巢暉

巢暉導師

個人簡歷

23年專業化營銷實戰經驗

金融業資深實戰型導師

世界500強企業講師團特聘講師、授權講師

國際銷售績效改進研究院高級研究員

ISPI解決方案銷售認證教練

ACMC國際認證團隊教練

英國RTC人才量化管理分析師

全國工業和信息化應用人才測評師

?  實戰經驗

2  25年金融行業從業經驗（1996至今），有著豐富的銷售、經營、管理實戰經驗和培訓經驗；

2  25年銀行/保險業培訓經驗、9年銀行保險業駐點咨詢經驗（2013年至今），每年至少輔導3個以上銀行、保險公司業績提升項目；

2  從事銷售管理工作時，所帶領的團隊多次被評為“優秀團隊”、“優秀部門”、“杰出團隊”，本人多次被評為“優秀營銷管理人員”、“杰出經理人”，所帶領的團隊和機構業績名列前茅，獲得過眾多業務和管理獎項。

2  銀行、保險業培訓和業績提升項目成績斐然，客戶口碑俱佳。

?  主講課程

2  通用類：《NLP教你如何管團隊》、《NLP高效溝通技巧》、《團隊共振訓練營》、《有效表達—金字塔原理》、《NBSS需求導向式銷售》、《與客戶共贏的大客戶銷售技巧》、《客戶性格分析及溝通技巧》、《顧問式營銷實戰訓練營》

2  銀行類——支行長層級：《NLP教你如何管團隊》、《開門紅—管理層》、《旺季營銷—管理層》、《網點產能提升與活動營銷》、《網點營銷轉型與管理能力提升》、《當前形勢下的網點營銷技巧與管理推動策略》

2  銀行類——營銷人員層級：《“期”開得勝—期交保險銷售實戰訓練營》、《網點產能提升訓練》、《網點核心產品廳堂營銷技巧》、《中高端存量客戶期交保單開拓秘籍》、《資產配置與專業化營銷技巧》、《電話邀約及專業化營銷技巧》、《銀行網點核心產品營銷策略》、《新理財經理營銷技能訓練》、《存量客戶營銷技巧》、《開門紅—執行層》、《職業素養與營銷認知》、《高效溝通與優質服務》、《顧客心理學與銷售技巧》、《交叉營銷與精準銷售》、《客群分析與銷售解碼》

2  保險類——個險渠道：《團隊共振訓練營》、《教練式管理》、《擴量優增、基業長青增員訓練營》、《高客KYC需求挖掘與提問技巧》、《中高端客戶年金險銷售技巧》、《終身壽險銷售技能提升訓練營》、《健康險銷售訓練營》

2  保險類——銀保渠道：《高客營銷-最熟悉的陌生人》、《年金/終身壽險銷售技巧》、《存量客戶期交保險營銷技巧》、《顧客心理學與銷售技巧》、《重疾險銷售技巧訓練營》、《網沙組織及策劃》

2  保險類——團險渠道：《與客戶共贏的大客戶銷售技巧》、《交叉營銷與法人保險銷售技巧》、《團體保險專業化銷售技巧》

?  授課風格

巢老師經驗豐富，注重實用和實效性，善于把復雜高深的理論轉化成簡單的工具讓學員去運用，其風趣幽默、通俗易懂、輕松活潑的授課風格深受客戶好評；巢老師擅長運用教練技術和實用心理學的方式對團隊成員進行培訓和輔導，曾經運用專業銷售方法論訓練過很多批銷售人員，使其業績增長30%～50%以上。在某大型國有商業銀行廣東省分行營業部的核心銷售指標績效提升項目中，所輔導的支行核心任務指標均幾何倍增長，甚至某些支行的重點、難點指標增長300多倍。

?  培訓特色

銀行、保險、證券全系列導師。課程內容全部來自實戰，并經過大量實踐證明，簡單，易懂，可落地、可執行，可復制，可延續。培訓以引導、感悟為主，激發持續思考。培訓以互動、情景式展示見長，注重受訓人員的直接參與，培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強，通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。

?  授課方式

內容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景模擬、視頻教學。課前有調研，注意收集學員的問題，課中有啟發，注意引領學員的思路，課后有追蹤，注意跟進學員的實際成長

?  服務過客戶（排名不分先后）

中國人壽、中國平安、中國人保、太平洋保險、泰康人壽、新華人壽、平安普惠、交銀康聯、天安財險、農銀人壽、恒大保險、華夏保險、中信保誠、招商信諾、建信人壽、珠江人壽、陽光保險、富德生命保險、大家保險、渤海人壽、東吳人壽、中郵保險、中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、郵政/郵儲銀行、農商行、南粵銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、浦發銀行、興業銀行、廣發銀行、華夏銀行、中原銀行、阜新銀行、江南銀行、南岳銀行、中國中國電信、中國移動、寧波港集團、東莞維群包裝、浙江天虹文具、美樂商務、大地保險、貝來旅游、浙江恒越、韓華磁電、潮桉紡織、尊嵐珠寶、華泰教育、康妮咨詢、美年大健康、美的置業等。

?  客戶評價

非常感謝、感恩巢老師這兩天的精彩授課！王總對這個培訓班學員眼神里透露出來的精氣神給予了高度的認可，對您的授課效果給予了高度的肯定！                           

                                            ——太平洋保險河北省分公司培訓部經理

2  通過本次輔導我行營銷人員的服務意識、營銷能力和網點經營能力得到了非常大的提升，電話邀約、網點外拓、沙龍活動組織、廳堂聯動營銷都取得了重大突破。希望全體營銷人員把這次學習所得變成自己的工作習慣，以更專業的技能為客戶提供更好的服務，提升我行貴賓客戶的滿意度，持續提升我行核心指標銷售業績！

         ——浙江省郵政劉總

2  巢老師：真心感恩生命中能遇見您，真心感謝能夠榮幸聽到您的課程！您就像我人生的啟蒙老師，更是開拓心靈的療養師。感恩巢老師一次又一次感染著我們，觸動著我們的心靈！您身上有一股強勁的力量牽引著我們，引導我們奔向更高的平臺，做最好的自己！

                                                      ——中國人壽廣東銀保李主管

2  感謝巢老師的精彩演繹，讓我們有一種醍醐灌頂的感覺！增強了我們對增員的信心！最主要的是把您高超的能量賦能在我們身上！學以致用，才是真正的有效學習，感恩遇見您這么優秀的導師！您如三月里的春雨般滋潤了我們干涸已久的心！再次感謝您的鼓勵和支持！

                                                                  ——新疆平安蒲總監

2  感謝巢老師精彩的高客營銷課程，從高客的需求挖掘到具體的提問技巧對我們學員幫助都非常大，這次培訓整體很不錯，學員反饋很好，培訓反饋滿意度100%！再次感謝您！

                                                    ——富德生命重慶分公司培訓負責人