21年的銷售一線及管理經驗,曾任多家IT外資500強公司銷售總監,擅長于進攻型的銷售打法,兩次創業,對創業型企業的產品設計和營銷具備豐富的實踐經驗,對于B2B,B2C市場具備豐富的作戰經驗,11年間親自參與并主導的銷售咨詢和培訓項目近千個,超萬個銷售案例,10年間訓練輔導超過100000銷售從業人員,為 國內超過1000家B2B和創業型公司和組織提供銷售管理的咨詢和培訓服務。
身兼多家企業外部顧問,國內大客戶銷售領域的知名培訓師,以實戰犀利而著稱,同時深受清華、北大、人大、二外、傳媒、復旦、浙大、南開、南大、上大等多家高校學員喜愛,被譽為:最接地氣、最犀利的營銷講師。
身兼饅頭商學院特約講師,熊貓商學院特約講師,華創俱樂部特聘創業導師,黃浦創智學院特聘導師,長江光啟創新學院特聘創業導師,清華長三角商學院特約講師 ,清華繼教學院特約講師,時代光華特約講師,中國職業經理人特約講師。
其文章多次被《銷售與管理》、《經理人》、《人力資源》、《第一財經》轉載刊發,是多家雜志的特約撰稿人。
大客戶銷售啟蒙小說 《破冰》作者
大客戶銷售技巧小說 《破冰第二季.風云再起》作者
創業指導工具書《從無到有——互聯網破零創業法》作者
大銷售策略&創業小說 《局》作者
暢銷E-Learning課程:大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技:SPIN進階技巧》作者兼首席設計師。
個人作品:
- 暢銷財經商戰小說《破冰》《破冰第二季.風云再起》,被媒體譽為”中國最平實最接地氣”的商戰小說
暢銷書《從無到有——互聯網破零創業法》被讀者和媒體譽為“中國最實戰的創業指導手冊”,其敘事風格和文章架構公認為顛覆了中國工具書領域的寫作風格
最新作品,商戰懸疑小說《局》,被讀者譽為“最接近現實的銷售策略”小說,還原度最高的創業故事;
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蘋果 | 銷售策略&大客戶銷售技巧 | 大客戶銷售技能的優化與培訓 |
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