諸強(qiáng)華

諸強(qiáng)華  老師簡(jiǎn)介

工業(yè)品B2B營(yíng)銷研究院 院長(zhǎng)

工業(yè)品B2B營(yíng)銷研究院 首席顧問

工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家/政府公關(guān)與高層營(yíng)銷專家

擅長(zhǎng)制造型企業(yè)/高科技企業(yè)/B2B企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目微咨詢，一攬子落地解決方案 

17年工業(yè)品大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）華東大區(qū)銷售總監(jiān)                                         

原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師     

瑞士ABB電氣集團(tuán)學(xué)習(xí)與發(fā)展中心特聘營(yíng)銷講師

日本住友電工集團(tuán)住友電工大學(xué)(SEI University)特聘營(yíng)銷講師

國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)PTT認(rèn)證講師

浙江工商大學(xué)  MBA 

浙江大學(xué)/武漢大學(xué)/華東理工大學(xué)特聘講師

溫州商學(xué)院 兼職專業(yè)教師（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）             

300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷   去部分企業(yè)超過5次

被學(xué)員稱為“最具落地實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師”

曾任某世界500強(qiáng)日企大區(qū)銷售總監(jiān)    2003年個(gè)人銷售業(yè)績(jī)3200萬，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)2.3億

曾任某機(jī)械設(shè)備企業(yè)總經(jīng)理                3年連續(xù)增長(zhǎng)超過56%

2018年輔導(dǎo)過某民營(yíng)機(jī)械設(shè)備企業(yè)      2017年銷售額800萬，2018年突破2100萬

2019年輔導(dǎo)過某民營(yíng)電氣設(shè)備企業(yè)      2018年銷售額2700萬，2019年突破7400萬

2020年輔導(dǎo)過某民營(yíng)測(cè)繪儀器企業(yè)      2019年銷售額1300萬，2020年突破3700萬

課程特色：

    諸老師17年的營(yíng)銷管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，即強(qiáng)調(diào)情景演練的重要性，逢課必練，有練才有提升；又重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)；并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧；其博取眾長(zhǎng)，形象生動(dòng)的授課風(fēng)格，幽默和極富感染的表達(dá)力，營(yíng)造了一個(gè)個(gè)活潑有趣的培訓(xùn)課堂，充分激發(fā)了學(xué)員的潛能，使參訓(xùn)者的專業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華，深受客戶的歡迎和好評(píng)。

主講課程：

1. 《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天

2. 《項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》1天

3. 《高層營(yíng)銷：突破大客戶的決策層》1天

4. 《高層銷售：與決策者有效打交道》1天

5. 《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》1天

6. 《C139大項(xiàng)目銷售—如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)》2天

7. 《策略談判——如何在客戶的降價(jià)壓力下勝出》1天

8. 《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷》1天

9. 《講標(biāo)大師的策略與技巧》1天

部分服務(wù)過客戶：

曾經(jīng)為屬于世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)和國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行過營(yíng)銷培訓(xùn)/營(yíng)銷咨詢,其中包括：

【電子/電力/自動(dòng)化/通信】

住友電工、ABB電氣、施耐德電氣、西門子、丹佛斯、巴魯夫、村田電子貿(mào)易、南海電氣、南方電網(wǎng)、上海電氣、特變電工、西門子母線、艾默生電氣、中國(guó)南車集團(tuán)時(shí)代電氣股份、南京因泰萊電氣、山東泰開箱變、南京金海新源電氣集團(tuán)、西安合容電氣、湘電集團(tuán)、上海軒冕機(jī)電科技、杭州興達(dá)電器工程、惠州羅格朗電氣、浙江正界電氣、上海旗計(jì)智能科技、上海軒冕機(jī)電科技、深圳市華達(dá)微波科技、杭州新松機(jī)器人、無錫雷華科技、蘇州安達(dá)自動(dòng)化、湖州德馬集團(tuán)、廣東風(fēng)華高新科技、江蘇國(guó)睿、派閣智能、永成自動(dòng)化、重慶聯(lián)合汽車電子、杭州航天電子技術(shù)、江蘇中超電纜股份、惠州中京電子股份、福建特力惠電子股份、深圳華強(qiáng)集團(tuán)、湖南崇德科技、北京迪文科技、濟(jì)南電信、中國(guó)聯(lián)通湖南省分公司、深圳高德信通股份……

【能源/儀表/IT信息化】

德國(guó)耶拿儀器、瑞士托利多儀器、美國(guó)安捷倫儀器、西安潤(rùn)輝儀表科技、正泰儀器儀表、蘇州優(yōu)品儀器、長(zhǎng)春吉大小天鵝儀器、青島眾瑞智能儀器、無錫中科光電、湖北四方光電、蘇州神州數(shù)碼科技、成都中聯(lián)信息、河南漢威智慧、上海華誼信息技術(shù)、大連博濤多媒體技術(shù)、中國(guó)石化潤(rùn)滑油、北方稀土集團(tuán)公司、國(guó)核寶鈦鋯業(yè)股份公司、浙江長(zhǎng)江能源、溫州管道燃?xì)庥邢薰?/span>……

【基建/建筑/地產(chǎn)/建筑配套】

日本旭硝子、南玻集團(tuán)、信義玻璃、湖北菲利華股份、西南水泥、阿姆斯壯世界工業(yè)、德意大利馬克菲爾建筑材料、沃爾沃建筑設(shè)備、蒂森克虜伯電梯、鄭州廣日電梯、中國(guó)城建設(shè)計(jì)院、北京首鋼設(shè)計(jì)院、中國(guó)航空規(guī)劃建設(shè)發(fā)展有限公司、廣州恩華特環(huán)境技術(shù)、南方路機(jī)集團(tuán)、江西三川股份、青島青禾人造坪股份、江蘇金秋竹集團(tuán)、浙江奧立達(dá)電梯股份、杭州世茂裝飾有限公司、江蘇新思維集團(tuán)、福建納川管業(yè)股份、安微啟迪科技股份、北京韓建河山管業(yè)、常寶管業(yè)股份、揚(yáng)州萬盛實(shí)業(yè)……

【工程機(jī)械/環(huán)境機(jī)械/加工機(jī)械/泵業(yè)/閥門/刀具】

上海伊藤忠商事、日本兄弟機(jī)械、韓國(guó)日星機(jī)械、德國(guó)杜克普機(jī)械設(shè)備、中國(guó)兵器裝備集團(tuán)、日本小松挖掘機(jī)、韓國(guó)斗山挖掘機(jī)、三一重工、徐工工程機(jī)械、中聯(lián)重科、龍工集團(tuán)、山河智能工程機(jī)械、福田雷沃重工、柳工起重機(jī)、包頭北重集團(tuán)、內(nèi)蒙古第一機(jī)械集團(tuán)、賀德克液壓技術(shù)、上海胤舜密封技術(shù)、成都華氣厚普機(jī)電設(shè)備股份、無錫明江機(jī)械制造、濟(jì)南邦德激光設(shè)備、寧波耐力斯刀具、杭州前進(jìn)齒輪箱、溫州日高包裝機(jī)械、湖南晟通集團(tuán)、湖北迪峰換熱器、上海凡貝機(jī)械設(shè)備、洛陽軸承研究所、廣州博揚(yáng)機(jī)械、焦作泰鑫機(jī)械、無錫明江機(jī)械制造……

【化工/環(huán)保/新材料/煉油/制藥】

瑞孚化工（上海）、德國(guó)巴斯夫應(yīng)用化工、法國(guó)阿托菲納、山東門捷化工股份、上海華寶孔雀香精、江蘇易華塑料、寶雞東陵集團(tuán)、青島思普潤(rùn)水處理、美的集團(tuán)凈水設(shè)備、四季沐歌水處理、江蘇科行環(huán)保設(shè)備、國(guó)藥器械……

【汽車/交通】

中車北車集團(tuán)、中國(guó)南車集團(tuán)新能源客車、中車戚墅堰機(jī)車、博世電裝、中遠(yuǎn)船務(wù)集團(tuán)、中鐵裝備集團(tuán)、大陸集團(tuán)（馬牌）、蒂森克虜伯（轉(zhuǎn)向系統(tǒng)）、昌輝EPS……

【暖通設(shè)備及中央空調(diào)】

開利中央空調(diào)、約克中央空調(diào)、特靈中央空調(diào)、麥克維爾中央空調(diào)、志高中央空調(diào)、常州渦風(fēng)通風(fēng)系統(tǒng)、河北圣春集團(tuán)……

【其他工業(yè)行業(yè)】

深圳富士康集團(tuán)、華為湖南代表處、江蘇中金瑪泰醫(yī)藥包裝、、蘇州納微生物科技、山東魯豐織染、江蘇EMS、揚(yáng)州儀化博納織物、東莞美譽(yù)標(biāo)識(shí)、浙江興發(fā)集團(tuán)、江蘇紅豆集團(tuán)、湖南富興集團(tuán)、江西金太陽教育、寧波人事局、鑫尊地產(chǎn)、溫州商報(bào)、溫州大眾汽車4S店、安安內(nèi)衣、宏昌布藝窗飾等……

客戶見證：