張淼老師常駐地區：威海
實戰派大零售輕型銀行轉型及信貸管理營銷專家：張淼
【專家簡介】：
? 連續兩年農總行零售條線系列輪訓班特聘專家老師
? 連續兩年興業總行“行知動力”小微實戰項目指定專家導師
? 工行、農行、中行、建行特邀小微信貸實戰授課及項目導師
? 郵政郵儲省分行及地市分行特邀小微信貸專家老師
? 國內多家農商行小微信貸課程+項目指定專家老師
? 20年銀行營銷、管理經驗；12年銀行授課、輔導經驗；
? 曾任某建行分行部室負責人；
? 多家國有行、股份行入庫講師；
? 國家一級培訓師資質；
? 國際注冊企業教練資質；
? 銀行大零售輕型業務轉型專家；
? 小微信貸業務實戰營銷管理專家；
? 曾任國內知名培訓咨詢公司項目執行總監職務。
【專業背景】：
張淼老師憑借20年豐富的銀行及培訓輔導工作經驗，長期致力于小微信貸業務領域，及大零售輕型轉型戰略領域。成為銀行領域資深信貸實戰營銷專家、實戰輕型銀行轉型及管理專家；近年來培訓輔導過的銀行涵蓋國有五大行、股份制銀行、城商行、農商行、郵儲郵政、村鎮銀行等等逾百家，培育學員萬人次，以專業扎實的功底，敬業認真的態度，深受客戶好評；
同時張淼老師在銀行小微業務營銷技能實戰、社區化營銷策略、零售業務技能提升等方面積累了豐富的輔導經驗，對三方理財市場推廣、低息攬儲策略技巧、小微風險控制及營銷技能輔導有豐富的實踐案例；授課方式采用專業講解、實戰案例分析、情景模擬演練、主題研討、專業測試等多種教學方法進行授課，課堂氛圍活潑、熱烈；授課評價平均分數在98分以上。
【主講課程】：
? 小微信貸類：
《中小銀行大零售業務轉型背景下的小微信貸業務發展》
《新經濟形勢下個人消費貸業務場景化增戶擴面與用信提升》
《中小銀行普惠金融鄉村振興策略制定與落地實施》
《新經濟形勢下線上信用貸業務場景化增戶擴面與用信提升》
《小微信貸業務展業管控及過程精細化管理能力提升》
《小微信貸業務批量平臺搭建及渠道建設》
《小微信貸業務實戰營銷及風險防控能力提升》
《小微信貸業務外拓實戰能力提升》
《新經濟形勢下生產經營性貸款場景化增戶擴面與用信提升》
《小微企業法人企業主拓展及維護實戰流程技巧》
《疫情背景下的小微信貸業務他行策反實戰方法技巧》
《疫情背景下的旺季開門紅營銷存款及信貸業務產能提升實戰技巧》
? 零售綜合類：
《疫情背景下銀行區域網格化營銷體系搭建及落地執行》
《新經濟形式下的銀行“低息攬儲”策略制定與落地實施》
《旺季開門紅頂層設計與策略制定》
《數字化轉型背景下的銀行公私業務聯動營銷管控與實操》
《新市場競爭環境下的銀行聚合條碼支付業務增戶擴面及激活率提升》
《銀行代收代發業務拓展營銷及綜合產能提升實戰技巧》
《基于CRM系統下的存量客戶分戶管戶流程技巧》
《內部存量客戶有效盤活及潛力價值深挖》
《廳堂流量客戶有效轉化及潛力價值深挖》
《外部增量客戶拓展組織策劃及實戰技巧》
《銀行銀發老年客群需求分析及應對策略制定》
《銀行顧問式電話營銷實戰流程方法技巧》
《新經濟形式下的銀行行外吸金實戰方法技巧》
《銀行營銷活動組織策劃與實施操作實戰技巧》
《互聯網時代銀行微信營銷及自媒體營銷實戰技巧》
《三農客群實戰場景化營銷策略》
《商圈客群渠道場景化營銷策略》
? 戰略轉型類：
《中小銀行大零售業務轉型戰略定位與頂層設計》
《中小銀行輕型銀行轉型落地發展策略制定》
《數字化輕型銀行轉型發展頂層設計與落地實操》
? 農信系統類：
《農村商業銀行普惠金融鄉村振興策略制定與落地實施》
《鄉村振興整村授信落地實施流程方法技巧》
《農村商業銀行客戶經理崗綜合產能提升》
《農村商業銀行客戶經理崗小微信貸營銷能力提升》
【部分項目案例】：
? 2022青海西寧農行旺季開門紅項目頂層設計及實戰輔導，存款增長8億，小微信貸增長4607萬
? 2021新疆烏魯木齊農商銀行大零售業務轉型擔任項目執行總監，負責頂層設計、集中培訓、落地輔導、全轄推廣
? 2021光大銀行總行層級信貸轉型項目頂層設計及集中培訓，個貸業務發放額度較上年增長12.93%
? 2021興業銀行山東濟南分行“行知動力”小微信貸輔導，小微新增客戶2638戶，小微信貸新增13.3億
? 2021山東郵儲信貸綜合產能提升實戰輔導，小微新增“郵享貸”客戶1276戶，小微信貸新增3899萬
? 2020福州農商銀行小微信貸營銷項目實戰輔導，小微信貸余額新增1.93億
? 2020遼源郵政儲蓄銀行旺季開門紅營銷頂層設計及實戰輔導，存款新增5.3億，小微信貸新增8200萬
? 2020廊坊銀行廊坊分行小微信貸營銷項目實戰輔導，小微新增“銀稅貸”客戶2077戶，小微信貸新增2.1億
? 2020廊坊銀行石家莊分行小微信貸營銷項目實戰輔導，小微新增“銀稅貸”客戶1997戶，小微信貸新增1.93億
? 2020中原銀行商丘分行小微信貸營銷實戰輔導項目，信貸新增2.77億
? 2020山東榮成農商銀行信貸外拓營銷項目實戰輔導，信貸新增1.1億
? 2019隴南郵政儲蓄銀行信貸營銷項目實戰輔導，信貸新增2.45億
? 2019齊商銀行綜合產能提升項目實戰輔導，存款新增5.98億，信貸新增1.23億，有效客戶數新增3767戶
? 2019江蘇宿遷中信銀行信貸業務及聚合掃碼支付業務綜合營銷實戰輔導，新增聚合掃碼支付3913戶，信貸新增3.2億
【服務過的客戶但不僅限于】：
國有行客戶：
《農總行深耕鄉村零售綜合營銷輪訓班》
《武漢農行普惠金融小微信貸落地實施與營銷實務》
《青海省農行大零售輕型銀行策略制定與落地實操》
《廣西北海工行大零售輕型銀行轉型策略制定與落地實操》
《農總行零售條線系列課程輪訓班》
《海南省中行個人消費貸營銷技巧》
《青海省農行開門紅項目》
《東營中行網點主任綜合管理能力提升》
《臨汾工商銀行旺季開門紅實戰經營策略》
《沈陽工行網點綜合化營銷》
《南昌工行支行網點高效組織管理與績效提升》
《湖南婁底工行網點主任輔導項目》
《焦作工行旺季開門紅實戰營銷落地》
《廣州中行零售信貸客戶資源盤活與綜合營銷技能提升》
《和田工行開門紅產能提升培訓》
《威海農行存量客戶潛力價值深挖》
《江蘇宿遷中行信貸營銷及掃碼支付營銷技巧》
《武漢中行營銷全攻略》
《遼寧丹東工行大客戶營銷技巧》
《河南鄭州中行綜合營銷能力提升》
《黃山建行客戶經理營銷技能提升培訓》
《淄博建行青年員工琢玉計劃培訓》
股份行客戶：
《江西南昌興業銀行零售信貸營銷“行知動力”項目》
《山東濟南興業銀行零售信貸營銷“行知動力”項目》
《天津浦發個貸客戶經理培訓及通關比賽》
《山東威海招行疫情下的銀行客戶遠程維護與拓展》
《杭州光大銀行經營貸與消費貸交叉營銷專項培訓》
《太原光大銀行經營貸與消費貸交叉營銷專項培訓》
《貴陽光大經營貸與消費貸交叉營銷能力提升項目》
《民生銀行泉州分行網點廳堂營銷技能提升》
《民生村鎮銀行上海分行開門紅課程》
《中原銀行商丘分行小微信貸輔導項目》
《齊商銀行綜合產能提升項目》
《齊商銀行大堂經理綜合素質能力提升》
《新鄉中原銀行開門紅綜合產能提升》
《中原銀行南陽分行交叉營銷技巧》
《中原銀行鄭州分行片區開發和活動策劃》
《2017光大新員工培訓》
《浙商銀行天水分行全員外拓營銷項目》
《蘇州浦發信用卡部營銷培訓》
農商農信客戶：
《新疆農信大零售輕型業務轉型董事長理事長培訓班》
《江蘇灌云農商行信貸培訓班》
《江蘇鹽城濱海農商行小微信貸業務營銷實務與典型營銷場景解析》
《霍城農商行銀行高效攬儲實戰流程技巧》
《福州農商行信貸營銷輔導項目》
《河南南陽臥龍聯社旺季開門紅項目》
《四川瀘州小微業務營銷及交叉營銷實戰技巧》
《江蘇興化農商行整村授信項目》
《湖北隨州農商行小微業務全域批量獲客技巧提升》
《陜西省聯社網格化營銷項目》
《江蘇金湖農商行信貸營銷流程技巧》
《東莞農商行公私交叉聯動營銷》
《山東省聯社對公客戶潛力價值深挖技巧》
《江蘇省聯社組織客戶經理營銷技巧及活動策劃》
《陜西省聯社大堂經理集中培訓》
郵儲郵政客戶：
《山東濰坊郵儲消費貸營銷產能提升》
《大興安嶺郵儲大零售業務管控及營銷》
《湖南長沙郵儲銀行活動營銷實戰技巧》
《遼源郵儲開門紅保險蓄客產能提升項目》
《隴南郵儲信貸拓展項目》
《鄭州郵政客戶經營方法策略》
《聊城郵儲銀行客戶經營能力提升》
《哈爾濱郵政農村金融機構網點轉型和社區銀行建設》
《哈爾濱郵儲外拓營銷總結》
《哈爾濱郵儲小微企業、消費貸外拓營銷》
《大同郵儲營銷技巧與存量盤活》
《太原郵儲營銷活動策劃》
《綿陽郵政零售客戶價值實戰能力提升》
《重慶郵政郵儲廳堂微沙及存量客戶提升》
《成都郵儲新晉客戶經理零售交叉營銷技能提升》
《山東生命-郵政外拓+節假日營銷活動策劃》
《成都青城山郵政外拓及存量盤活課程》
《濟南郵政網點外拓營銷方法技巧》
《新疆塔城郵政網點轉型及產能提升》
城商行客戶：
《寧夏銀行普惠金融鄉村振興策略制定與客群深入經營》
《西藏銀行零售營銷技能專項培訓》
《寧波通商銀行旺季開門紅頂層設計與落地實施》
《廊坊銀行廊坊分行小微信貸輔導項目》
《廊坊銀行石家莊分行小微信貸輔導項目》
《威海銀行青島分行全員營銷技能提升》
《鄭州平頂山銀行營銷全流程打造》
《南昌銀行新晉中層干部培訓班》
《南昌銀行新員工崗前培訓班》
《蘇州銀行小微金融事業部中基層管理人員業務提升》
其他客戶：
《貴陽平安普惠個貸營銷技巧》
《伊犁國民村鎮銀行團隊素養提升，綜合產能倍增》
《江蘇平安普惠個貸營銷技巧》
《營口沿海銀行存量客戶盤活》
《蕪湖揚子村鎮銀行客戶經理業務專題培訓》
《容縣桂銀村鎮銀行外拓營銷方法技巧》
《鹽池匯發村鎮銀行新員工培訓班》
【學員評價】：
張老師不僅有大量信貸業務的實戰經驗，更懂得中層精細化管理如何落地實施。在提高全行經營貸及消費貸業務運營效率提升方面，有實用、高效的管理及營銷流程，大大提高了我行信貸條線的工作效率！
——某股份制商業銀行惠金融部總經理
張老師的課干貨十足，實踐性強。既有理論性的知識講解，更多的是實戰中的案例剖析。特別是小微企業和個體工商戶類客戶營銷的課程，能接地氣的為我們演示對待不同的客戶應該如何分析如何營銷。希望能將張老師的課程內容融入到我日后的工作中，取得更好的業績！
——某國有行信貸客戶經理
張老師能夠基于我行實際的人員崗位、市場資源、實際現狀等多方面因素，制定一行一策的大零售業務轉型戰略規劃。方案設計的各方面環環相扣，解決了多年來我行無法解決的問題。今年是我行大零售業務戰略轉型的第一年，相信接下來的兩年時間里，隨著與張老師的深入合作，必然會使我行大零售業務步入新的篇章！
——某農商行一把手行長
| 張淼老師課程體系及課程名稱 | |
| 課程體系 | 課程名稱 |
| 小微信貸類 | 《中小銀行大零售業務轉型背景下的小微信貸業務發展》 |
| 《中小銀行普惠金融鄉村振興策略制定與落地實施》 | |
| 《小微信貸業務展業管控及過程精細化管理能力提升》 | |
| 《小微信貸業務批量平臺搭建及渠道建設》 | |
| 《小微信貸業務實戰營銷及風險防控能力提升》 | |
| 《小微信貸業務外拓實戰能力提升》 | |
| 《新經濟形勢下個人消費貸業務場景化增戶擴面與用信提升》 | |
| 《新經濟形勢下線上信用貸業務場景化增戶擴面與用信提升》 | |
| 《新經濟形勢下生產經營性貸款場景化增戶擴面與用信提升》 | |
| 《小微企業法人企業主拓展及維護實戰流程技巧》 | |
| 《疫情背景下的旺季開門紅營銷存款及信貸業務產能提升實戰技巧》 | |
| 《信貸業務高效引流營銷推廣全流程策略》 | |
| 《普惠金融之渠道批量信貸業務經營策略》 | |
| 《疫情背景下的小微信貸業務他行策反實戰方法技巧》 | |
| 零售綜合類 | 《疫情背景下銀行區域網格化營銷體系搭建及落地執行》 |
| 《新經濟形式下的銀行“低息攬儲”策略制定與落地實施》 | |
| 《旺季開門紅頂層設計與策略制定》 | |
| 《數字化轉型背景下的銀行公私業務聯動營銷管控與實操》 | |
| 《新市場競爭環境下的銀行聚合條碼支付業務增戶擴面及激活率提升》 | |
| 《銀行代收代發業務拓展營銷及綜合產能提升實戰技巧》 | |
| 《基于CRM系統下的存量客戶分戶管戶流程技巧》 | |
| 《內部存量客戶有效盤活及潛力價值深挖》 | |
| 《廳堂流量客戶有效轉化及潛力價值深挖》 | |
| 《外部增量客戶拓展組織策劃及實戰技巧》 | |
| 《銀行銀發老年客群需求分析及應對策略制定》 | |
| 《銀行顧問式電話營銷實戰流程方法技巧》 | |
| 《新經濟形式下的銀行行外吸金實戰方法技巧》 | |
| 《銀行營銷活動組織策劃與實施操作實戰技巧》 | |
| 《互聯網時代銀行微信營銷及自媒體營銷實戰技巧》 | |
| 《三農客群實戰場景化營銷策略》 | |
| 《銀行支行網點高效營銷組織管理之道》 | |
| 《業績暴增旺季”開門紅“實戰策略》 | |
| 《新時代銀行區域網格化外拓營銷營實操落地》 | |
| 《銀行中高端客戶維護與晉級策略》 | |
| 《銀行旺季開門紅營銷產能提升》 | |
| 《中層干部經營策劃與過程管理督導能力提升》 | |
| 《新時代商圈客群渠道場景化營銷策略》 | |
| 戰略轉型類 | 《中小銀行大零售業務轉型戰略定位與頂層設計》 |
| 《中小銀行輕型銀行轉型落地發展策略制定》 | |
| 《數字化輕型銀行轉型發展頂層設計與落地實操》 | |
| 《大零售業務轉型發展策略與實操落地》 | |
| 農信系統類 | 《農村商業銀行普惠金融鄉村振興策略制定與落地實施》 |
| 《鄉村振興普惠金融工作實操策略》 | |
| 《農村商業銀行客戶經理崗綜合產能提升》 | |
| 《農村商業銀行客戶經理崗小微信貸營銷能力提升》 | |
課程名稱：《普惠小微信貸業務公私聯動營銷策略制定及方法技巧》
主講：張淼老師6課時
課程背景：
在新經濟背景下，各家金融機構都面臨“快速增長+穩步增長”的雙重挑戰。為保障資產業務的穩步發展，“先吃飽飯，在吃好飯”的理念應運而生，其中小微信貸業務發展的重要性不言而喻。為保障資產業務的快速發展，同時也為有效發展小微信貸業務主力“四客群”中的小微企業客群，各層級管理營銷人員均需掌握相應的渠道搭建及經營維護方法技巧。其中借助公司條線客戶基礎，如“核心企業”、“龍頭企業”的上下游渠道業務挖掘等均成為各家金融機構營銷過程的有力手段策略。為更好的借助公私條線聯動，進行交叉營銷、拓展維護小微企業法人企業主客戶，特此編輯此課程。
課程收益：
1. 掌握小微信貸業務發展的底層邏輯與核心思維；
2. 掌握小微企業經營全周期需求分析及應對策略制定；
3. 掌握小微企業客群渠道搭建開拓及客戶觸達營銷形式和流程；
4. 掌握針對園區場景的電話營銷、外拓營銷、活動營銷、線上營銷技巧；
5. 掌握公私條線聯動營銷及交叉營銷流程技巧；
6. 掌握信貸業務網格化經營體系建設構建要點。
授課方式：專業講解、頭腦風暴、主題研討、案例分享
參訓崗位：相關條線管理人員、支行行長、業務分管行長、客戶經理等相關崗位
課程名稱《新經濟形勢下個人消費貸款場景化增戶擴面與用信提升》
主講：張淼老師6課時
課程背景：
隨著個人消費升級的市場轉型節奏，在新的經濟形式下，個人消費貸業務成為各家金融機構的必爭之地。同時也是以優質個人消費貸業務為切入，大力有效發展綜合性業務。但在各家行競爭白熱化、產品業務同質化的環境中，如何更為高效的發展優質個人消費貸業務，無論在管理人員或是營銷人員的不同層面，均存在一定的困惑。為更好的拓展及維護個人消費貸業務，特此編輯此課程。
課程收益：
一、掌握個人消費貸業務發展的底層邏輯與核心思維；
二、掌握消費貸業務渠道搭建開拓及客戶觸達營銷形式和流程；
三、掌握針對消費貸業務的電話營銷、外拓營銷、活動營銷、線上營銷技巧；
四、掌握基于客戶生命周期的個人消費貸業務營銷方法論；
五、掌握信貸業務網格化經營體系建設構建要點；
六、掌握聯動營銷及交叉營銷流程技巧。
授課方式：專業講解、頭腦風暴、主題研討、行動學習、案例分享、情景演練
課程對象：關鍵業務部室人員、支行行長、業務分管行長、客戶經理等相關崗位
課程名稱：《新經濟形勢下生產經營性貸款場景化增戶擴面與用信提升》
主講：張淼老師6課時
課程背景：
隨著國家大力發展市場經濟，重點扶持小微企業及個人經營的發展。同時也為了有效調整全行業務結構后及客戶結構，以生產經營為用款方向的小微信貸業務成為各家金融機構的必爭之地。但在各家行競爭白熱化、產品業務同質化的環境中，如何更為高效的發展優質小微企業及個體工商戶，各營銷崗位需掌握相應的營銷形式及流程技巧。為更好的拓展及維護生產經營貸業務，特此編輯此課程。
課程收益：
一、掌握生產經營貸業務發展的底層邏輯與核心思維；
二、掌握生產經營貸業務渠道搭建開拓及客戶觸達營銷形式和流程；
四、掌握生產經營貸業務的電話營銷、外拓營銷、活動營銷、線上營銷技巧；
五、掌握基于行業經營周期及特點的資金流變化規律的營銷方法論；
六、掌握信貸業務網格化經營體系建設構建要點；
七、掌握聯動營銷及交叉營銷流程技巧。
授課方式：
專業講解、頭腦風暴、主題研討、行動學習、案例分享、情景演練
參訓崗位：關鍵業務部室人員、支行行長、業務分管行長、客戶經理等相關崗位