王哲衛

王哲衛簡介

? 資深大客戶銷售及團隊管理培訓師

? 北京大學總裁班特聘講師

? 常住地：北京

【學歷背景】

? 1984年北京大學信息管理學學士

? 1989年北京大學信息管理學碩士

【工作經歷】

? 北京大學分校教師

? 中國人口信息中心工程師

? 從1990年起，進入外資及民營企業工作：

? DEC電腦中國有限公司

（銷售代表 / 客戶經理 / 銷售經理）

? 英孚美軟件中國有限公司

（銷售經理 / 渠道事業部經理）

? 維爾軟件中國有限公司（北方區總經理）

? 浙江大學快威科技集團（政府事業部總經理）

?  優利系統中國有限公司（銷售總監）

【受訓經歷】

工作期間參加過公司內部組織的各種專業培訓課程，其中主要包括：

? 目標銷售技巧（On-target Selling Skill）

? 顧問式銷售（Consultative Selling）

? 團隊合作及團隊管理（Team Working & Team Management）

【工作簡介】

在工作其間，王老師直接或帶領、指導銷售團隊參與完成了眾多大型項目的銷售工作（其中直接完成的最大單個項目的銷售額折合人民幣為1.1億元），并與許多大型客戶建立并保持了長期緊密的合作關系，其中主要包括：

? 政府行業

? 電信行業

? 金融行業

由于業績突出和工作表現優秀，先后多次獲得數家企業的年度“優秀員工”、“最佳銷售”、“最佳團隊”等獎勵。

【個人專長】

作為上世紀八十年代末、九十年代初最早一批進入跨國企業的中國員工，王老師在工作中接受了大量專業化、系統化的職業培訓，并在實際工作中積累了豐富的銷售、銷售管理、團隊管理工作的實際經驗，并對此項工作的核心本質有著深刻的認識和切身的體會。

王老師將自己二十年工作積累的正反兩方面的實際經驗，進行了系統性的總結、歸納，并上升到一定的理論高度，獨立撰寫了40余萬字的教案，開發出一系列針對銷售技巧、銷售管理、團隊管理的實用型培訓課程，并先后給數十家企業進行過大量的內部培訓工作。培訓效果均受到了客戶的高度認可和一致好評，并被聘請為北京大學繼續教育學院總裁班合作講師。

王老師知識面開闊，思路清晰敏捷，且具備極強的表達力和語言感染力。培訓中內容緊貼實戰，案例豐富真實，邏輯清晰嚴謹，講解全面透徹，語言生動風趣，學練密切結合，是優秀的職業培訓教師。

【授課宗旨：面向實戰 拒絕空談！】

為對學員、對企業負責：

? 只講授本人親身經歷過、有切身體會、有資格講授的內容，絕不抄襲模仿！

? 只分析、講解本人親自參與、實際發生過的案例，絕不杜撰編造！

【主要培訓客戶】

? 匯源果汁集團
? 中國航天長征學院
? 儒博科學儀器
? 福斯潤滑油
? 江蘇帝達貝軸承有限公司
? 寧波怡人玩具有限公司
? 櫻華國際貿易（上海）有限公司
? 河南金草莓醫療器械有限公司
? 北京朗運科技有限公司
? 北京網信未來科技有限公司
? 北京大學繼續教育學院總裁班

? 神州數碼

? 中國農業銀行東營市分行

? 大錳礦產資源（上海）有限公司

? 浪潮集團北京公司

? 立中車輪集團

? 北京潤尼爾網絡技術有限公司

? 中電啟明星信息技術有限公司

? 中國貿促會

? 山東東阿縣工商聯