劉寶林

劉寶林老師簡介

● 沙盤模擬培訓專家

● 實戰派培訓師

● 體驗式培訓倡導者與教練

● 總裁班首選講師

● 清華北大等38所院校特聘講師

【背景介紹】

實戰派培訓師、沙盤培訓專家、總裁班首選講師、體驗式培訓倡導者與教練、清華北大上海交大等38所院校特聘講師。在企業實戰管理領域近12年工作經歷，外資企業和大型國有企業從事營銷管理工作，曾先后服務于美國HMC公司、中國泰康人壽、寶來利來集團，并擔任集團營銷總監、高級管理職位。2002年13年以來，一直從事企業管理咨詢和沙盤模擬培訓工作，主要為企業提供經營管理，輔導企業中高層管理者領導與管理技能提升培訓工作，現擔任中國沙盤講師聯盟首席顧問和資深培訓師。

【管理經歷】

二十五年職業生涯，從市場營銷專員一線基層崗位做起，擔任多年營銷和管理崗位，深知企業每個階段之苦樂，兼任兩家公司董事、一家公司監事, 最受企業推崇的沙盤模擬培訓專家，深入分析并能有效定位企業的戰略機遇與經營風險。

十三年來劉老師一直致力于體驗式培訓的開發與教學，在如何使企業快速提升及打造經營管理方面有很深的造詣和豐碩的成果，能夠做到實戰、實用。在為企業做診斷、梳理、咨詢和培訓的過程中，強調系統思考，重視資源的優化配置，追求標本兼治，力求將復雜問題簡單化，并從根本原因上解決問題，曾經多次主持多家企業整體經營戰略、企業營銷策略的研究與設計。

長期在戰略管理，宏觀經濟，市場營銷，組織行為學等領域從事理論研究，能從更高的視野審視企業經營管理中遇到的問題，見仁見智，為聯想、三星、交通銀行、云南白藥、雀巢集團、首鋼集團、東方航空、山東電力、中國移動、中海油集團等近二百家國際國內知名企業提供企業培訓與咨詢服務，輻射通訊、IT、醫藥、金融、電力、快速消費品等十一大行業。

【工作經歷】

曾任美國HMC國際營銷集團北京分公司市場營銷專員

曾任中國泰康人壽保險股份有限公司營業總部 高級營銷經理

兼任山東寶來利來集團 戰略總監

兼任東方致勝管理學院  首席沙盤課程開發專家

現任中國沙盤講師聯盟  高級合伙人、沙盤培訓專家

【授課風格】

角色扮演、沙盤模擬、互動提問、分組討論、實戰演練、案例豐富。理論功底深厚，實戰經驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默，分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導實施注重實效。善于啟發式教學，從學員自身條件與經驗出發，幫助學員總結與發掘自身的成功經驗，從而幫助其實現提升，一切從實戰需要出發，將理論與方法融入實際的案例，使學員真正學到可以使用的工具與技巧。

【教育背景】

山東師范大學中文系  文學學士

清華大學經濟管理學院MBA  工商管理碩士

清華大學社會科學學院  認證心理學輔導師

【經典案例】

1、 中國大唐電力集團中高層管理干部《企業經營管理沙盤》61期輪訓；

2、 中國移動（北京、溫州、來賓、深圳、東莞等）高管《營銷管理沙盤》5期輪訓；

3、 攀枝花鋼鐵集團管理干部《企業全面經營管理沙盤》4期輪訓；

4、 江蘇郵儲銀行分行行長《銀行業市場營銷管理沙盤》4期輪訓；

5、 西安曲江文旅分公司總經理《企業領導力管理沙盤》4期輪訓；

6、 連續六年獲聘清華大學總裁班首席沙盤講師；

【授課工具】

物理沙盤道具與獨特的沙盤教學軟件相結合，共6個小組，每個培訓小組（模擬企業）電腦與教師端電腦相連，共享學員模擬經營的業績和報表，分析學員經營成果，老師用學員模擬經營的數據、圖表、圖像有效展開全面分析、點評。劉寶霖老師4大授課特色：

1、源自西方商學院MBA教學模型。授課思路清晰，邏輯嚴密；

2、嚴謹的商業游戲，洞悉企業運營的本質與規律。深入淺出，易于接受和理解；

3、把復雜的事情簡單化，直觀、實戰。結合實例讓學員對企業管理的各種工具方法有更深刻的理解；

4、跨越實兵演練高昂的成本，獲取核心競爭優勢。將自己豐富的實用管理技能與經驗與學員分享，實用性、參與性大大加強

主講課程

《企業經營決策沙盤模擬》課程             

《企業信息化管理沙盤模擬》課程

《團隊建設與跨部門溝通沙盤模擬》課程     

《市場營銷管理沙盤模擬》課程

《戰略管理與執行沙盤模擬》課程           

《全面計劃預算沙盤模擬》課程

《領導力與執行力沙盤模擬》課程           

《高級財務分析沙盤模擬》課程

《非財務人員沙盤模擬》課程                

《人力資源平衡計分卡沙盤模擬》課程

《沙漠掘金》課程

服務客戶（部分）

大學院校：清華大學總裁班、北京大學總裁班、中山大學總裁班、北京航天航空大學工程項目研究生班、上海交通大交總裁班、山東大學MBA、四川經信委中小企業家總裁班、山東財政學院MBA、西南財經大學EMBA、四川青聯企業家總裁班、齊魯商學院總裁班、山東經濟學院MBA、電子科技大學總裁班、浙江大學總裁班、西安交大總裁班、復旦大學總裁班、中國人民大學總裁班、南京大學總裁班、武漢大學總裁班、四川大學總裁班、南昌大學總裁班、中南大學總裁班、中國農業大學總裁班、中央財大總裁班、山東省經濟管理干部學院等等…

企業客戶：

政府機關：江西省國資委、中國擔保、山東交委、河北社保、國稅總局、中國航空工業集團、深圳招商局、成都組織部

銀行保險：泰康人壽、中國人壽、太平人壽、新華人壽、平安保險、中行總行、山東農行、遼寧農行、工行總行、四川工行、宜賓工行、江蘇建行、東莞建行、福州建行、山東交行、四川郵政銀行、山東郵政銀行、江蘇郵儲銀行、廣西郵儲銀行、濰坊農商行、濟南農商行、陜西農商行、廣州農商行、上海農商行、重慶農商行、昆侖銀行、濰坊銀行、南京銀行、烏魯木齊農信社

移動電信：中國移動、廣西移動、大唐電信、中國網通、溫州移動、東莞移動、陜西聯通、黑龍江聯通、遼寧聯通、山西聯通、天津網通、黑龍江網通、北京電信、廈門電信、湖北聯通

電子I T：三星電子、京東方電子、TCL、清華紫光、北京鑫淼遠昌、Lenovo聯想、前程無憂、上海貝爾、聯寶集團、四川藍天通迅、攜程網、京東商城、浪潮集團、中興通訊

醫藥制藥：云南白藥、拜爾制藥、上藥控股、西安楊森制藥、國藥控股、雙鶴藥業、長沙九芝堂、江蘇先聲藥業

能源化工：山東電力、南方電網、大唐電力、北京高井熱電廠、國家電網、海化集團、上海通用、神華能源、云南云天化、山東礦業、東營油田、魯能礦業、中海油、廣州石化、汕頭石油、中國石化、齊魯石油

物流航運：海南航空、東方航空、飛力達國際物流、中外運、中國運載火箭發射中心、南方航空、德邦物流、海航物業、中航動力、天津港、首都機場、空港配餐、南航航食、山東高速

煙草鋼鐵：保煙集團、青島卷煙廠、貴州煙草、浙江煙草、昆明煙草、首鋼集團、萊鋼集團、濟鋼集團、泰山鋼鐵、攀枝花鋼鐵、攀枝花機電學院、寶山鋼鐵、河北鋼鐵、太鋼不銹鋼、云南銅業、上海寶鋼

房地產：恒大地產、銀泰地產、中鐵十四局上海分局、中建三局、萬科地產、首創集團、上海建工、保利房地產、萬達集團

機械制造：桂林長海、中航工業集團、西安啟源機電、中紡織集團、陜鼓集團、美的制冷、濰柴動力、船舶重工、創維集團、青島海信、創維集團、錢江摩托、中氟科技、Ainuo儀器、冠捷電子、歐普照明、中國兵器、亞都集團、長虹電器

汽車行業：起亞汽車、一汽解放、宇通客車、江淮汽車、江鈴汽車、一汽大眾、中國南車、東風汽車、比亞迪股份、長安汽車、鄭州宇通客車、現代汽車

沙盤公開課：淄博公開課、武漢公開課、濟南公開課、廣州公開課、深圳公開課、蘇州公開課、南寧公開課、昆明公開課、合肥公開課、杭州公開課、北京公開課、重慶公開課

商貿服務：雷音公司、九陽家電、曲江文旅、優力廣告、云游四海公司、金利來集團、華聯集團、新希望六和集團、雀巢集團、大連珍奧、黎明種業、山西華亞、中國糧油、正大集團、長沙大北農等等…

《360°營銷管理》沙盤課程

主講老師：劉寶林

培訓規模：20—60人

授課時間：2-3天（12-18小時）

教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態數據分析+講師分析點評

學員對象：營銷總監、營銷經理、中高層管理者、二級公司的經營管理者、各區域分銷商、代理商

【針對問題】

作為公司利潤來源的營銷部門在現實中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個公司營銷系統，常常碰到下屬問題：

★ 公司上下都知道營銷很關鍵，但是企業里真正懂營銷的人不多；

★ 銷售人員總認為只要產品賣出去就萬事大吉，付款是遲早的事，干嘛這么著急催款，影響了客戶關系；

★ 銷售人員對銷售新產品不積極，老覺得難度大，好處不多；

★ 看到競爭對手降價或促銷，銷售人員也要求公司降價和促銷，以緩解他們的短期壓力；

★ 客戶服務部門經常抱怨公司服務流程和服務規格要求過高，他們不知道服務是公司競爭力的一個體現；

★ 技術部經常和市場部掐架，技術部推出一個全新產品，市場部老說沒有足夠的需求。

非財務人員財務管理沙盤模擬

（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件分析）

學員對象：企業各職級管理者

培訓規模：20-60人

授課時間：1-2 天

教學特點：學員沙盤模擬操作+軟件配合+動態數據分析+專家講師分析點評

掌握商戰沙盤模擬基本財務知識

資產負債表

損益表

現金流量表

建立商業意識

透過企業戰略規劃、市場和競爭對手分析、市場銷售計劃的制定，結合企業實際資源進行市場開拓計劃、年度生產計劃、采購計劃、融資計劃的制定，將工作計劃數字化進而財務指標化，并通過現金流預測判斷全面計劃方案的可行性，使經營策略與年度目標相銜接，進而使部門行動計劃與經營戰略相配合，以建構一套系統化的經營管理模式。

 1）理解財務管理的本質和“企業血脈”的真實含義；各部門與財務人員在統一的平臺上達成有效溝通；

2）透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告；

3）理解成本核算的原理，建立起清晰的成本控制意識；

4）強化現金流意識，提高資金運作效率；理解降低整個運營過程中“資金占用”對企業經營風險的意義

5）理解現金流預算等財務管理工具對提升企業管理的重要意義；

6）理解信息化手段對企業財務管理以及整體運作的重要作用，啟迪您尋求提升經營績效的方法和改進。

ü  理解和掌握企業財務的基本原理、理論及方法，以提高企業各層管理及業務人員對企業財務管理認識；

ü  了解企業業務與財務的相互關系，以使企業整體管理更加協調和有序；

ü  理解業務管理及財務管理之間的聯系，促使業務和財務人員以及各部門業務人員之間的理解和溝通；

ü  促使企業非財務人員認識預算及內控原理及方法，提升業務流程的合理性及降低業務流程的風險；

ü  使新入職人員更快融入新的企業環境，加速其對企業具體業務的理解，為其職業發展打下基礎；

提高工商管理及企業管理學員對企業管理實踐的認識和理解水平。

《人力資源平衡計分卡BSC沙盤模擬》

授課形式：（經營模擬、沙盤推演、市場模擬、分組競爭、角色扮演）

學員對象：CEO(總裁/總經理)/CFO（財務總監）/COO（運營總監）/CIO（信息總監）/CHO（人力資源總監）及CXO（其他企業中高層管理者）

課程容量：24-40人

學時安排：2天

【課程目標】

1、親身體驗一個企業管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。

2、理解平衡計分卡的本質—--“化戰略為行動”的涵義；學習平衡計分卡的四個層面；學習建立平衡計分卡指標體系（并通過沙盤模擬數據演練）及開發模式；明確平衡計分卡體系建立的邏輯順序和關系；學習跨國企業平衡計分卡的管理模式；理解如果建立有中國特色的平衡計分卡體系；理解基于平衡計分卡的管理流程，學習平衡計分卡導向的戰略管理模式；學習戰略性績效考核的基本思想。

3、理解企業的“血液系統”--現金流控制的重要性，體驗企業財務管理全部流程以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。

4、理解企業的“消化系統”—銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產等概念的理論和方法。

5、理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手------出其不意,攻其不備的重要性。

6、理解企業的“神經系統”—各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用，企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

7、理解企業崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。

8、本課程的最經典之處：將根據所有學員的實際操作數據，動態分析成敗原因和關鍵因素。