商業銀行對公實戰專家：寧書幸

【專家簡介】：

?  商業銀行對公業務實戰專家

?  連續從事信貸工作32年

?  農發行總行《供應鏈金融原理與實務》特聘專家老師

?  北京銀行、齊魯銀行、杭州銀行、威海農商銀行、平頂山銀行、天津農商銀行總行，中國農業銀行上海市分行、中國郵儲銀行銀行江蘇省分行特邀對公業務授課專家老師

?  全國商業銀行風險總監公開課 授信風險分析特邀專家老師

?  全國商業銀行信貸專審公開課（青島）《交易銀行業務授信與審批》特邀專家老師

?  中國人民銀行鄭州培訓學院《商業銀行授信流程及其操作》特邀授課老師

?  中國人民銀行鄭州培訓學院兼職講師

?  河南省金融創新委員會常務理事

?  河南財經政法大學經濟法專業特聘專家講師

?  上海邦德職業技術學院行業特聘專家導師

?  鄭州大學商學院特聘授課專家講師

?  河南省工信委中小企業成長大賽常任評委

?  河南省中小企業擔保集團股份有限公司授信項目外部審批專家

?  鄭州市中原區人民政府投資項目評審專家

?  河南省企業維權協會專家顧問

?  中原再擔保集團科技擔保有限公司外部審批專家

【專業背景】：

曾任某國有大型銀行二級分行信貸科副科長、營業部主任、信貸經營管理部主任、信貸審批中心主任、公司業務管理部主任，國有大型商業銀行省分行資產保全部副主任、二級分行副行長，全國股份制商業銀行省會同城支行副行長、行長，國股一級分行公司業務經營部總經理、授信管理部總經理。2008年至2019年，連續擔任國有股份制商業銀行經營單位第一負責人11年，累計發放授信敞口400多億元（含個人貸款20多億元），沒有發生不良貸款，始終保持零不良紀錄。

【主講課程】：

《供應鏈金融原理與實務》

《交易銀行授信業務解析》

《中小企業授信財務分析》

《授信方案設計與風險控制》

《銀行客戶經理煉金術——綜合能力提升》

《中小企業的銀行融資之道》

《財務總監必修課——財報風險舞弊識別》

《如何當好支行行長》

【授課特點】

?  實戰性強：講師連續從事信貸工作32年，實踐經驗豐富，案例隨手拈來，真實豐富。

?  交互性強：講師一直從事信貸業務，教學相長，堅持問題導向，互動式授課，提問與討論、啟發與總結相結合。

?  重點突出：不面面俱到，緊抓重點、難點與熱點。

【服務過的客戶但不僅限于】：

?  全國商業銀行風險總監公開課：授信風險分析

?  中國農業銀行上海市分行：支行行長全流程工作導引

?  全國商業銀行信貸專審公開課（青島）：交易銀行業務  的授信與審批

?  中國人民銀行鄭州培訓學院:商業銀行授信流程及其操作

?  中國農業發展銀行總行：供應鏈金融原理與實務

?  中國農業發展銀行重慶市分行：供應鏈金融原理與實務

?  北京銀行總行：中小企業授信財務分析

?  齊魯銀行總行：供應鏈金融原理與實務

?  杭州銀行總行：交易銀行業務的授信與審批

?  嘉興銀行總行：供應鏈金融原理與實務

?  桂林銀行總行：供應鏈金融原理與實務

?  河南省中小企業擔保集團股份有限公司：銀行授信產品、  授信方案與風險控制

?  平頂山銀行：商業銀行公司客戶經理煉金術

?  中國郵儲銀行江蘇省分行：供應鏈金融原理與實務

?  天津農商行：授信方案分析與不良貸款管理

?  農信社鄭州郊區聯社：“三個辦法一個指引”解讀

?  威海農商行：供應鏈金融原理與實務

?  河南省家具協會:中小企業融資方案設計

?  河南省維權協會（線上）:小微企業如何與銀行打交道

?  河南財經政法大學經濟法研究生班:融資擔保與非融資擔保

?  鄭州大學商學院研究生班:宏觀經濟與貨幣政策應用

?  蘭考縣工信委:走出困境--小微企業的多種融資途徑解析

?  上海智巢財務咨詢會員（線上）:中小企業融資技巧

?  唐山銀行：《供應鏈金融與中小企業創新服務》

課程名稱：《運籌、推進與控制的藝術——商業銀行對公業務全流程經營管理講解》

主講：寧書幸老師6課時

課程大綱：

一、工欲善其事，必先利其器

1.     宏觀經濟形勢與政策解讀

1)     國際經濟形勢

2)     國內經濟形勢

3)     當前的金融政策趨勢

2.     本行信貸投資政策把握

1)     行業維度

2)     客戶維度

3)     區域維度

4)     產品維度

3.     目標客群構建

1)     從政策維度構建

2)     從行業維度構建

3)     從地區維度構建

4)     從規模維度構建

5)     從產品維度構建

6)     從資源稟賦維度構建

7)     從營銷平臺維度構建

8)     從聯動營銷維度構建

4.     主要金融產品與模式的適用

1)     信貸產品

2)     資管產品

3)     投行產品

4)     網上銀行與現金管理

5)     供應鏈金融與交易銀行

二、知己知彼，百戰不殆

1.     找到你的客戶

1)     拓客渠道

2)     客戶營銷技術與流程

3)     客戶拜訪

2.     了解你的客戶

1)     產品與市場

2)     工藝與技術

3)     優勢與劣勢

4)     資金與缺口

5)     同業與其他

6)     財務分析與非財務分析

3.     搞定你的客戶

1)     金融服務方案

2)     拳頭產品

3)     產品組合與創新

三、未雨綢繆，有備無患

1.     別人的資產荒

2.     項目儲備與篩選

3.     團隊協作與客戶關系管理

4.     場景化、批量化、標準化營銷

5.     “三三三”制作業法

四、行云流水，初無定質

1.     盡職調查與調查報告

2.     平行作業

3.     授信方案與產品定價

4.     銀企溝通與行內上下協調

5.     主協辦與效率管理

6.     上會審批與用信額度管理

五、居安思危，明察秋毫

1.     授信后管理

1)     核保

2)     出賬

3)     跟蹤檢查

4)     常規與非常規手段檢查

5)     財務報表與企業內部資料

6)     風險預警管理

2.     主要風險的識別與控制方法

1)     信用風險

2)     操作風險

3)     市場風險

4)     政策風險

5)     道德風險