客戶：
東莞證券、大疆、西安平安普惠金融、魯能集團、博敏電子、佛山蒙娜麗莎集團、廈門明穗、深圳好博窗控、中航集團、中石油中國管網集團、新華三集團、好博門窗、傳化集團、中航集團、顧家家居、京信網絡、亞信科技、招商銀行、新希望集團、歐諾印刷、東陽光集團等。
突破業績增長瓶頸·向標桿企業學管理
雙輪驅動實現基業常青
對處在轉型期的民營企業來說，野蠻生長的時代已經一去不復返，成長放緩甚至停滯成為當下民營企業所急需解決的問題。在過去，民營得益于市場的快速發展而實現不斷加速成長。而如今，企業經營層面上面臨成本上升，產能過剩，競爭加劇，業績下滑，創新失敗等種種挑戰，在這樣的環境下，實現企業加速成長，把企業做大、做強、做久，比以往更難，也更顯功力。
第一天上午破冰：什么是基業常青
基業長青的前提是：活下去
民營企業走向衰落的N種方法
狂妄自大：不重視競爭對手的快速崛起，不重視客戶價值的持續創造
盲目擴張：過去的成功能復制到未來，目前的能力能勝任全業務
漠視危機：把企業規模作為抗危資本，過分樂觀的應對一切不利
救命稻草：以賭博的心態開展新業務，依靠神人來扭轉衰敗局面
遺忘滅亡：發展的信心消失回天乏力，退出市場競爭是唯一出路
商人和企業家的區別：商人是逐利的，企業家是做事業，而且是有套路的做事業
企業經營的套路是什么？雙輪驅動的基業常青模型
第一天上午（9:00-12:00）
戰略制勝：BLM戰略制定到執行模型
沒有戰略的企業一定長不大
成功很難，失敗卻很容易，從失敗中看戰略選擇
什么是戰略？未來的方向如何選擇
華為30年做到8000億對中小企業的啟示
戰略的出發點是企業經營的初心和原點
如何看清不確定的環境：后疫情時代企業戰略怎么定
都是機會主義者：問題是如何持續找到市場機會
戰略就是高層有決心，中層有能力，基層有意愿
第一天下午（14:00-18:00）
業績為王：如何打造不依賴人的銷售系統
銷售不成體系的公司，難以突破成長瓶頸
你的客戶是誰？在哪里？
建立不依賴個人的立體客戶關系
如何提升銷售線索的轉化率
銷售流程設計的7大步驟
銷售會議到底怎么開？
把銷售能力固話在組織層面而非個人層面
第二天上午（9:00-12:00）
人才倍出：如何管好干部和人才
沒有人才的團隊，無法持續增長
機會帶來人才，人才帶來技術
企業增長的人才正循環是什么？
中小企業老板對待人才要用什么樣的添堵
老板要怎么識別有能力的人
企業發展不同階段所需要的人才特質是什么？
怎么選拔，考核，淘汰干部
本來人才就不多，怎么人盡其用
第二天下午（14:00-18:00）
力出一孔：導向沖鋒的激勵體系設計
不會分錢的組織一定做不大
追求增量才有資格談分錢
華為的分錢原則：多打糧食，增加土地肥力
價值創造，價值評價，價值分配的循環
激勵的原則：效率優先，兼顧公平
怎么才能分好錢又能得人心
短期，中期，長期激勵的模型
第三天上午（9:00-12:00）
文化牽引：為奮斗者創造奮斗氛圍和環境
士氣低落的團隊必將走向衰亡
為什么你的企業奮斗者這么少
不奮斗的原因是沒有氛圍
從哪些方面激發員工的奮斗欲望
物質激勵與非物質激勵搭配設計
設計組織的激勵包
第三天下午（14:00-18:00）
執行保障：怎么打造組織的執行力
沒有執行力，一切管理都是空談
什么是執行力？
執行力的3個檢驗標準
執行力的提升從執行的思維開始
執行的行為如何管控
提升執行力的N大關鍵工具