張磊

張磊老師 

銀行創新營銷實戰專家

2 對公營銷研發導師

2 年均授課量200天

2 近10年銀行培訓實戰經驗

2 工商管理學士

2 行動學習促動師

曾任：

2 山東某國有行 網點負責人

2 北京某大型集團市場總監

2 山東某金融培訓咨詢公司項目總監

實戰經驗

張磊老師及創新團隊

足跡已遍布全國10省20+個城市100多個項目

累計交付2000余天

10年來，為超過60家銀行/組織

一對一輔導或培訓授課經驗

培訓或咨詢項目均100%滿意，100%回款

項目續單率超過50%

主講課程

2 張老師課程以“創新”為主線，“營銷”為抓手，開發對公開門紅、對公營銷、創新思維、筑夢領軍人、信貸營銷等相關課題。輸出4門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付。

《對公營銷?》

《大行普惠-普惠大走訪?》

《筑夢領軍人?》

《數字金融營銷思維創新》

《網點代發薪獲客能力提升》

《工商銀行GBC與客戶深度營銷》

《網點精細化管理與經營之道》

《三農客戶經理創新營銷力技能提升》

其他對公、零售、普惠、管理、營銷領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

授課風格

2 有料：案例實戰，市場上最新、最熱案例呈現，接地氣，結合自身經歷和眾多案例分享剖析

2 實用：課程依據全部通過實地銀行調研，訪談，調查需求而得，針對性強

2 有效：注重項目落地，結合行動學習促動技術，讓培訓從交付知識到交付行為

2 有趣：授課形式豐富多彩，語言詼諧易懂，學員寓教于樂，開心學習，快樂收獲

服務客戶

建設銀行杭州分行、建設銀行無錫分行、建設銀行威海分行、建設銀行山東省分行、

建設銀行臺州分行、建設銀行濰坊分行、山東省建行大學、北京銀行濟南分行、興業銀行北京分行、興業銀行廈門分行、興業銀行襄陽分行、興業銀行威海分行、中國銀行南通分行、中國銀行遼寧分行、中國銀行德州分行、中信銀行杭州分行、農業銀行荊門分行、建設銀行遼陽分行、中國銀行成都分行、郴州農商行、南昌農商行、曲阜農商行、海陽農商行、棲霞農商行、蓬萊農商行、巨野農商行、墾利農商行、德州農商行、臨沂農商行、河南鄭州農商行、廣州城商行、南粵銀行、深圳銀行、、等各地區農信系統…… 

培訓案例

近期部分課程案例：

近期部分培訓課程案例：

2023年2月份，山西某城商行總行《對公普惠業務落地實施》，大課+輔導，8天。

2023年1月份，山東城商行總行，《普惠大走訪》，2天大課。

2023年1月份，駐馬店工行《網點精細化管理與經營之道》2天大課。

2023年1月份，阜陽農商行，《全場景開門紅》大課+輔導，5天。

2023年1月份，甘肅銀行，《公私聯動開門紅》，2天大課。

2022年12月份，防城港中行《網點精細化管理與經營之道》，1天大課

2022年12月份，六安郵儲《三農客戶經理創新營銷力技能提升》2天大課。

2022年12月份，菏澤工行《2023年全場景開門紅》，1天大課，

202年12月份，本溪工行《2023年全場景開門紅》，1天大課。

2022年12月份，撫順工行《2023全場景開門紅》，1天大課。

2022年12月份，北京工行，《對公營銷力》，輪訓，持續返聘6期。

2022年9月份，北京工行，《數字金融營銷思維創新》，1天大課。

2022年12月，南通農行，《金稅四期下的銀行發展新機遇》沙龍活動1場，

2022年11月，大新農商行，《教練式營銷賦能+場景化批量式營銷》，2天大課。

2022年11月，昆明農商行，《對公營銷》，大課+輔導5天。

2022年11月，南昌浦發，《公司客戶拓展方法與技巧》，1天大課

2022年11月，吉林郵儲，《三農信貸》主導項目設計，授課+輔導10天。

2022年10月，張家港農商行，《五大戰機+場景營銷開門紅》，1天大課。

2022年10月，南京銀行總行，《對公營銷》項目，10天，返聘

2022年9月，肇慶廣發，《綜合金融服務方案設計》，1天大課。

2022年9月，中山農商行，《網點特色化經營》主導項目設計，授課+輔導20天，返聘。

2022年9月，江門郵儲，《小微客戶經理能力提升》，1天大課，返聘

2022年9月，湖南浦發，《普惠業務落地與實施》，2天大課。

2022年9月，江蘇中信，《對公營銷》大課，1天。

2022年8月，南京銀行總行，《對公營銷》項目，2個月，返聘

2022年8月，北京工行，《對公營銷》1天大課。

2022年7月，江蘇省農行，《代發薪資專項營銷》輪訓課，返聘13期。

2022年7月，中信銀行，《對公營銷輔導》項目，15天。

2022年7月，貴州建行，《客戶經理精準營銷能力提升》1天大課。

2022年7月，四川工行，《存量客戶雙線維護與提升》1天大課。

2022年6月，廣東某農商行，《普惠大走訪》項目，15天。

2022年6月，建設銀行，《網點對公轉型》項目，15天

2022年4月，河北銀行，《普惠大走訪》項目，10天。

2021年11月，廣東某中行，《對公存款營銷》，1天大課，參與人數37人。

2021年11月，山東某農行，《網點轉型能力提升》1天大課，參與人數38人。

2021年10月，河南城商行，《對公營銷》，1天大課，參與人數50人。

2021年5月，重慶中行，《中行普惠金融》，主導項目設計，授課加輔導10天。

2021年4月，河南郵儲，《對公營銷輔導》，主導項目設計，授課加輔導7天。

2021年4月，山東農行，《對公客戶經理外拓營銷》，1天大課，參與人數45人。

2021年3月，江西郵儲，《對公營銷》，主導項目設計，授課加輔導7天，返聘

荊門農行，《旺季開門紅》，主導項目設計，授課加輔導15天

江西某農商行，《2020開門紅》，主導項目設計輔導總存款超額完成2億目標

山東德州中行，《勞動組合優化》，主導項目設計，授課加輔導11天

河南某村鎮銀行，《中層管理》，兩天大課，參與人數30人

山東煙臺某農商行，《信貸營銷》主導項目設計，授課加輔導輔導60天

山東青島某農商行，《信貸營銷》，主導項目設計，授課加輔導15天

廣東某城商行，《信貸營銷》，主導項目設計，授課加輔導20天

鹽城建行，《網點負責人管理與營銷能力提升》，一天大課，參與人數37人

建設銀行青島分行，《青年骨干員工星海遠航》，項目輔導

興業銀行襄陽分行，《“共興襄紫”零售條線網點效能提升》，主導項目設計授課加網點輔導

建設銀行山東省分行，《個人對私客戶經理》，大課，參與人數50人

山東省建行，《對公輔導》,連續3個月的對公輔導項目,設計主導加輔導

建行大學，《第二曲線》，大課，參與人數80人

興業銀行廈門分行，《廳堂一體化營銷》，項目授課加網點輔導

建設銀行濰坊分行、威海分行，《網點負責人筑夢領軍人項目（新智引擎項目）》，從商業認知角度，互聯網思維模式帶給銀行管理營銷視野，帶來極大反響

建設銀行山東省分行，《對公網點輔導》，設計主導項目

山東鄒城農商銀行，《決勝開門紅》，設計主導項目中實現新增存款11.3億，實現歷史性突破

山東某興業銀行，《零售總部擎動力》，項目設計主導網點輔導

近期部分項目案例：

2020年8-12月，山東省某農商行《信貸營銷》輔導項目，項目周期3階段共60天。

張磊老師帶團隊進駐山東**農商行，信貸營銷輔導60天，累計授信6個多億，助力該行在全市業績排名第一，成就該行歷史最好業績。

2020年11月，南粵深圳分行，《信貸營銷》項目，項目周期3階段共20天.

本項目由張磊老師領銜，在張磊老師的帶領下，南粵深圳分行任務是八千萬，完成了一個多億，超額完成2千多萬。

2021年6月，重慶中行，《對公普惠金融》項目，項目周期第1階段共10天。

兩周輔導工作，白天走訪，晚上復盤總結，有條不紊，仔細嚴謹。

2021年6月，南京銀行，《對公擴戶提質》項目，項目周期第1階段共12天。

大課+輔導全流程設計，三位老師同步進行。

客戶反饋

“張老師，今天一天的課程受益匪淺，真的沒有聽夠，以后業務上請多指教，謝謝。”

——遼寧某中行網點負責人

“張老師能結合調研的實際情況講到我行的痛點，很專業，很用心，是我們想要的老師。”

——湖南某農商行負責人