丁華

丁華老師  

對公業務發展經營診斷及營銷實戰專家

專注對公，賦能銀行

常駐地：深圳

關鍵詞：對公營銷、擴戶提質，產業園區、協會營銷

對公研究院執行院長

銀行對公營銷實戰專家

銀行對公業務“擴戶提質”實戰顧問

銀行人才梯隊建設及培養專家

13年銀行營銷及項目管理經驗

1500多家對公客戶營銷經驗

曾任：

某國有行省分行營銷管理

富士康人力資源高管

多家咨詢公司首席咨詢師

 數據介紹丁華老師：

1--創立產業園、協會營銷項目

4--4年500強人資管理管理經驗

13--十余年金融行業培訓經驗

1500--1500多家對公企業客戶營銷經驗

從事金融行業培訓10余年，對于企業的全面經營管理方面有著豐富的經驗，具有豐富的企業經營現狀診斷、經營管理、人才培養、市場營銷等模塊的咨詢輔導及培訓經驗,為銀行對公客戶營銷打下了堅實的基礎。

主導咨詢項目及培訓涉及銀行、電力、通訊及生產制造型等企業，為老師課程積累了豐富的對公營銷案例，老師在“拓戶提質”方面、對公開門紅方面有著豐富的項目經驗。實戰：以案例實證、經營數據分析為主，案例來源一部分來源于工作經驗、另一部分來自多年咨詢項目中遇到的典型問題；

有趣：以現場討論為主，案例來源于客戶工作中遇到的問題，通過互動，教練技術引導啟發學員對本單位情況進行剖析，呈現觀點新穎；

落地：從企業的實際情況出發，重在幫助學員提高實際解決問題的能力；對公輔導關注客戶經理營銷理念及策略，站在企業發展角度剖析客戶的多元化需求，為客戶提供金融及非金融服務整體解決方案；

有效：運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演等方式，通過大量實戰案例點評啟發學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升，實現學員綜合能力的提升。核心課程：

丁老師課程以對公營銷為主線，輻射到客戶經理能力提升、對公開門紅、網點負責人經營策略、網點產能提升、網點轉型等課程和項目，課程注重實戰性40%以上都是與學員客戶行業相關的案例，老師既能講大課，又可以做輔導、做項目。

《對公擴戶提質》

《對公存、貸款營銷策略》

《對公業務內生動力打造》

《對公客戶經理職業化塑造》

《高效約訪及有效拜訪實施》

《對公客戶分層維護及經營管理策略》

《區域市場分析及重點行業客戶營銷》

《資源整合營銷及批量營銷活動策劃》

《對公存量客戶盤點及區域 市場摸底》

《目標客戶界定及新客戶開發執行策略》

《對公客戶KYC及信息分析與商機研判》

《產業園區/行業協會客戶開發營銷技能與策略》

《客戶多元化需求及金融服務方案設計與呈現技巧》

《對公業務“三級聯動”營 銷及“過程管控”執行》

《銀行對公業務之科技型企業客戶(高新、專精特新等)營銷策略》

《分支行管理者對公業務發展規劃布局“一行一策”制定與業務推進》

其他對公營銷領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

【課程形式】

大課/輔導/沙龍

近期部分培訓課程案例：

2023年4月24-25日，青島，某城商行《產業園營銷項目》，調研

2023年4月23日，臺州銀行《商業銀行對公業務“一行一策”及深度營銷策略》，大課

2023年4月14日，成都，公開課《商業銀行對公業務“一行一策”及深度營銷策略》，大課

2023年4月13日，農業銀行南寧分行《對公擴戶提質》，大課

2023年4月11-12日，中國銀行北京分行《對公營銷產能提升》，大課，返聘

2023年4月10日，貴陽銀行總行《對公客戶經理能力提升》，大課

2023年4月9日，中國銀行成都分行《對公營銷渠道管理》，大課

2023年4月8日，臺州銀行《對公擴戶提質營銷策略》，大課

2023年4月2日，臺州農商行《對公擴戶提質營銷策略》，大課，返聘

2023年3月13-24日，農行柳州分行《對公擴戶提質項目》，項目輔導

2023年3月4日，農行惠州分行《普惠金融下的支行長能力提升》，大課

2023年2月8日，招商銀行佛山分行《普惠小微企業信貸營銷及賦能策略》，大課

2023年1月7日，浦發銀行呼和浩特分行《對公營銷系列課程》，線上直播

2022年12月10-22日，浦發銀行呼和浩特分行《對公營銷系列課程》，線上直播

2022年12月11日，青海銀行《對公營銷》，線上直播

2022年11月29-12月16日，紫金農商行《產業園客群營銷項目輔導》，返聘

2022年11月29日，農行某支行《對公擴戶提質》復盤，線上直播

2022年11月19日，農行某支行《對公擴戶提質》復盤，線上直播

2022年11月14日，農行某支行《對公擴戶提質》輔導，線上直播

2022年11月14-18日，紫金農商行《產業園客群營銷項目輔導》，返聘

2022年11月8-9日，農行柳州某支行《對公擴戶提質》大課

2022年11月7日，工行北京某支行《對公擴戶提質》大課，線上直播

2022年11月5日，農行西寧《對公擴戶提質》大課，線上直播

2022年10月24-11月4日，紫金農商行《產業園客群營銷項目輔導》，返聘

2022年10月17-22日，農行鹿寨支行《對公擴戶提質項目》

2022年10月16日，成都《對公擴戶提質項公開課》

2022年10月9-14日，農行鹿寨支行《對公擴戶提質項目》，返聘

2022年9月26-30日，紫金農商行《銀行對公營銷策劃與落地實操》，返聘

2022年9月24日，瑞安農商行《對公客戶經理營銷能力提升》，溫州

2022年9月19-23日，紫金農商行銀行《產業園客群營銷項目輔導》，返聘

2022年9月17日，南京銀行《對公客戶經理營銷能力提升》，南京

2022年9月17日，公開課《對公擴戶提質》，蘇州

2022年9月13-16日，紫金農商行銀行《產業園客群營銷項目輔導》，返聘

2022年9月5-9日，紫金農商行銀行《產業園客群營銷項目輔導》，返聘

2022年9月3-9月4日，中行上海《對公擴戶提質》大課

2022年8月8-8月26日，承德銀行《對公擴戶提質項目》調研+大課+輔導

2022年8月1-8月7日，農行廣西某分行銀行《對公擴戶提質項目輔導》，返聘項目

2022年7月18-7月29日，農行廣西某分行銀行《對公擴戶提質項目輔導》，返聘項目

2022年7月14-7月17日，紫金農商行銀行《產業園客群營銷項目輔導》，返聘項目

2022年7月6-7月12日，江門某國有行《對公擴戶提質項目輔導》，

2022年6月28-7月2日，紫金農商行銀行《產業園客群營銷項目輔導》，返聘項目

2022年6月25-26日，河北銀行《對公擴戶提質》大課

2022年6月22日，工行北京某支行《對公擴戶提質》直播，返聘課

2022年6月19-20日，某國有行新疆《對公擴戶提質》大課

2022年6月13-17日，農行某分行《對公擴戶提質》項目輔導

2022年6月11日，工行廣西省分行《對公業務轉型與擴戶提質》直播

2022年5月9日，線上公開課《對公擴戶提質》直播

2022年5月7日，工行北京某支行《擴戶提質項目執行策略》直播

2022年4月27日，線上公開課《對公擴戶提質》直播

2022年3月24日，工行北京分行《網點經營數據分析與產能提升》直播

2022年3月22-23日，南京銀行蘇州分行《對公產能提升》調研

2022年3月14-18日，廣西鹿寨農商行《對公擴戶提質》大課+輔導

2022年3月8-11日，貴陽農商行《對公擴戶提質》輔導

2022年3月1-3日，南京銀行上海分行《對公產能提升》調研

2022年2月24日，云南郵儲行《對公擴戶提質》直播

2022年2月8日，蕪湖郵儲行《對公擴戶提質》調研

2022年1月15日，《對公開門紅公開課》大課

2021年12月21-25日，武漢農商行《對公開門紅》輔導，返聘

2021年12月18-19日，建設銀行南陽分行《對公客戶經理能力提升》大課

2021年12月15-16日，南京銀行總行《支行長培訓班》大課

2021年12月14日，福州農商行《對公開門紅》調研

2021年12月9日，甘肅銀行《對公開門紅》內訓，線上，500多人

2021年12月8日，南京銀行《對公營銷》頂層設計

2021年11月29-12月3日，工行某支行《對公開門紅》輔導，返聘項目

2021年11月27-28日，紫金農商行《對公開門紅》內訓，160人，返聘課

2021年11月22-26日，工行沈陽分行《對公開門紅》輔導，現場返聘

2021年11月20日，中國銀行《擴戶提質》內訓，直播

2021年11月13-14日，紫金農商行《擴戶提質》內訓，180人，現場返聘

2021年11月5-6日，《2022對公開門紅》公開課

2021年11月1-4日，廣發溫州分行《對公擴戶提質》輔導，返聘項目

2021年10月1個月，南京銀行《對公營銷項目》輔導

2021年9月13-17日，郵儲江門《對公擴戶提質項目》大課+輔導

2021年8月25-9月10日，農業銀行《對公擴戶提質項目輔導》返聘項目

2021年8月16-20日，興業銀行深圳分行《對公擴戶提質項目輔導》 5天返聘課

2021年8月9-11日，農行某省分行《對公營銷項目調研》 3天返聘課

2021年7月11-16，19-23日，南京銀行《對公營銷項目大課+輔導》 11天返聘課

2021年7月17日，廣發銀行蘇州分行，《對公十大場景營銷技能提升》，1天 返聘課

2021年7月5-9日，郵儲西藏分行銀行《對公擴戶提質項目調研+輔導》，5天返聘課

2021年7月2日，南京銀行《對公營銷項目頂層設計》，1天 返聘課

2021年6月19-20日，興業銀行《對公擴戶提質項目大課》，2天

2021年6月15-17日，南京銀行總行對公客戶經理能力提升項目調研，3天

2021年6月6日，廣發銀行寧波分行《擴戶提質內訓課》，1天 返聘課

2021年6月4日，中國銀行徐州分行《對公營銷-普惠金融內訓》，1天

2021年5月22日，廣發銀行溫州分行《擴戶提質內訓課》，1天，返聘課

2021年4月28、29日，郵儲西藏區分行，《擴戶提質內訓》，2天，現場返聘

2021年4月26日，杭州銀行總行，《對公營銷與溝通技能內訓》，1天，現場返聘

2021年4月23日，《擴戶提質公開課》，160多人，1天，現場返聘

2021年4月16日，貴州銀行，《對公營銷網點轉型內訓》，1天

2021年4月10日，廣發銀行中山分行，《擴戶提質內訓》，1天

2021年3月20、21日，中旅銀行，《擴戶提質內訓》，2天

2021年1月31日，青島銀行，《擴戶提質內訓》，1天

2021年1月，廣發銀行肇慶分行，《對公開門紅項目》，5天，參與人數50人（返聘）

以往部分項目案例：                                     

1、2020年1月，中國銀行重慶分行某支行，1天培訓+5天輔導，《對公有效賬戶營銷外拓項目》，成果：對公拓戶（行政事業單位、醫藥行業客戶）營銷實戰輔導1周，對公開戶新增94戶，目標完成率126%.

2、2020年10月，中國銀行東莞分行，1天培訓+6天輔導，《雙戶雙基項目》，成果：1.新開戶56戶、有效戶提升27戶，貸款需求客戶8戶；2.構建支行獲客渠道及掌握有效管理渠道的方法、有效客戶提升的執行思路與策略。

3、2020年10月，農業銀行廣西南寧某支行，10天輔導，《對公營銷及客戶經理培養項目》，成果：1.區域市場行業與對公存量客戶結構分析，明確重點開拓及深度營銷客群，如農墾類、制糖業、醫藥類、進出口貿易類等重點行業客群；2.走訪客戶30戶（有效建檔）、融資需求數8個（融資金額約720萬，需后續部門管理者跟進轉化）、有效戶提升10戶、對公新開戶15戶，月底資金回籠客戶數6個（資金約3900萬）等；3.強化對公客戶經理營銷思維轉變、大客戶深度（產業鏈/鏈式）營銷技能、客戶資源整合營銷技能、客戶經營能力得到了顯著提升。

4、2020年10月，建設銀行廣東茂名分行某支行，2天調研+1天培訓+4天輔導，《拓戶提效項目》，成果：走訪對公客戶75戶（有效建檔）、涉及三大類型6大行業（石油化工、房地產、建筑、醫院、村組、協會組織等）、對公新賬戶營銷12戶、對公有效客戶提升10戶、吸收對公存款8600萬、對公網銀活躍數18戶；吸收個人存款3000萬、基金銷售1169萬元、信用卡營銷86張、普惠金融貸款投放300萬等

5、2020年11月，農業銀行重慶分行某支行，10天輔導，《對公存量客戶提效營銷項目》，成果：達成戰略合作協議客戶6戶，代發薪客戶23戶；承諾季末回款100萬以上客戶19戶，轉介新客戶7戶，貸款需求客戶12戶，客戶建檔157戶，存款新增4700萬。

6、2020年12月，農業銀行廣西玉林分行，1天培訓+10天輔導，《對公營銷項目》，成果：對公新開戶61戶、新增對公線上活躍數85戶、交易折效客戶71戶、三方存管新增36戶、小微e貸14戶（涉及金額630萬元）、新增代發工資52戶、對公理財營銷5510萬元、外拓戰門214戶（有效建檔）、電話聯系1408戶

7、2020年12月，廣發銀行廣州分行，1天培訓+10天輔導，《對公“擴戶提質”項目》，成果：對公新開戶49戶，存款營銷5600萬、發起授信18戶、有效戶提升13戶，走訪客戶258戶（有效建檔）、金融產品需求163個（下一階段需要跟蹤與轉化）等

8、2021年7-9月，某城商行南京分行，5天項目調研+2天集中培訓+15天/網點營銷實戰輔導，支行網點對公產能提升項目，某支行網點成果：對公時點存款增長3.6億、非零余額新開戶24戶、非小授信客戶新增1戶、鑫e伴簽約178戶等。某支行網點成果：對公時點存款增長4.2億元、對公結算戶新增60戶、對公貸款投放3000萬、交易銀行業務投放1.2億。

9、2021 年 9 月 13 日至 17 日，郵儲銀行江門分行，（共計 5天，分1天集中培訓，4天支行巡點營銷實戰輔導），對公拓戶提效項目實戰輔導項目，成果：共計走訪客戶109戶，意向開戶數69戶、貸款需求客戶27戶，貸款資金約5200萬，票據貼現金額約1.1億。

10、2022年7-12月，某農商銀行總行（上市行），2天項目調研+3天大課+輔導10天，《產業園區客群開發營銷項目》，半年時間：導入分支行新開戶意向326戶、意向貸款投放15億元。以第一期支行成果為例：意向開戶48戶、已開戶38戶、轉化率79%；意向貸款戶25戶（信貸資金2.1億元），轉化19戶（1.58億元），轉化率76%。

詳細案例：

2022年7-12月，某農商銀行總行（上市行），2天項目調研+3天大課+輔導10天，《產業園區客群開發營銷項目》，半年時間：導入分支行新開戶意向326戶、意向貸款投放15億元。以第一期支行成果為例：意向開戶48戶、已開戶38戶、轉化率79%；意向貸款戶25戶（信貸資金2.1億元），轉化19戶（1.58億元），轉化率76%。

2021年7-9月，某城商行南京分行，5天項目調研+2天集中培訓+15天/網點營銷實戰輔導，支行網點對公產能提升項目，某支行網點成果：對公時點存款增長3.6億、非零余額新開戶24戶、非小授信客戶新增1戶、鑫e伴簽約178戶等。某支行網點成果：對公時點存款增長4.2億元、對公結算戶新增60戶、對公貸款投放3000萬、交易銀行業務投放1.2億。

“丁華老師講的內容非常豐富，最重要的是非常實用，對于我在今后的對公業務營銷過程中有非常大的幫助”

                                   ——交通銀行某學員

“丁華老師的課程非常精彩，案例非常豐富，并能夠對案例進行深入的分析講解，給我很多啟發，希望以后還有機會可以聽丁華老師的課程”

——某股份制銀行學員