梁惠榮

梁惠榮老師

                           ——銷售型團隊人員能力提升專家

?  曾任輝瑞制藥（全球排名第一制藥企業）銷售經理、培訓經理

?  曾任阿斯利康公司（全球500強）銷售經理、培訓經理

?  曾任葛蘭素史克（全球500強）高級培訓經理

?  曾任賽諾菲巴斯德（全球領先疫苗企業） 高級培訓經理

?  曾任安進（全球領先生物制藥企業） 高級培訓經理

?  曾任輝凌公司（生殖領域全球知名企業） 高級培訓發展經理

?  情境領導II美國原版認證講師

?  國際認證DISC講師/咨詢師

?  新精英職業生涯規劃師/咨詢師

?  埃里克森教練協會認證教練

?  ATD認證課程設計師

?  結構性思維/結構思考力認證講師

【個人簡介】

      梁惠榮老師擁有18年全球領先的制藥企業工作經歷，其中7年的全球500強企業管理經驗，11年全球領先的生物制藥、創新生物制藥企業的培訓經歷。在管理培訓體系相對完善的外資制藥企業，梁惠榮老師不但在個人銷售、管理上取得優秀業績，同時不斷學習人際風格、領導力發展、團隊管理、職業生涯規劃等內容，發展出自己獨有的企業中初級管理人才和高潛力人才診斷和能力提升的有效方法。

     梁老師能依據訪談和工作隨訪，基于人才能力和團隊發展階段制定相對有效和落地的實用課程和工具。在擔任銷售專員期間，她利用時間管理的科學方法，改進工作效率，使得自己的工作效率提升30%以上，同時業績提升20%以上，保持三次銷售冠軍的紀錄。

?  在擔任銷售經理期間，通過有效管理工具的應用，將團隊銷售會議的成功率和效率提升30%以上，取得團隊銷售額貢獻率第一、同時學術會議的場次和質量第一，為公司同級銷售經理提供了非常好的模板和借鑒。

?  在擔任培訓經理期間，梁老師能通過有效訪談，深入理解業務和客戶的需求，創新設計培訓課程，使得客戶參與率、品牌影響力和講者數量均得到有效提升，并通過“講者培訓項目”幫助公司全年培養超過1000位講者，50% 以上的講者能清晰記住產品關鍵信息。在人員管理方面，梁惠榮老師能通過工作隨訪和上級訪談準確評估中初級管理人員能力，并鎖定能力提升項，通過有效的項目設計精準提升能力，有效改善了新晉管理者的生意計劃匯報準確率、招聘人才流失率、以及科學管理工具的應用

?  在為初創企業擔任中央培訓經理期間，通過協調各部門分工合作，針對性設計項目，有效幫助初創公司和新產品團隊完成新產品疾病、產品、市場知識培訓，團隊銷售能力達標程度達到99%以上，并能夠根據業務發展幫助初創公司和團隊設計長期發展的培訓及能力發展體系

核心咨詢項目內容：

?  根據業務和客戶需求設計講者培訓項目，全年授課11場，幫助所屬大區培養超過300名講者，講者產品忠誠度提升30%。次年發展為全國項目，全年培養了超過1000名公司講者。本人獲得當年個人VP獎

?  為銷售區域設計“新經理能力提升項目”，準確診斷經理的生意匯報邏輯能力、招聘和輔

導存在的問題，通過結構性思維/情境領導/招聘與選材三個內容的學習精進，幫助新晉管理者提升生意計劃匯報完善率和準確率80%，改善招聘人才流失率以及科學管理工具的應用

?  幫助新產品上市完成新組建銷售團隊能力準備，通過精準項目設計，使99%以上銷售團隊達到市場、疾病、產品、銷售技能知識和能力全過關

?  搭建公司銷售和管理培訓發展體系，設計公司統一課程標準，為統一公司管理語言和管理工具做出重要貢獻

?  為正大天晴江蘇分公司設計銷售代表和一線管理者的能力模型和培訓評估體系，包括銷售技巧、演講技巧、輔導能力模型，80%以上代表能清晰講解產品利益，當年銷售團隊業務達100%

      梁惠榮老師以特邀講師身份為江蘇先聲藥業、正大天晴藥業、江蘇登科藥業、臺灣永利藥業、暉致藥業、玉澤護膚品全國總代理公司做管理溝通培訓

?  為江蘇先聲藥業和臺灣永利藥業進行銷售業務計劃培訓，幫助銷售管理人員掌握生意計劃提升銷售管理效率，系統的掌握生意分析的工具

?  為正大天晴藥業、江蘇登科藥業銷售及管理團隊培訓銷售技巧、團隊輔導、演講技巧等培訓，幫助其管理團隊發展銷售能力，并建立銷售管理工具、人員發展和評估工具

?  為玉澤護膚品全國總代理公司安排識別客戶風格DISC培訓，幫助公司識別客戶風格，幫助管理者依據不同風格有效管理下屬提升工作效率

【授課風格】

感染力強：授課風格輕松愉快，語調抑揚頓挫，很有感染力和影響力，語言幽默風趣，控場能力較強。

邏輯性強：講課有清晰的條理，重點突出邏輯清晰，結構特性很好，讓學員能夠系統清晰的掌握培訓知識內容。

互動性強：授課過程能充分互動，通過有效問題、引導和眼神與學員充分互動，讓大部分學員都能充分參與，高效利用時間。

善于舉例：善于思考課程要點與實際生活的聯系，并通過聯系舉例旁征博引，讓學員通過日常生活工作的淺顯例子理解內容。

教學多樣：通過體驗活動、視頻、畫圖、角色扮演等形式幫助學員增強對課程理解。

專業性強：多年500強外資企業的實際銷售和管理經驗，豐富科學的管理工具實踐和講授，加上個人的持續學習、總結和觀察，專業和體系化內容很強。

【主講課程】

《情境領導力》

《團隊協作五項障礙診斷及措施》

《高效會議管理》

《結構性思維與表達》

《高效員工輔導》

《DISC人際風格在工作中的應用》

【部分咨詢案例】

【服務客戶】

外資制藥企業：輝瑞制藥、阿斯利康制藥、葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、安進生物、輝凌

內資制藥企業：江蘇先聲藥業、正大天晴、臺灣永利、江蘇登科藥業、暉致藥業

護膚品企業：玉澤護膚品全國總代理公司

醫院及醫療機構：北京協和醫院、江蘇省人民醫院、常州市第一人民醫院、濟寧市人民醫院、上海普陀區長壽社區衛生服務中心、南京社區衛生服務中心

保險公司：友邦保險公司VIP客戶團

學校： 南京東山外國語學校分校、蘇州外國語學校、南京將軍山小學

【學員評價】

    梁惠榮老師的授課風格活潑輕松，吸引力強，關鍵是能夠把耳熟能詳的內容真正講到位，講的有用，知識能輕松落地，學完就能用起來，我反復到現場聽梁老師的課3次，還專門把梁老師的內容講給我的研究生們，他們也都獲益匪淺

-----常州市第一人民醫院兒科主任教研室 主任王永清

    梁老師的課程生動有趣邏輯清晰，簡單的內容可以講解的豐富有趣，重點突出，活動也豐富多彩，能讓聽眾沉醉其中

-----阿斯利康公司前呼吸團隊培訓副總監 陳朝暉

    梁惠榮老師的課程很實戰，能看得出她在一線管理和銷售時就有很強的總結和實戰經驗，為我們銷售管理的培訓提供了有效工具

-----南京先聲藥業人力資源部經理袁濟亞女

    梁老師培訓課程非常吸引人，很有意思簡單實用、易于學習掌握。不僅在干部管理方面給了我們有效的指引，也讓我們對患者溝通、團隊成員更好的相處有了可應用的工具

-----上海長壽社區衛生服務中心 李覓瓊院長

    梁老師的培訓很系統，講課循序漸進娓娓道來，非常吸引人，對我們銷售團隊給了很清晰的能力發展診斷，從銷售代表的銷售技巧、演講技巧及生意規劃，以及地區經理的輔導技能都有了清晰可操作的方法。

-----正大天晴南京銷售大區經理韓玉君女士

    梁老師的授課方法豐富多樣，通過咨詢、測試、角色扮演、深入訪談，一方面能準確診斷我們的能力欠缺點，一方面她設計的workshop也能精準解決我們的問題，大家都很喜歡梁老師的課。

                                                                                                                                                                                           -----暉致制藥江蘇大區經理 王琴女士