馬蘭

馬蘭老師  

     ---保險營銷實戰專家

27年保險營銷實戰經驗

壽險管理師資格認證

曾任：中國太平洋保險丨外勤主管至最高職級資深經理

曾任：中國太平洋保險新市區中支北京路支公司丨總經理

曾任：中國太平洋保險新疆分公司丨主管訓練室經理、產品室經理

★擅長領域：增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產說會、開門紅

★主導近百場產、創沙龍的開展，累計保費超億，并成功為企業引入620名優秀人才

★曾為中國太平洋保險（北京、昆明、杭州、海口等10+個城市）進行保險營銷系列課程輪訓，累計授課1000+場，持續推進企業頂尖績優人才的培養，其中促成MDRT獲得者近百人

馬蘭老師專注在保險行業27年，從入行則任職于500強企業-中國大平洋保險，深諳保險營銷的整個業務鏈，因自身能力出眾，被公司委以重任為各地方分公司賦能，從而推動企業發展。

01-作為新疆地區第一批壽險開拓者：帶領團隊開拓市場，由于善于挖掘組織型人才，迅速搭建營銷團隊，并對其進行《保險營銷技能提升》系列課程培訓，促使團隊快速發展，助力超額達成銷售及晉升目標，所率團隊享有“營銷鐵軍”稱號。

02-作為“晉升達人”：巧用轉介紹，充分調動屬員積極性，親自進行拓客訓練，尋找新市場，召開各類形式的產說會，僅用一周增員14人，順利晉升主管，后用四個月就達成年度任務，并晉升“資深部經理”，獲得公司“不用揚鞭自奮蹄”榮譽稱號。

03-作為業績的扛把子：通過陌生拜訪，入行首月傭金達到近9000元，排名部門第一；之后結合業務+實戰經驗打造自己的一套營銷方法，促使連續10年業績位列部門榜首，個人累計保費超億元，所帶領團隊業績超10億元。

04-作為“優增”的小能手：曾為太平洋壽險內蒙古分公司開展【1+3增員培訓】，通過訓練提升學員增員技能實現，訓后一個月內，參訓學員中80%實現1+1增員，40%實現1+2增員，20%實現1+3增員，助力了內蒙古分公司人力增長。

05-作為企業人才的培養者：曾負責公司培訓項目開展以及人才梯隊的搭建，制定業務競賽及增員方案，同時針對性做人員的規劃面談，從而精準的“對癥下藥”，為其匹配《增壽成交訓練營》《年金險成交技巧》《保單銷售實戰技能訓練》《客戶異議處理》等主題的培訓，為企業輸送了百位優秀的營銷人才

主講課程：

《八步成交——重疾險的營銷之道》

《四步成交——增額終身壽訓練營》

《增員有“技法”——優增訓練營》

《年金險成交技巧修煉》

產說會：

《幸福養老靠規劃——增額終身壽（年金產說會）》

《巨變時代下如何留住財富——中高客產說會》

授課風格：

實踐+創新——理論與實操相結合，融入課程當中，充分調動學員的積極性、主動性，讓學員自己找到辦法解決問題，“得見于實踐，融智于創新”。

真實案例+落地技巧——融入大量的企業實際案例，增強學員場景感，通過行為經濟學、心理學等科學理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題。針對性給出技巧并通過演練，將技巧轉化為自己的技能。

部分授課評價：

通過馬老師課程的學習，讓我學會從宏觀的視角看向保險這個行業，更熱愛保險產品這個特殊的金融工具，從現在大的經濟發張社會變革人們的思想也在發生翻天覆地的變化，我們自己也必須不斷的學習才能趕上社會的腳步，謝謝老師。

——太平洋保險（內蒙古）  王經理

能夠聽老師的課程是一種享受，老師課程中豐富多樣的案例，讓我們對于知識點有了更深的理解。課程中設計的工具學習與應用，讓我們能很好的將所學化為所用！讓我們實在是受益匪淺！

——太平洋保險（廣東）  趙經理

我自己也是銷售出身，深感馬老師作為一名實戰講師的優秀，不僅有大量的實戰案例，還能講的生動幽默，老師從重疾險的八大步驟切入，幫助學員樹立正確的重疾險銷售觀念，掌握重疾險營銷的每一步流程，增強學員的自信心，潛移默化的提升學員的電銷技巧，學員表示在輕松愉快的氛圍中提升了自己，非常棒。

——太平洋保險（云南）  王總監

馬老師是我們團隊的伙伴最喜歡的老師，老師很優秀，所講授的課程也很吸引學員，授課語言精練有力度，排比式的問句可以直擊人心，能讓我們產生觸動，所教授的拜訪話術非常實用，現在都有學員跟我反饋，運用老師的話術已經有初步明顯的進步，跟客戶溝通也游刃有余了，老師理論到實戰的轉化率極高，不得不說，老師真的很棒，期待下次老師下次的到來。

——太平洋保險（杭州）  楊總監