胡媛

胡媛   

資深零售營銷實戰老師

法國布雷斯特商學院MBA 金融專業

AFP 金融理財師     基金從業證

國際PTT培訓師     C.A.L.F.A行動學習教練

國家二級心理咨詢師  MOKA 教練技術

曾任：某大型國有銀行支行負責人

10年國有大型商業銀行實戰經驗

連續10年工商銀行、建行、股份制銀行特邀項目導師

40余家銀行指定培訓講師，累計輔導200余家銀行網點

20年團隊營銷實戰經驗+10年國有大型商業銀行實戰經驗

擅長領域：大課（線上、線下）+ 項目輔導（客戶資產配置 、基金保險、財富沙龍）

精品課程：

《銀行理財客戶經理快速成交3步曲》

《電話營銷成功100%-理財經理必學》

《銀行理財經理狼性營銷》

《開門紅》

《聚寶盆—銀行網點貴賓沙龍實戰訓練營》

項目類：

《理財經理產能提升》

《網點基金、保險專項輔導》

《電話營銷》

《開 門 紅 輔導》

《網點產能提升》

《財富沙龍專輔》

胡老師擁有20年團隊管理和營銷實戰從業經驗，10年國有大型商業銀行服務營銷管理實戰培訓經驗。

長期培訓與輔導工行、建行、股份制、農商行等多家銀行，近3萬學員，280家銀行網點輔導咨詢。胡老師課程實戰落地，穿插大量實戰案例、充分與學員互動溝通，獲得銀行和學員一致好評。

胡老師主張“快樂智慧課”學習形式，秉承“思維改變認知，模式提升業績，訓練快速固化”培訓理念，累計授課390余場，培訓3W余人，返聘率達95%。

輔導風格：

節奏感強，主張“賦能+智慧”，讓理財經理在輕松的氛圍中學習、思考和提升；

以客戶為中心，注重啟發學員自主思維能力，推動培訓效果轉化，真正做到知行合一；

輔導主要以精準理論和實戰案例互動，結合網點實際情況，為員工提供實用、實戰和產能提升。

培訓理念：思維改變認知，理論提升實操，訓練固化品質。

部分實施項目：

部門項目業績呈現：

廣東中行網點產能提升：采用目標分解可視化，過程進度把控是關鍵、產品熟悉巧切換，技能心態強支撐；團隊協作來給力；

→項目業績： 存款行外吸金4829.9萬；理財170萬；保險70萬；基金280萬；本網點輔導20個網點，排名第一。

福建中行理財經理卓越團隊：專業知識系統賦能，過程進度把控，品牌IP強覆蓋。

→項目業績：存款新增1.2億；重點基金287萬元；理財1230萬元；貴金屬銷售額60.7萬元。

開門紅項目：云南某農商行采用培訓+輔導+外拓方式，強化思維模式，進行有組織精準營銷，向存量、外拓要增量、客群是關鍵，活動是抓手。

→項目業績：存款7216萬元、手機銀行1680戶、網銀1537戶、銀行卡1426張、貸款289戶、客戶檔案更新2987戶、關注公眾號2318戶、POS機356臺、代發工資560戶。

網點理財經理產能提升項目：福建晉江中行采用培訓+輔導+外拓方式，強化掌握外拓營銷營銷方法、鏈條思維、激活存量里引增量、目標是關鍵，管控是保障；氛圍是燃點；獲得整個分行第一名。

→項目業績： 存款新增1.2億，重點基金：287萬；凈值型理財：1230萬元；貴金屬60.7萬元

網點綜合業務產能提升項目：云南某城商行采用培訓+網點輔導，進行網點綜合產能提升項目推進落地，服務營銷流程關鍵點，實現資源配置到位、氛圍營造、職責清分到位、服務營銷到位、客戶管理到位、日常管理到位六個方面進行分、支行層面全方位梳理，夯實網點系統精準管理。

→項目業績：存款2216萬元、手機銀行802戶、網銀1207戶、銀行卡480張、貸款167戶、客戶建檔987戶、關注公眾號1318戶、碼上付156臺、代發工資263戶。

服務過客戶：

工商銀行：江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無錫分行、南通分行、常州分行、鎮江分行、揚州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺州分行等

農業銀行：浙江杭州分行、浙江紹興分行、浙江寧波分行、江蘇省分行、云南省分行、重慶

分行、福建泉州分行、安徽省分行、湖南南漳分行、山東省分行、江西省分行等

農商行：黑龍江某農村信用社、甘肅某農村信用社、內蒙古某農村信用社、安圖農商行、

山東武城農商行、臨沂農商行、綏棱農商行、河南省農村信用社、榆樹農商行等

敦化農商行、湖南湘江新區農商行、湖南華榮農商行、周口農商行、延邊農商行、龍井農商行、長白山農商行、雙陽農商行、農安農商行、

郵儲銀行：江蘇張家港分行、江蘇揚州分行、湖北十堰分行、山東東營分行、安徽省分行、

廣東佛山分行、廣東昆山分行、廣東肇慶分行、貴州省分行等

股份制銀行：招商銀行、民生銀行、浦發銀行、興業銀行、中信銀行、江蘇銀行、寧波銀行、華夏銀行、杭州銀行、南京銀行、富滇銀行等。

部分客戶評價：

在我們建行輔導，這是我認為最吸引力和落地的輔導。

                                                                                                       ——青島建行理財陳經理

胡老師輔導生動落地，給我們開闊了思維、有目標、有方法，學了就能用，給我留下了非常深刻的印象，讓我們非常受益。

                                                                                                       ——深圳工行銀行客戶周經理

老師5天輔導中，教我們如何結合新一代客戶系統和銀行新趨勢進行網點綜合產能提升項目推進落地，有種聽君一席話，勝讀十年書的感覺。特別有啟發，拓展客戶有方法。

                                                                                                       ——工行河北分行客戶王經理

5天的輔導收獲太大了，通過穿插大量實用案例，現場進行了實戰、復盤，場景演練，感覺時間實在是大短暫了，意猶未盡。

                                                                                                       ——上海工商銀行對公客戶李經理

胡老師輔導可操作性強，對我們的營銷有很大的幫助，大大提升了我們的營銷產能。

                                                                                                       ——寧波建行銀行二級分行黃行長

胡老師輔導非常生動、有趣理論與實際相結合，讓我們學習了非常多的營銷技巧，現場學到用到，培訓效果轉化非常實用。

                                                                                                       ——興業銀行廣州分行杜經理

胡老師管戶維護的技巧和客戶溝通的啟發，這次輔導是入行以來接受的最有價值培訓，不像有些輔導要么不落地，要么系統不熟悉，能系統地講解了實戰技巧，幫助很大，尤其是對管戶客戶的管理，深受啟發。

                                                                                                       ——工商銀行廣西蔡經理