趙明

趙明老師

金融產(chǎn)品組合營(yíng)銷專家

基金營(yíng)銷·產(chǎn)品組合營(yíng)銷·對(duì)公營(yíng)銷·資產(chǎn)配置

常駐地：濟(jì)南

【資歷背景】

16年金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

搭建20+支金融營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1000+場(chǎng)場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)

金融分析師

證券從業(yè)資格

IABFM外匯分析訓(xùn)

曾任：

北京某金融公司山東省營(yíng)銷總經(jīng)理

上海某基金公司HR兼華南大區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

浙江某公司金融產(chǎn)品研發(fā)&執(zhí)行總監(jiān)

宜信廈門分公司“惠農(nóng)貸”營(yíng)銷總監(jiān)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

16年金融營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)——基礎(chǔ)金融知識(shí)充實(shí)、豐富，證券、外匯、基金、保險(xiǎn)的從業(yè)持證人，對(duì)金融市場(chǎng)和客群有充分了解。

搭建20+支金融營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——能切身體會(huì)金融營(yíng)銷從業(yè)人的普遍問題和進(jìn)步空間，解決金融營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從管理層結(jié)構(gòu)到核心成員組建培養(yǎng)到精尖人才儲(chǔ)備到業(yè)績(jī)規(guī)律性的節(jié)節(jié)攀升。

1000+場(chǎng)場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)策劃——切實(shí)、高效的場(chǎng)景搭建，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)對(duì)各鄰域的批量獲客并有效維護(hù)，提升產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

【主講課程】

趙明老師課程以“營(yíng)銷”為主線，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合營(yíng)銷及場(chǎng)景化活動(dòng)策劃等相關(guān)課題，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《商圈營(yíng)銷TM》

《開門紅旺季營(yíng)銷》

《四量千金TM》

《金融產(chǎn)品組合營(yíng)銷》

《營(yíng)銷體系的建立與執(zhí)行》

《批量客戶的開發(fā)與管理》

《營(yíng)銷職業(yè)心態(tài)與技能提升》

《多場(chǎng)景金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

其他營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

【授課風(fēng)格】

趙明老師授課輕松幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，打破了傳統(tǒng)的授課模式，使學(xué)員更易掌握和接受，課堂氛圍活躍

課程中有豐富而又經(jīng)典的營(yíng)銷理論，結(jié)合銀行特點(diǎn)具有針對(duì)性、指導(dǎo)性，大量的案例來(lái).

【服務(wù)客戶】

郵儲(chǔ)安徽省分行、山東某工行、廣西某建行、河北某農(nóng)行、廣州某農(nóng)行、江西某郵儲(chǔ)、安徽某農(nóng)商行、四川某農(nóng)商行、河北某農(nóng)商行、河北某農(nóng)信社，河南某村鎮(zhèn)銀行等

【培訓(xùn)案例】

近期部分課程培訓(xùn)案例：

2022年1月7天，寧夏某農(nóng)行，“春天行動(dòng)”實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)7天

2022年1月5天，山西某工行，開門紅輔導(dǎo)5天

2022年1月5天，河北某農(nóng)商行，開門紅大課+輔導(dǎo)5天

2021年12月2天，沈陽(yáng)平安，金融實(shí)戰(zhàn)技能提升大課1.5天

2021年11月30天，上海廣發(fā)，行外吸金項(xiàng)目

2021年10月1天，東莞郵政，大課1天

2021年10月5天，重慶工行，輔導(dǎo)5天

2021年9月1天，河南某郵政，大課1天    

2021年8月5天，河北某光大銀行基金首發(fā)，大課+主導(dǎo)1期

2020年11月5天，廣西某建行開門紅輔導(dǎo)1期

2020年11月2天，山東某工行廳堂服務(wù)營(yíng)銷大課+輔導(dǎo)

2020年12月5天，廣東某農(nóng)行三轉(zhuǎn)合一輔導(dǎo)1期

2020年12月5天，江西某郵儲(chǔ)開門紅輔導(dǎo)1期

2020年12月6天，四川某農(nóng)商行開門紅啟動(dòng)會(huì)+輔導(dǎo)1期

2021年1月8天，青海某農(nóng)商行開門紅大課+輔導(dǎo)1期

2020年1月5天，天津某工行開門紅輔導(dǎo)1期

近期部分項(xiàng)目案例展示：

上海廣發(fā)《行外吸金》輔導(dǎo)項(xiàng)目

河北某光大銀行《基金首發(fā)營(yíng)銷》輔導(dǎo)項(xiàng)目

基金首發(fā)輔導(dǎo)，趙明老師大課和輔導(dǎo)結(jié)合，幫助光大很好地完成了基金首發(fā)的開門紅，并實(shí)現(xiàn)了返聘。

河北某農(nóng)行《兩轉(zhuǎn)合一》輔導(dǎo)項(xiàng)目

趙明老師在輔導(dǎo)的過程中，免費(fèi)給行方培訓(xùn)了一場(chǎng)《基金定投營(yíng)銷》的課程，課后不僅學(xué)員自己辦理了基金定投，結(jié)束后學(xué)員在執(zhí)行當(dāng)天定投業(yè)務(wù)營(yíng)銷時(shí)業(yè)績(jī)比前日提升100%，日完成量超過往期周完成量，得到行方的高度認(rèn)可。

廣西某建行開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

建行網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目執(zhí)行中，趙明老師認(rèn)為首先應(yīng)該提升支行關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行，轉(zhuǎn)型之基礎(chǔ)先轉(zhuǎn)變營(yíng)銷心態(tài)，提升銀行人基金、保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)，而后在行方舉辦的主題沙龍現(xiàn)場(chǎng)成交率超60%，以心相交，成其久遠(yuǎn)，得到行方高度認(rèn)可。整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后趙明老師圍繞定存、理財(cái)、基金和保險(xiǎn)四項(xiàng)專項(xiàng)指標(biāo)，狠抓關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作，海量開口率，項(xiàng)目執(zhí)行同期六網(wǎng)點(diǎn)中跑分領(lǐng)先第1名。

廣州某農(nóng)行《三轉(zhuǎn)合一》輔導(dǎo)項(xiàng)目

項(xiàng)目過程中利用數(shù)字化賦能”導(dǎo)入內(nèi)容與行方需求高度契合，線上線下相結(jié)合批量激活系

統(tǒng)潛力客戶，客群分類維護(hù)更細(xì)致，產(chǎn)品推介更精準(zhǔn)！首發(fā)基金開售至銀行通道關(guān)閉二日營(yíng)銷破300萬(wàn)。

山東某工行《服務(wù)致勝+營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》大課+輔導(dǎo)項(xiàng)目

“硬實(shí)力派”趙明老師主導(dǎo)的山東某工商銀行“服務(wù)致勝+營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目圓滿結(jié)束大課精彩，輔導(dǎo)務(wù)實(shí)，得到行方高度認(rèn)可。

江西某郵儲(chǔ)開門紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

趙明老師通過存量梳理邀約，提升客戶體驗(yàn)感，成功止住余額持續(xù)下跌趨勢(shì)，基金指標(biāo)370萬(wàn)，超額完成522萬(wàn)！資管指標(biāo)370萬(wàn)，已超額完成985萬(wàn)

【客戶反饋】

“趙明老師對(duì)于銀行的金融產(chǎn)品非常了解，能夠從我們營(yíng)銷人員的角度出發(fā)進(jìn)行課程講解，為我們解決了很多疑惑，希望有機(jī)會(huì)再聽趙老師的課程”

——某國(guó)農(nóng)商行行學(xué)員